在直播遇冷之前，Viya在“规范”二字上失去了立足之地。很难判断维娅在逃税这件事上是否幸运。今年9月的一次采访，或许已经透露了一些端倪。她说:“如果有一天你真的说你没流量了，那我想也是我的原因。”

文|曹默涵易方行饶新余

编辑|金汤

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12月20日，很多网友度过了一个令人震惊又忙碌的星期一。早上还在“帮忙处理王力宏和李靓蕾的家事”，下午就开始“配合维娅和她老公董海峰的税务调查”，晚上还不忘打开淘宝直播“实时了解李佳琪的税务情况”。

维娅被处罚的消息是杭州税务局在15: 55发出的。根据税务大数据分析，发现网络主播黄伟(网名:Viya)通过隐瞒个人收入、虚报业务转换收入性质等方式，偷逃税款6.43亿元。2019年至2020年期间，等少缴税款6000万元。依据相关法律法规，对黄伟进行补税、征收滞纳金、罚款，共计13.41亿元。

现在，维雅的直播工作室暂时消失了。微博、Tik Tok和大本营淘宝直播的账号一夜之间被封禁。

使徒行传留下了一堆问题等待解答:13.41亿元是什么意思？Viya一年能赚多少钱？平台会受伤吗？直播还算是好生意吗？......我们盘点了八个最好奇的问题，想在高楼倒塌的那一天试着回答一下。

▲钱逊高级副总裁、Viya事业部总经理、Viya代理商王思(古墨)在集团内部布置下一步工作。图/网络

13.41亿到底意味着什么？

13.41亿这个数字极具冲击力，尤其是在同行和明星的映衬下。

同样，是偷税漏税。一个月前，维雅在淘宝打架的悉尼(朱)和，追缴税款、滞纳金、罚款的数字分别是6555.31万、2767.25万，加起来都没有超过一个亿。Viya的数量是他们的13倍多。

在此之前的8月，郑爽拿到的罚单是2.99亿元；此前，2018年，范冰冰逃税，最终被罚款8.84亿元。范冰冰和郑爽要比维娅付出更多。

几个“小目标”离普通人太远。形象地说，如果一个月收入1万元的白领要还13.41亿元，从远古石器时代开始，不吃不喝不花钱工作11175年，到今天差不多还完了。——然而在维雅这里，难度直线下降。当大众得知，维雅已经限时支付了5亿元，但还是拿到了巨额罚单。

13.41亿是一个计算出来的数字，算法与维雅的行动息息相关——对于隐瞒收入偷逃税款5亿元却主动补缴和主动申报的少缴税款3100万元，处以0.6倍的罚款，金额达3.19亿元；对隐瞒所得偷逃税款2700万元但不积极缴纳的，按4倍处以1.09亿元罚款；对于偷税漏税、少缴虚构业务转换收入的1.16亿元，将处以1.16亿元的双倍罚款。

具体来说，税务当局指出，维雅非法逃税的方式如下:

1.隐瞒从直播平台取得的佣金收入进行虚假申报偷税漏税；

2.通过设立上海何威企业管理咨询中心、上海都速企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务，将个人从事现场运送货物取得的佣金、坑费等劳务报酬所得，转化为业务收入进行虚假申报偷税漏税；

3.其他生产经营活动所得未依法申报纳税的。

第二种方式也是货物锚悉尼和林珊珊的逃税策略。这些收入数千万甚至上亿的头部主播，如果严格按照个税缴纳，大多会触发高达45%的边际税率。但是，当他们转为个人独资企业时，他们可以将个人收入转为企业收入进行申报。即使按照最高35%的税率征收，也要比普通个人所得税的最高点节省10%，产生相当大的避税空。

当然，面临税收问题的不仅仅是维雅和悉尼。今年9月，国家税务总局专门下发通知，要求进一步加强明星艺人、网络主播设立的个人工作室和企业，以查账征收方式申报纳税。据新华社报道，截至目前，已有数千人自愿核查纳税。

▲图/武林外传截图

Viya是怎么融资13.41亿的？

罚单开出后，维娅和丈夫董海峰各写了一封道歉信，表示接受处罚规定，并在规定时间内积极筹措资金缴纳税款、滞纳金和罚款。

现在除去维雅已经支付的5亿多，还有8亿多没收。即使是大型上市公司也很难在短时间内筹集到这么大一笔现金。

通过出售房产获取现金流被视为最常见的手段，这也符合大众对纳税情节的想象。所以娱乐圈一旦出现明星偷税漏税的现象，各种豪宅买卖的小道消息和小道消息就会层出不穷。

今年上半年，当郑爽陷入偷逃税款2.99亿元的风波时，出现了“卖房还债”的传闻，“以低于市场价2000万元卖掉价值1.5亿的沪上豪宅”的新闻一度登上热搜。

不仅如此，2018年，范冰冰被要求补缴8.84亿元税款时，还传出她“一次性出售41处房产”，包括棕榈泉15处、中海凯旋11处、霄云路8号7处等。，覆盖北京所有高端楼盘，售价大幅跳水，只求全款。虽然《北京日报》在询问传言中挂出41套房产的中介时，得到了“此事不属实”的回应，但有分析称，当时的范冰冰仍持有唐德影视等1000万元流通股，可以快速套现。

