正文|史记新论

编辑|史记新解

在许多城市的街道上，都有这样的商店。他们躲在不起眼的角落总是冷清，但路过的人都会情不自禁地注意到他们，甚至悄悄瞥他们一眼。这是“成人用品”的商店。

中国人骨子里透露着含蓄，很多人可能一辈子都不会走进“成人用品”的店。你知道这个行业现在在中国，正在成为最火最赚钱的行业，并且一个千亿元的巨大市场正在悄然形成吗？

为什么看似普通的“成人用品店”能赚这么多钱？现在就来揭开他们的秘密吧。

1956年7月，广州第十一橡胶厂生产出新中国第一只避孕套。之后在各地建立了七家生产避孕套的国营橡胶厂。

建国初期很长一段时间，人们都在努力解决温饱问题，思想比较保守。所以一说起“成人用品”，大多数人想到的是“计生用品”。

其实成人用品分两类——计划生育用品和情趣用品。然而，中国成人用品行业的发展是曲折的。

1986年，为了“打击犯罪”，公安部也发文宣布生产、销售相关器具为犯罪行为。

为了整顿社会风气，20世纪80年代，公安部开展了多轮“严打”。

随着改革开放的大力推行，中国的经济和人民生活也有了质的飞跃，人们的思想也随着社会的进步而向前发展。一些有超前意识的商人把目光投向了成人用品行业。

改革开放不仅发展了经济，进一步解放了人们的思想，也让很多人转行投资经商。任郭雪原本是奉化的泌尿科医生。看到轰轰烈烈的改革开放，他辞职做生意，创办了一家医疗器械公司，叫“精益”，

有着不错商业眼光的任郭雪，也意识到国内情趣用品市场基本上是空白，这个市场可能隐藏着巨大的商机。

就照你说的做吧，1991年，任学校的托管人从香港带回一套男女用的性器，自己工厂仿制。

而他们的制作过程，按照学校国家自己的说法，都要在[/K0/]“单独密封的房间”里秘密制作，还要求员工“严格保密”。虽然模仿成功了，但是办学国遇到了另一个问题——怎么卖？

当时公安部规定这些本质上是违禁品。

环顾四周，任找到了另一种销售方式。他将生产的第一批600件“情趣用品”定位为“成人保健品”，将医院的泌尿外科作为第一个销售其产品的“实验点”。

我在学校国家任命前是泌尿科医生，和当地医院关系很好。经过一番合作建议，医院也接受了校国的合作邀请。然而，这些情趣用品的价格高得吓人——150元一个。

要知道，那时候，北京职工月平均工资才240元，真的让人怀疑，学校国家生产的东西是不是那么贵，还能卖出去？

然而令人惊讶的是，这些成人用品不到一个月就卖到了一个空。这大大增加了东道国的信心，真正说明这个行业在中国市场有巨大的商机。

恰在此时，中国的情趣用品市场出现了新的转折点

1993年，北京赵路143号开了中国大陆第一家成人用品店，取名“亚当夏娃健康中心”。

中国第一家成人用品店

虽然店面只有30平米，装修也很差，但是陈列的仿真玩具和带刺的避孕套让路人侧目，就像几百万年前原始人第一次看到火种时的好奇和胆怯。

然而亚当和夏娃开店后就倒霉了。半个月内，店里只有一个乞丐和一个问路的人。直到第16天，文景峰终于来了第一位客人，一个小伙子进来买了一盒避孕套转身走了。文峰喜上眉梢。为了庆祝店里9.6分钱的第一笔生意，他直接去了隔壁的包子铺，买了10个钱包。

然而在生意依然没有太大起色之后，文景峰开始积极寻找公关媒体，最后只有北京青年报的一名实习记者为他写了一篇火柴盒大小的文章。但是意想不到的事情发生了。文章见报后的第二天，文景峰一开门，就有几个拿着各种相机的老外来到店里。他们声称来自BBC。最后，在中央政府的指示下，亚当和夏娃终于被保存了下来。

