世界网商记者关丽丹
月销10万+有2个环节，月销5万单有10个环节，月销1万单有30个环节...
7月底前，张大龙的商品在淘特直营店的销量接近百万，在淘特化妆品行业排名前五。在刚刚结束的淘特“国货周”挖宝活动中，比日常订单高出3倍，而这也是他发力电商的第4个月。
1990年，张大龙在化妆品行业已经8年了，进过工厂，摆过摊，开过批发摊，从0开始过几次。现在，他选择从电商重新出发，在下沉的市场中用物美价廉俘获女人的心。
回顾过去，张大龙觉得他做的最好的事情是在发展的每个阶段都看清形势并积极转型。
2014年的秋天，张大龙和城管在“猫捉老鼠”的游戏中度过。
1990年出生的他，大学毕业后的第一站是深圳的一家工厂。但他发生了关系，只维持了8个月，就决定出去自己创业。
手里有了3000块钱，张大龙学着他见过的路边摊那样，摆些姑娘饰品，晚上摆摊，和姑娘们打成一片。
时间长了，张大龙发现顾客对到处都有的珠宝不感兴趣，但对他试图带去的化妆品非常热衷。这个场景能不能成立，让很多人产生了怀疑。
“再好的东西，得到一个摊位就像一个便宜货。我要培养招牌，整天被城管赶着走。”不到三个月，张大龙决定“放弃开店”，在深圳龙华区批发市场开店。
张大龙
24岁的张大龙是当时批发市场最年轻的店主之一。因为“穷”，他铺位里的柜子、模板、玻璃都是他自己做的。年长的“长辈”特别照顾这个勤奋的年轻人。除了指导他做生意，偶尔还会介绍一些购销资源。
这一次，张大龙坚持了两年。到2018年，他已经在深圳成立了三个批发部，月收入5万多元。
但他仍然不满足。“做一个小批发商总会有一个天花板。就算开三四个摊，也只能在深圳流浪，做不了更大的。”
大龙化妆品品牌店
在两年的批发生涯中，张大龙接触了许多制造商，并帮助他们联系其他批发商，以扩大销售渠道。这启发了他:为什么我不能自己做化妆品，让全国的批发商给我做？
张大龙回到家乡广州，成立了大龙化妆品有限公司，用之前个人注册的几个商标委托熟悉的厂家生产，开始尝试小批量生产化妆品。之前在批发业务中积累的销售代理渠道也在这个时候发挥了作用，迅速将大龙的产品普及到全国。
凭借渠道优势，2019年大龙化妆品公司生产的芦荟胶、爽身水、乳头保护隔离等几款产品成为爆款产品，每个月能卖出近300万件。代工厂满足不了销售需求，大龙借钱自建工厂，招了五六十人负责生产和销售。当年公司销售额超过8000万元。
就在张大龙开始雄心勃勃地规划公司未来，期待新的一年业绩翻番的时候，席卷全球的疫情来了。
创业前，张大龙每天都在为钱发愁，背负着几千万贷款的压力，每天只睡两三个小时。但是所有的都没有这个绝望。
2020年前两个月，大龙化妆品公司产销停滞，不仅颗粒无收，还亏损了几百万。在与团队会面时，张大龙忍不住哭了，无尽的损失让他和团队几近崩溃。
如果国内疫情得不到控制，张大龙可能永远无法恢复。好在没过多久疫情得到控制，工厂重新开工，但消费市场的表现却大不如前。
如果想继续经营下去，把所有的希望都寄托在代理商身上是不现实的。张大龙必须找到新的出路。他想到了电子商务。
大龙化妆品生产车间
作为后起之秀，张大龙公司在广州的美妆厂商中已经小有名气，这让陶特广州的小二周海很早就关注了这家公司。周海多次在网上联系张大龙，建议他入驻淘特，利用网络渠道向全国销售产品。
2020年11月，张大龙与周海会面，两人对公司业务进行了整体梳理，确定了“淘”的方案。
经过4个月的筹备，大龙化妆品于2021年3月正式入驻淘特:去角质产品、洗面奶、芦荟胶等自有品牌产品成为首批爆款，首月销售额突破万单。