相比于顶级明星的夸张传闻，主播网络名人筹集现金流的方法更接地气。在今年的虎牙退税潮中，主播们直接在镜头前表示，因为退税而停播的原因是“从银行拉水”或者“从平台拉礼物单”，他们的应对方式也很直接，比如“近期不能乱花钱，已经在考虑卖车卖房了”。头部主播面临更大的现金流冲击，被曝逃税6000多万悉尼，直接暂停了公司陈蕃购地建房的建设计划。

总之，范冰冰一行人虽然都表现出了“竭尽全力克服一切困难”筹集资金的悲壮之势，但都在规定时间内如期缴纳了“一亿”的巨额罚款，成功避免了牢狱之灾。

Viya对“卖房”并不陌生。刚涉足直播行业的时候，房地产是Viya最大的强项。早在2014年天猫双十一，维雅新开的店就亏损了600万，维雅和老公董海峰选择卖掉广州的房子来弥补损失空。第二年双十一，为了获得足够的现金流，两人果断又卖了一套房子。

维雅是否真的会通过出售房产来补税，这很难证明，但有了这些“前车之鉴”，维雅的还款之路就不那么坎坷了。

此外，有媒体曾拍到，董海峰开着两辆豪车，一辆黑色阿尔法商务车和一辆白色劳斯莱斯，只是为了接送维娅上下班。后者卖了600多万。尽管车易在贬值，如果你能摆脱它，那也是一笔收入。

交了罚款之后，维雅还剩多少钱？

抱着补上罚款的希望，接下来的问题集中在:Viya一年能赚多少钱？凑够13.41亿她还会剩下多少钱？

关于维雅财富的讨论，最早可以追溯到2017年。在一次皮草直播中，她帮助一家0粉丝的淘宝新店完成了7000万元的销售额，流传着“一夜之间在杭州做了一套房”的故事。

紧接着，2018年3月，淘宝发布“淘宝”，人才收入榜。当时，32岁的维娅以3000万元的年收入和7亿元的商品销售额排名第一，她的对手李佳琪以1500万元的年收入排名第三。

那时候商品直播还没有完全爆发。在平台玩家、资本、观众涌入赛道后，2019年Viya的销售额(GMV)从7亿元迅速扩大到100亿，再到2020年的387亿。去年有人好奇的问Viya一年能赚多少钱，她意味深长的笑了笑，“不到100亿”。

第三方榜单统计的时候，也是针对带货女王的。今年5月，2021新财富500富豪榜的公布，让外界对维娅有钱的事实有了一个具体的感受——维娅和她直播才5年多的丈夫董海峰，身家90亿，堪比创业20多年的“教母”陶华碧。在2021年胡润百富榜上，维娅的丈夫董海峰以202亿元的净资产排名第302位，与房地产巨头潘石屹和张欣并列。

Viya的年收入是一个复杂的数字集合，包括直播间的佣金和坑费，代言，打赏等等。如果按照通常20%的佣金率计算，2020年维雅的佣金收入将达到70多亿元，这还不算节假日飞涨的坑费，从几万到几十万不等。

但是，收入和现金是两回事，在这种关键时刻，维雅能花多少钱交税还是个谜。

为了回应外界对他财富的好奇，维娅把丈夫董海峰推了出去。“我老公管钱，但真的没那么多……每一笔都是正常收入”。

但现在偷税漏税的罚单开出了，董海峰“管钱”的失职也暴露出来了。毕业于中国农业大学法律系的钱逊控股董事长兼总经理在道歉信中表示，维雅受到处罚，他“难辞其咎”。知道自己在税务方面不专业，就聘请了“所谓的专业机构”进行税务统筹合规，后来才发现“税务统筹有很大的风险”。

Viya老公董海峰的道歉信(上下滑动查看全文)。图/董海峰微博

Viya只靠带货赚钱吗？

虽然他们属于行业的天花板，但维雅和李佳琪之间有很大的区别。在今年的“双十一”主播品牌混战中，李佳琪依然被欧莱雅客服评为“只是个工人”，暗示自己没有真正的话语权。——李佳琪与梅一是合作关系，而维娅是的老板，其丈夫董海峰是的实际控制人，直接持股比例为46.12%。

正因为如此，Viya不仅仅是一个货物锚。比如，虽然Viya想把自己的直播间打造成一个大型的综合性的“山姆百货”，但是自带超级流量的Viya在囤货的时候，并不愿意“为其他女生披上婚纱”。

