供应商加我最多的是微信。一开始要么是“强哥，你能帮我联系下团长吗？”或者“强哥有什么好办法和团长对接？”大部分供应商遇到的问题是拿到了团长的联系方式，但是微信没人接，电话打不通。就算联系上了，也可能会考虑一下，或者回复后没有任何反馈。为了统一解答众多供应商朋友的困惑，下面总结了11条建议。

1.摆正心态，扩大大团合作，发展传统渠道也是一样。有10%的回复率就不错了。反复沟通也是非常必要的。

要有“大头思维”，就是设身处地，他们处在什么环境，有什么需求！很多代表团的大团长每天都有很多信息，有很大原因是他们没有看到！其他人看到的是选择性淘汰和忽视。作为一个联盟组织的负责人，几十个好友有时候每天都无法回复，大部分不回复的也是如此。

2.对接前做点功课。有些供应商真的把自己当成货源了！我只了解生产和产品，不了解市场，更不了解新兴渠道。不知道快团是个什么样的渠道！有人加了之后问了一堆基础问题。当然，负责人都懒得联系你。

对接前，建议看看对方是什么群体，之前去过什么样的产品，有没有和你类似的竞品，竞品的价格是多少，你和他们相比有没有优势。快团的领导很注重细节，很重视售后，跟你说几句话就知道要不要合作。有时候不是产品不行，真的是对方觉得人不行，不靠谱。产品再好，也是你懒。谁敢给你售后？

3.不要一上来就发表格，推一堆笔记。这个真的很低，很容易被团长黑。你对你的产品这么有信心吗？

不需要先介绍一下吗？想清楚自己的主打产品，必须要有独特的优势，推荐的核心点也需要梳理清楚，比如销量多少，渠道背书都需要梳理清楚。其实团长之间的合作往往是从一两款产品开始的。一开始不要贪多，什么都推。

4.不管你是品牌还是供应商，都要为集团准备特殊材料。从产品策划，团购页面，文案，价格优势，支持等等，我觉得越清晰越好。有的供应商不仅准备了笔记，还准备了快速开团的模板链接，也给予了大力支持。哪个组长不喜欢这样？

5、微信昵称，不要非主流。特别是不建议使用表情符号、标点符号和无意义的文字。既然是商务活动，建议用“品牌/公司名”，不要用“A”。没有老板或采购员愿意和初级销售员打交道。加上代表团团长的说明，澄清你的身份。不要什么都不写，也不要加好友，只问，你在吗？有人一直问，你在吗？有什么话就直接说。如果你对你说的感兴趣，你看到就会回复。

6.注意你的言辞。基本的礼貌还是需要的。有的人不确认对方身份，也不介绍自己，就开始电话约，或者开始推产品，直接要档期。不要觉得团长或者采购很忙，很多团长没有意向是不会接电话的。

7.供应应具有控制面板系统。很多供应商不太了解社群，以为不控制价格就是对团长最有利的支持，却不知道团长喜欢和不仅能控制价格还能控制订单的供应商合作。

我的意思是“价格控制、集团控制和佣金控制”。其实市场上真正会玩的供应商并不多，很多只能控制价格。上门团队的负责人不会拒绝，很快市场就被自己干掉了。

当我们的团队为品牌或供应商制作控制系统时，是分批完成的。第一批给哪些头，第二批给谁，周期多久，走多少，进退机制。一个真正优秀的操盘手，就是掌控市场，让自己合作的负责人不用担心市场崩盘，这样才能长期安心赚钱！

8.一波在市场上玩得好的供应商，都有自己的私人领域。当他们不能满足目标领导时，他们可以通过成为销售领导来联系。这就是“曲线救国”。

所以建议我们的供应商朋友们，尽快想办法从自己的快递群入手，开拓自己不熟悉的渠道确实很难。群主都喜欢相似的人，货源也不例外。如果你自己能把自己的商品卖出去，那么别人也会想办法卖给你，对吗？

9.许多供应商在市场上非常活跃，并加入了一些组织，如新梯度联盟。但是，不建议期望过高。付费加入大团圈，就有合作机会。

其实各种组织圈只是提供了一个接近代表团大头的机会，提供了一个很大的资源池，适合锦上添花。如果不是自己打开局面，通过在群里发链接，还是很难谈合作的。第一步，走自己的路。

另外，参加小规模的线下沙龙活动，真的是认识团长的好渠道。相比展会，我推荐小圈子活动更容易配合。在数百人的会议上，代表团团长被供应商包围了。你确定说几句话别人就能记住你？

10.在市场上，领导开发团队还有一个简单的方法，就是从自己以前的合作伙伴做起。有供应商跟我说他没有成为快团的合伙人，我不信！除非你跟市场接触不多，过去每当你有几十个合作伙伴的时候，不管是电商还是线下渠道，总会有老板接触快团或者正在考虑这个新渠道。也许你挖掘了潜在的快团领袖，给他一些政策帮助他入门，比从外面认识新的合伙人领袖更靠谱！永远记住，帮助你的商业伙伴成长就是帮助你自己成长！

11.最后，我想说的是，发展快递集团就是推销自己的过程。无论是你的产品还是售后服务，都是你性格的体现。不要斤斤计较。如果有产品或售后问题，要积极解决。我们在为一些品牌做方案的时候，会直接列出售后服务承诺，这是为了让刚开始合作的团队负责人安心。你懂规矩，别人才放心。

做快团渠道真的不需要太多成本。不需要像电商投资流量费，几万的直播坑费，各种培训会议的钱，官方免费培训不香？官方自由行代表团不好吗？微信官方账号中的我们有必要定期更新大头列表吗？所以快递团可以算是性价比比较高的卖货渠道，需要的是心！如果你没有市场的想法，也可以关注我的文章，多交流。