甚至很多“流氓”“卖淫店”的海报被玻璃窗上的文艺风撕掉，变成了“你的永汉将被载入史册”。不是，亚当夏娃生气后，伊甸园，仁生园，桔子等类似的店就开了。

随后几年，越来越多的成人用品店遍布全国。校国事业迎来新高峰。他开始向各大商店出售他的产品。仅仅三年，任学校工厂的情趣用品销售额就达到500万元。

1993年，情趣用品被正式列为医疗辅助保健品，国家批准生产销售。

1995年，中国第一个生活用品医疗器械批准文号被任何学校国家获得，他的生意一帆风顺。

国内的成人用品正好处于政策监控扶持阶段，成人用品的生产也是供不应求，一个情趣用品的批发价高达100元。

但这种暴利并没有持续多久。1995年性玩具合法化后，资本更迅速涌入，每个人都想分一杯羹。

比如温州的吴氏父子，看到任学国的情趣用品生产生意如此红火，立即进入情趣用品生产行业，他们也将其命名为“温州的亚当夏娃”。但往往暴利属于“第一个吃螃蟹的人”。温州吴父子发现国内市场并不好。

1994年，吴和他的儿子创办了性商店“温州亚当和夏娃”

从1995年到2002年，国家对成人用品的监控非常严格。国内成人用品基本纳入医疗器械行业管理，所有生产销售都要在国家药品监督管理局统一管理审批。

这就要求产品质量必须达到国家硬性要求，厂家良品率一时难以上升，但生产成本很高，销售渠道一直难以放量。

不仅质量把关严格，而且国内的情趣用品很多都是国外的仿制品，不能完全满足国内市场的需求。还有就是因为国内大部分人都处于对情趣用品难以启齿的阶段，所以情趣用品国内市场份额并不大，全国销量只有50亿。

但是，想要“分一杯羹”的商家越来越多，一下子就形成了“僧多肉少”的局面。

从2003年到2013年，是成人用品的探索期。随着国家行业监管的取消，准入标准将进一步降低。在这期间大量的成人用品企业爆发，形成了几家规模较大的企业，但大多是浙江和广州的中小型企业。

行业很红火，但是能年收入500万以上的工厂和很少。

吴温州父子看到国内市场越来越难做，不得不另辟蹊径谋生，开始将目光投向国外。

亚洲经济危机后，成人用品大国日本开始对国内市场不满，很多日企也看到了中国市场的“肥肉”，想要完成产业转移。吴父子创办的“温州亚当夏娃”通过资本积累达到一定规模，因此也成为日企眼中可以发展的合作企业。

2000年，日本公司向吴父子提供技术支持，合资成立了温州情侣保健品公司。中外合资企业有技术和资金支持。情侣产品质量不断提升。发展壮大后，他们成立了专门负责市场的公司。

2001年，中国加入WTO后，国内越来越多的中小企业在压力下转型，其中就有深厦、温州恋人和辽阳[/S2]

其实很多人不知道，中国现在是情趣用品生产第一大国 。据统计，全球80%的情趣用品产自中国大陆，产业规模超过1000亿。

但是，中国没有一家具有国际影响力的情趣用品公司。

成人产品被外资垄断的另一个方面体现在计生产品上。

从建国开始，国内的计划生育用品全部由国营乳胶厂负责。改革开放后，越来越多的民营企业涌入这个市场，计划生育用品也进入了激烈竞争的阶段。随着行业的“内卷化”越来越严重，很多民营企业接受了外资合作的邀请，中国成人用品市场开始出现外资垄断的现象。

像“Jasper”这样的品牌，听起来很洋气，但它却诞生在中国。1998年，中国人福制药公司在武汉成立了杰士邦，专注于避孕套的生产和销售。

碧玉是国产品牌。

但根据国家广告法，大陆媒体不允许直接做避孕套广告。 Jasper 开始另辟蹊径扩大知名度实现畅销目标。

1998年，Jasper投资500多万港币在香港电视台长期投放自己的广告。当时他们还特意看了世界杯期间的转播，这样在看足球比赛转播的时候，也记住了碧玉这个品牌。为了提升杰士邦的品牌知名度，他们在全国十几个城市举办了“百万安全套发放”活动。

贾斯珀公司的营销策划人员想进一步扩大市场，他们把广告投放到不同的媒体上——公共汽车和广告牌。1999年，Jasper在广州80多辆公交车上张贴标语“无忧无虑的爱”，引起公众热议。今年，他们与计生委和各地艾滋病协会合作，向倡导健康、预防艾滋病的居民发放避孕套。

