2021年夏天，潮牌市场出现了一个价格不菲的娃娃。

预售前仅一个平台就有超过98万人参与抽奖，获得购买资格。其中，一款售价899元的28 cm公仔预售1.5万，上线后一秒售罄。另一款售价4999元的70cm宝贝，在二级市场已经卖出了6位数的高价。

虽然价格不菲，但由于限量发售，一件“宝贝”难求。

这些高价娃娃是合适的明星收割机，甚至宋茜、谢霆锋、YCY等明星都为之倾倒，纷纷晒娃。

正是这些娃娃，让一个85后的河南小伙赚得盆满钵满。这个家伙就是王宁。他不是富二代。他白手起家，创建了一家市值千亿的上市公司。

那么，他是如何从一个小杂货店老板变成身价500多亿的富翁的呢？他是怎么做到的？

1987年，王宁出生在河南新乡的一个普通家庭。

家里有一家卖小商品的杂货店。王宁从小就在杂货店帮忙做生意。每天最开心的就是看着各种各样的顾客来店里买东西，货架上琳琅满目的小商品卖完，再补货，再卖出去。

“等我长大了，我也要做生意，卖东西。”

这种零售商业模式从小就在王宁的脑海中生根发芽，也影响了他以后的创业思维。

王宁的第一次创业应该算是大四的暑假。王宁无事可做，想着应该赚点大学生活费。想了想，足球踢得不错，决定开个足球培训班。

刚开始，他在小学门口发传单，真的招了十几个学生。他找到了一块地空，设立了一个简单的目标，开始了他的教学。

虽然挣的钱不多，但这段经历让18岁的王宁喜欢上了那种不同于打工挣钱的快乐。

暑假结束后，王宁来到郑州大学西亚斯国际学院学习。

刚进校园的时候，他路过一个叫“创业路”的路牌，想都没想就拍了张照片。这一刻，或许是他未来人生道路的暗示。

校园生活丰富多彩。王宁买了一台DV，把这些美好的瞬间记录下来，刻成光盘，与父母分享。很多同学看到后，其实很喜欢，就让他帮他们刻一个。

“没想到这么多人要。如果拍成大学生活的纪录片，会有很多人买吗？”王宁嗅到了商机，认为这一定是一笔好生意。

他立即建立了一个社区工作室，Days Studio，并开始了他的生意。他盯着新生。从开始在学校接新生，到各种社团活动，他都跟着弟弟妹妹，记录他们的生活。不久后，首批1000张光盘新鲜出炉，抢购一张空。

王宁的工作室在学校迅速走红，一些团队成员成为跟随他10多年的长辈。

受儿时杂货店的启发，王宁一直有一个创业的梦想，就是做零售业。

喜欢做生意的王宁在大三的时候把目光放在了“格子铺”上。“格子店”起源于日本，很受年轻人欢迎。直觉告诉王宁，很有市场前景。

他在学校附近租了一个门面，把货架排列成小格子，把每个格子低价租给年轻人卖货，满足没钱开店，想做小老板的年轻人的愿望。

一时间，货架上摆满了时尚的商品，吸引了不少年轻人光顾，瞬间风靡大学校园。借助这种创作模式，王宁又一次盈利。

可惜好景不长。因为门槛低，其他商家很快就模仿起来。一条街上冒出了很多“格子铺”，抢了王宁的生意，他的店开始销量下滑。王宁深刻意识到，没有核心竞争力的零售模式最终会被轻易取代。