“真的是惊喜。”即使习惯了线下几百万的销量，张大龙也没想到线上渠道爆发得这么快:“线上的都是不知名的产品，我们完全没有经验，电商经营的一切都是周海在引导。”他现在还很迷茫，连产品是怎么爆炸的都不记得了。
3月26日，张大龙发了一条朋友圈，是一个快递单从打印机里出来的小视频。地上已经堆了好几堆床单，难掩作文的兴奋:“能不能玩10个小时？”
张大龙的朋友圈
在淘特小二的指导下，张大龙和他的团队逐渐开始经营电子商务。他们熟悉一系列产品运营策略，如参与活动、广告、运营工具、营销推广等。，并能够根据不同的时间段设计不同的营销方案。
电商业务越做越大，公司订单以双倍速度增长。5月份左右，月订单涨到30多万，张大龙也有了“甜蜜”的烦恼。
“原来一天有几千个快递，可以动员其他员工一起打包送。现在一天有几万单。现在还来不及打包，物流成本已经变得很高了。”
不仅如此，仓储也成了问题。签订代理合同能确定的存储量，进入电商零售后变得难以预测。数百件商品，每件商品的库存增加了10倍。
仓储、包装、发货，张大龙没想到，做一个电商，除了产品运营，还有这么多东西要下功夫，当时就应接不暇了。
周海给了张大龙一个解决方案；入驻淘特的直营生产仓——菜鸟云仓。进了仓库后，张大龙的问题终于解决了:统一的仓库配送，每天几万单的货物都能按时送达，物流成本变得更便宜，工人也可以专心生产了。
解决了后顾之忧后，张大龙和他的团队更加专注于电子商务运营。7月前20天订单量已突破60万，预计全月销量将达到百万单。“照此推算，今年的销量不成问题。”
大龙化妆品生产车间
但并不是每个制造商都有张大龙这么好的运气。
据张大龙观察，90%的化妆品生产企业仍然依靠代理商分销和销售产品，他们拒绝转型，但越是不转型，就越会走下坡路。
“不要固执，看清形势！”七年来，张大龙在行业发展中敲锣打鼓，积极转型。这一次，他认为转型做淘客是帮助自己走出目前行业困境的正确选择。
到今年7月，一淘年活跃消费者突破1.5亿，吸引了120万产业带商户，2000个产业带30万数字化工厂。
大龙化妆品就是这30万家工厂中的一家。为了给消费者供应好货，淘特在7月19-23日推出了“国货周”。这个“淘宝1688”的核心是在广州美妆等100家产业带工厂“挖宝”，以出厂价的绝对性价比，为消费者提供大龙等大牌贴牌、星级酒店定制、金牌制造工厂生产的优秀商品。在这次“挖宝”中，大龙实现了日订单3倍的业绩突破。
电子商务不仅带来了张大龙的生意，也打破了他之前对这个行业的认识。
“做线下之前，几乎没人买5片装的面膜，只能卖10片装。但在网上，5件装成了爆款。”张大龙认为这是因为网上接触的人群更广，购买力更强。“在网上，无论什么产品需要推广，代理商不推，商品就卖不出去，但在网上，消费者可以有自己的判断，只要产品好，就能得到认可。”
这使得张大龙更有信心开发新产品和新概念。今年上半年，在周海和品类小二溪口的操作指导和建议下，大龙化妆品专门针对国内下沉市场开发了数十款单品和数百款彩妆产品，将于下半年推出。
现在，张大龙也在积极尝试一些新的运营方式，比如仓播、厂播。虽然时间还很短，但是大量新粉丝的涌入让张大龙看到了直播在转移心智和下单方面的优势。
张大龙对下一步的电子商务业务非常有信心。今年，他在广州白云区的化妆品厂引进了几条全自动生产线，产能达到2000万瓶，比以前提高了4倍多。他打算在电商业务更上一层楼的时候，把自己专做代工的佛山工厂改成自主品牌产品厂。
编辑李