2001年12月1日，由碧玉独家赞助的大型公益晚会《飘红丝带》于当晚在央视播出。

2008年，杰士邦独家为北京奥运会捐赠 10万个奥运纪念避孕套。

凭借出色的宣传和营销策划，Jasper为品牌在国内市场赢得了一席之地，成为当地安防领域的领军企业。

听到碧玉之后，我们很容易想到“杜蕾斯”。

杜蕾斯是真正的外国巨头，1929年诞生于英国，1950年成为上市公司。90年代后，杜蕾斯在国际市场的份额达到20%

1998年，杜蕾斯进入中国市场，与中国本土避孕套生产商青岛双碟公司合作成立了青岛伦敦国际乳胶公司，开始强势进入中国市场。

杜蕾斯凭借巨大的外资优势开始与国内龙头企业“碧玉”争夺市场，商战冲突迫在眉睫。

2002年，杜蕾斯一纸诉状将碧玉告上法庭，指控碧玉涉嫌侵权、虚假宣传、不正当竞争等，并向青岛伦敦国际乳胶公司开出500万天价索赔。

天价诉讼

碧玉公司为辩护，其网上产品介绍是基于相关证据和部门证明，没有捏造事实。即使有些宣传内容是夸大的，也应该被国家有关部门查清楚，原告的权益没有受到侵害。

随后，青岛伦敦国际乳胶公司向法院提交了证据。有意思的是，证据中的品牌介绍和“拥有70多年生产经验”的广告语并不恰当。碧玉成立70年？在确凿的证据下，碧玉只能承认侵权事实。

之后，这场“碧玉”与“杜蕾斯”的争斗愈演愈烈。

碧玉最优惠的策略是用杜蕾斯进每一家店。从2002年下半年开始，因为大大小小的超市和便利店的兴起，杜蕾斯瞄准了超市的战略位置，把她的产品放在了超市前面的收银台旁边。

杜蕾斯进入超市收银台。

Jasper 在各大药店、酒店或者夜场还在，但是杜蕾斯利用超市市场，半年内销量翻了三倍。

贾斯珀反应过来的时候，杜蕾斯已经在各大超市站稳了脚跟，但是贾斯珀并没有示弱，而是开始打起了“价格战”，他们推出了比杜蕾斯价格低3/2的“第六感”避孕套，获得了渠道优势，基本上。

但低廉的价格和高昂的渠道成本并没有打败杜蕾斯，反而降低了企业利润，影响了碧玉品牌。

2006年，Jasper将自己卖给了澳大利亚公司Ansel ，因为它在“避孕套战争”中落败。

从此，中国最大的成人用品市场彻底成为外资的领地。

本土品牌并不能完全抵挡财力雄厚的国际大厂。从2009年到2014年，杜蕾斯发布了54个广告，碧玉发布了39个广告，而当时中国只有3个广告。本土品牌只能在这两个外资龙头的夹缝中生存。

然而，随着电商时代的发展，成人用品市场迎来了新的转折点。

消费者网购需要面对面。毕竟成人用品属于特殊商品。人们还是不敢像普通商品一样买，而网上交易直接缓解了尴尬，有更好的私密性。

在情趣用品的消费上，80后和90后也逐渐成为购买成人用品的主要群体，市场开始迅速扩大。

据统计，2012年我国成人用品年销售额约为50亿元。到2018年，成人用品年销售额已超过2500亿元。短短七年，成人用品销量增长50倍，成人用品行业正式进入爆发期！

温州父子情侣上市

这也给本地制造商带来了新的机会，他们正在朝着更强的隐私保护方向打开突破口。

喜欢本土品牌醉清风，塔曲，桃花坞等。，他们开始把自己的产品放在淘宝、JD.COM等各大电商平台上，线上情趣用品也占据了绝对的市场份额，57%。

中国的情趣用品不仅仅是外国投资者的领地，想要突破它们，在领先行业中获得一席之地，也不是一朝一夕的事情。虽然线上市场给本土品牌[/k0/]带来了很大的发展，但是中国本土品牌还是缺乏技术。

即使线上的普遍利润维持在10% 左右，暴利行业也遭遇大量竞争对手，线上商家只能用各种方法进行价格战。而且大部分品牌在网上都有自己的直营店，导致代理商无法生存。

以醉清风为例。2018-2020年，醉清风线上销售收入分别为21998.09万元、26782.82万元、31909.42万元，呈逐步上升趋势。

但是除此之外，越来越多的城市出现了无人售货机，占总数的38%。低调保密也符合消费者的想法，消费者不能讨价还价，避免了同行自相残杀，利润可以维持在70%-90%。

因为电商平台可以赚快钱，很多本土品牌不愿意投入大量资金进入高端市场，而专注于高端品牌的企业往往回报相当惨淡。

财报数据显示，仅本土品牌醉清风就实现营收10亿元。2020年，情侣健康营收5431万元，但净亏损高达2690万元。

然而从长远来看，中国的成人用品品牌将会有更多的机会。因为观念的不断变化，中年人对成人用品的消费需求也在上升。性市场也是朝阳产业。[/s2/]