转眼到了毕业季，王宁忍痛关掉了“格子铺”，决定北上找工作，努力一段时间。王宁去了知名教育机构，新浪等大企业，做了一名打工者。

北漂看不到尽头。北京房价太高，工资微薄，什么时候能安定下来？做惯了老板的王宁，觉得打工不赚钱，按捺不住自己的创业之心。

2010年，王宁辞去了在新浪的工作，准备再次创业。

有一次去香港，偶然看到商场里一家叫“登录”的店生意兴隆。店里的商品丰富、新颖、有趣，年轻人提着购物篮，就像去超市一样，挑选自己喜欢的玩具、化妆品等时尚商品。

王宁激动不已:这不就是他一直梦想的新潮零售连锁模式吗？

不久后，POP MART的第一家店在中关村的一家大型商场开业。王宁正式走上了创业之路。

此时的POP MART不过是“格子店”的升级版。这是一个杂货商谁卖一切，如数码，家庭和文具。

开业当天，门口冷清，并没有出现王宁想象中的商业繁荣景象。逛的人多，买的人少。在商场知名品牌中，这个小品牌黯然失色。

尽管有学生时代的创业经历，但要想在这么大的零售市场站稳脚跟，王宁还是有点不成熟。

创业初期，异常艰难，琐碎的事情都是王宁自己做。因为资金不足，自己装修，又买不起面包车，所以踩三轮送货。为了招揽生意，他还戴上头饰，穿上毛绒衣服，戴上粉兔来招徕客人。

经过一段时间的苦苦支撑，店铺依然没有多少人流量。店面租金高，员工工资要发，资金入不敷出，缺乏管理经验，结果店长“跑路”，店员辞职，创业团队也面临解散。

面对人心涣散的局面，王宁大胆地说出了这句话:“现在只有两条路:跟着我，十年后，一起去央视讲我们的成功故事；或者你可以离开，十年后坐在电视机前听我们的成功故事。”

但结果并不令人满意。当时的尴尬局面让很多人看不到未来，很多人选择了离开。此时，POP MART已经濒临破产。

王宁后来回忆起这段经历，说自己从未想过放弃。他知道创业是死路一条。

为了维持生意，只要有机会，王宁就不会放过。他尝试从事电子商务，并建立了一个淘宝。希望能找到出路。但推广运营的巨额资金让他很为难，只能尝试风险投资。他联系了很多投资公司，但是没有人明白这个年轻人想做什么。他到处碰壁，没人投钱。

令人惊讶的是，著名天使投资人麦刚有一天突然找上门来，说对POP MART很感兴趣。

王宁看到这根“救命稻草”，抱着麦刚走了三天。也许麦刚理解了这个年轻人的“梦想”，最终决定投资200万，帮他编织这个“梦想”。对于王宁来说，这可以算是一笔“救命钱”。

有了资金支持，王宁开始下大力气。从2012年开始，POP MART在年轻人市场迅速崛起。

虽然POP MART已经在市场上站稳了脚跟，但是当它转型成为一个时尚帝国的时候，我们还得从这件事情说起。

2015年，线下门店销售业绩下滑严重，公司处于亏损状态。为了找出原因，团队开始盘点，找了一个日本进口的桑尼天使盲盒娃娃，年销售额3000万，支撑了三分之一的收入。

这让王宁看到了收藏玩具市场的巨大潜在商机，他开始研究人群背后的心理逻辑。原来这些娃娃能给人带来收藏需求和陪伴需求。打开盲盒的神秘感会带来惊喜、快乐和治愈。

所以王宁想把桑尼天使IP的版权拿下来，但是被拒绝了。

既然这样，为什么不做自己的时尚和IP呢？王宁脑海中的“小灯泡”瞬间被点亮。

抱着这个想法，2016年，王宁发了一条微博征求意见:除了收藏桑尼天使，你还喜欢收藏什么？

超过一半的答案是莫莉。

Molly是香港设计师Kenny Wang的作品，金色卷发，大大的湖绿色眼睛，可爱的嘟嘟嘴。叶是一个骄傲又有才华的小画家。

几天后，王宁去了香港，找到了王肯尼的工作室。当王宁看到Kenny Wang和他的设计时，他已经可以想象POP MART未来的样子了。

王宁说:“我好像看到过周杰伦在餐厅唱歌，一个被埋没的天才，一个尘封多年的宝藏。因为我们是一群尊重艺术的人。”

王宁说，他最喜欢的东西是艺术和设计，还有商业。他想要的是艺术和商业的结合。所以肯尼·王的出现让他觉得自己是个宝。

只有认识的人才能走在一起。王宁最终说服肯尼·王获得了莫莉的独家授权。他终于找到了自己寻找多年的核心竞争力。

但Molly只是POP MART众多“玩偶”中的一个，王宁后来也签下了很多艺术家和设计师，创作了很多IP玩偶。

只要设计师专心设计，王宁团队负责销售，娃娃多产。最后销量爆发。

从渠道到品牌，王宁逆风卷土重来。2020年11月，王宁携POP MART赴港交所上市，市值一度突破1100亿港元。王宁也应验了十年前的豪言壮语。

随着POP MART销售额的上升，34岁的王宁成为河南最年轻的首富，跻身世界富豪之列。

是非之人多，质疑之声随之而来。一时间，王宁被推到了风口浪尖。

有人说:他利用人性弱点赚钱，普通人也能变富。也有人说他的成功是因为盲箱的流行，盲箱就是赌博，通过时尚的玩具使赌博合法化。

盲盒结果不明，容易上瘾，小而广。此外，隐性货币的提取率极低，这导致消费者希望继续购买，并获得稀缺的金钱。

《人民日报》还报道了一篇文章，讲的是一个12岁的学生，三天花了一万块钱买了一个盲盒。盲盒营销似乎对年轻人影响不好。

但是王宁很淡定。他认为盲盒并不是POP MART的首创。他们从扭曲的鸡蛋，有趣的鸡蛋和浣熊开始。绝大多数消费者都是有是非判断能力和稳定经济收入的成年人。POP MART的顾客不仅是年轻人，还有老年人。

一个60多岁的老人也爱收集盲盒。在她眼里，莫莉是他的女儿。因为年轻时忙于事业，疏于照顾女儿，所以和女儿关系不好。他最快乐的记忆是女儿小时候和她在一起的快乐时光。莫莉的外表是她的精神寄托，弥补了她内心对亲情的渴望。

这也是王宁做玩具的初衷，回归玩乐，创造潮流，传递美好。他一直觉得盲盒本质上是一个新潮的玩具，背后是艺术和梦想，消费者买的是“梦想”。

王宁曾经在巴黎上过奢侈品班。LV班副班长说:很多女生攒钱买第一个LV，其实是想买一个梦想。吕从来不打折，也是为了保护这个梦想。这是奢侈品最大的价值特征之一。

所以，王宁坚信:“我所做的，是在构建一个梦想，并帮你守护它。”

在这个“梦”里，他看到了孩子天真无邪的眼神，年轻人幸福的笑容，中年人回归童心的快乐。

王宁最大的“梦想”，就是带着POP MART和一批艺人，打造更多的超级IP，成为中国的迪士尼。

王宁最骄傲的是，19年双十一天猫销售额超过乐高、万代、迪士尼等国外品牌，成为玩具品类第一。

很多人认为POP MART是一个年轻的企业，王宁一战成名，一夜暴富。其实他努力了十年，才换来今天的成功。

王宁曾说:“十年积累，每一步都有用。看似无用的东西，依然充满向往。”

所以有投资人说:王宁有一个不属于他这个年龄的年轻时代。但王宁认为经历太多事情后，会变得冷静，不会有太多的情绪变化。

王宁最喜欢的电影是POP MART的纪录片，记录了他十年的创业历程，从青年到成熟，从小镇到大城市，从杂货店到百亿美元的时尚帝国，充满了一股不可阻挡的向上的力量。

这段旅程的经历，酸甜苦辣，只有他自己最清楚。就像纪录片里他说的:“人生的第一桶金不是钱，是我们的经历。”

人生如梦，一个能实现梦想的人是成功的人。

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作者:去皮青豆

编辑:草

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