女装成了Viya的首选——她从小在父母经营的服装店长大，自己开过服装店，做过时装模特，对自己的老本行念念不忘。2020年，VIYA成立了自己的服装品牌“VIYA NIYA”，并与设计师品牌“ITIB”开创了品牌与主播合作的新模式，直接打通了设计师与主播之间的供货渠道，两者都成为了Viya直播间出镜率最高的品牌。

据每日数字不完全统计，仅2021年，维雅就举办了17场服装节，商品共计933件，其中维雅自有品牌“维雅妮娅”209件，占比22%。

依托维雅强大的流量，在今年天猫双十一的首次预售中，“维雅妮娅”以10.79亿元的预售金额成为天猫女装类目第一。几天后的11月1日，与Viya关系密切的“ITIB”冲上了女装类TOP10的榜首。

头部主播都想拓宽自己的赛道。拥有公司所有资源的Viya，有能力也有野心找到一条又一条的赛道。除了服装品牌，Viya还在2019年开始了自己的彩妆品牌——四季日记。然而，维娅并不擅长美容。《四季日记》很快在2020年停刊，关联公司注销。

阿里公园-钱逊一号楼，十层，是维雅的“帝国”。

▲寻找供应链基地一角。图/十三张邀请函截图

Viya的帝国有多大？

“维雅”是一个人的名字，也是一个商业帝国的总称。

这个商业帝国，从杭州阿里园区的维雅总部大楼就可以看出来。公司共有10层，一层是专门放货的“仓库”，被称为优质供应商基地。维娅还带许知远参观了这个“仓库”。它叫“仓库”。它更像一个巨大的购物中心。所有的货物都放在玻璃柜和玻璃亭里。唯一不同的是，这里没有导购和顾客。空没人。

“这里真的很大。”当时，许知远哀叹道。

但这只是人们能看到的这个商业帝国的冰山，浮在水面上的部分。

最初是从一家名为钱逊(杭)文化传媒有限公司的企业中成长起来的，2017年，也就是Viya刚刚在淘宝直播打响卖皮草第一枪的那一年，Viya和董海峰决定自己做MCN组织。2017年2月，钱逊(杭)文化传媒有限公司(以下简称“钱逊文化”)成立，标榜“新内容电商直播机构TOP1”。其主要业务包括孵化网络名人主播、短视频内容制作和交付、全球内容营销等。

这无异于成立公司为自己服务。成立三个月后，钱逊文化迎来了第一个双十一。官网显示已找到324家合作商家，创下了淘宝直播机构类目招商第一的记录。

之后，无论是表面上的维雅，还是背后的谦和文化，都经历了一段快速扩张的时期。到了2018年，Viya已经成为当时无人能撼动的“淘宝第一女主播”，谦谦的搜索文化也进展顺利，基本涵盖了如今MCN的七大主要商业形态:内容制作、营销、运营、电商、经济、IP授权/版权、社区/知识付费。

短短几年间，钱逊已经签约了50多位主播。比如，白白兔、滕等。，还包括一些明星，如演唱《爱情鸟》的林依轮、前首席主持人李菁、著名演员克里斯蒂娜等。

显然，仅仅作为一个MCN组织已经不能满足Viya和他妻子的商业野心。与李佳琪的产品只卖客户不同，维雅在广州有自己的工厂，自建供应链，整合工厂产能，检查品控、发货、售后等环节。，并横跨服装、食品、家居、美妆等直播中佣金最高的品类。

三年多来，背后的董海峰一直在开疆拓土。据天眼查透露，董海峰现在与28家公司有关联:负责贸易的“适度精选”，“适度产品”以建立供应链能力，“适度合作”的广告公司和“适度娱乐”的娱乐媒体...除此之外，他们还涉足私募股权投资领域。

黄伟和董海峰的商业版图越来越大，“维雅帝国”初具规模。现在，帝国离上市只有一步之遥。上市传闻这两年频频传出，现在却生出变数。

在昨天的道歉信中，董海峰表示“她会一直陪伴维娅度过她最艰难的时光”。夫妻俩最后一次一起出现在新闻中是在12月初，杭州钱乙企业管理合伙企业(有限合伙)进行工商变更，企业状态由存续变为注销。取消的原因是解散的决议。这家企业成立于2020年11月，董海峰为执行合伙人，包括黄伟(维娅)、董海峰(维娅的丈夫)、黄桃(维娅的弟弟)等。

▲从左至右依次是黄桃、维娅、王思和董海峰。图/尹熙媛

如果Viya倒下了，她的对手会没事吗？

维雅瀑布，谁会吃饱？

随着维雅直播间的关闭，截至12月20日晚，李佳琪直播间观众突破3000万。按照通常的平均水平，李佳琪直播间的直播人数通常在2000万左右。在微博中，网友们蜂拥而至为李佳琪留言:

“现在所有的女孩都是你的了。”

“不用交税。哦，老李，我爱你。”

“包，我三个特别关心你。”

与此同时，李佳琪背后的公司也发表了声明。20日下午，红星资本局通报称，US One相关负责人在接受采访时表示:“我们诚信经营，书书直播，一切运营正常。”

与李佳琪和维娅的竞争早已众所周知。自从李佳琪因为直播间商品价格比Viya高而勃然大怒后，双方都刻意避免商品重复。今年双十一，两人从预售开始一直“玩”到双十一结束，不仅比商品，还比价格。10月23日直播中不粘锅的演示也出现了失误，以“知识盲点”告终。相比之下，Viya对百货商店类别有更详细和全面的了解。到11月11日零点，Viya直播间的人数比李佳琪多了500万，但李佳琪在微博热搜中占据优势。

这一次，李佳琪赢了。淘宝主播销售榜显示，双十一预售当天，李佳琪最终销售额达106.53亿元，维雅直播销售额达82.52亿元。当时第三名悉尼，直播销售额9.3亿。

现在，如果最大的竞争对手没有问题，那么与Viya的粉丝群高度重合的李佳琪自然会是赢家。但是如果李佳琪有问题，那么美国手腕公司的声明就像是在玩火。

▲维雅直播间关闭当天，大量网友涌入李佳琪直播间留言。图/电话截图

那么，有“业界鬼灯”之称的罗永浩呢？

一种说法是，由于罗永浩的债务人身份，罗永浩本人没有个人收入，因为一旦有收入，就会被执行死刑。罗永浩三年还了6亿，不是现金还款，而是债转股，比如把债务换成“交朋友”股份，最终减少了债务。

照此推测，罗永浩在维雅事件中并不具备将“个人劳务收入”转化为“业务收入”的条件。“交友网”的负责人也告诉新浪财经5D调查:我们没有问题。如果这个假设成立，那么罗永浩也将是受益者之一。

淘宝还需要Viya吗？

维雅的商业帝国本质上是生长在阿里大草原上的参天大树。如果树木被砍伐，水流将会受到影响。流量一直被视为阿里的命脉。

另一方面，树太显眼了，整个草原都感到不安。

10年前，专注电商导购的美李硕和蘑菇街相继成立。当时马云就敏锐地意识到，这可能会导致流量话语权的偏差。后来在一次内部会议上，马云强调“流量入口应该是草原而不是森林”。草原可控，森林易失控。接下来的10年，阿里巴巴一直在耕耘草原，封锁了几乎所有的外部链接，把流量入口控制在自己手里。

直到维娅和李佳琪出现。他们俩本质上都是“出生”在阿里，但当现在的中共十一大越来越像李佳琪和维雅宠粉节的时候，情况又不一样了。淘宝直播和主播私域流量圈的界限越来越模糊。所以很难说大家是来看李和魏的，还是来看淘宝直播的。他们的流量越大，阿里就越焦虑。

数据不言自明。今年双十一预售之初，据淘宝统计，李佳琪和维雅的直播人数分别达到2.49亿和2.39亿，总销售额超过200亿元。这已经超过了当天淘宝直播90%的销售额。

这种焦虑会迫使阿里把自己和李、魏绑得越来越紧。2019年，Viya受邀出席阿里第20届年会，但微博仍自称“阿里”。直到今天，Viya上最大的标签依然是“淘宝一号主播”。在钱逊控股股东名单中，有苏州骏君德股权投资合伙企业和海南云峰拓海基金中心有限合伙企业，这两家企业背后都站着阿里。

但同时，阿里也是矛盾的。淘宝早期直播的负责人赵圆瑗曾经说过，一个平台要想有规模，就要有包容机制，而不是一味的盯着头部。流量集中，暴露头部的时代只能在前期，起到树标杆的作用。一旦头部过于明显，平台生态就会非常不稳定，风险就会过于集中到头部。

阿里的思路是鼓励企业自己播。今年双十一之后的欧莱雅事件，本质上是公司自己的直播间和头部主播矛盾的爆发。——当时欧莱雅承诺给维雅和李佳琪“全年最好的面膜”，但几天后，欧莱雅在其直播间用满减券和平台优惠打了他们的脸。

▲双十一欧莱雅差价事件后，李佳琪维雅暂停了与欧莱雅的合作。图/电话截图

如今，艾瑞报告显示，企业自播成为新的发展趋势，2020年交易额占比超过30%，预计2023年占比将接近50%。

如果一切正常，按照阿里的预测，一部分流量会慢慢从李、魏流向各大企业自己的直播间，实现“平滑过渡”。直到税务稽查事件的爆发，“平稳过渡”的愿望破灭，大树风险过度集中的后果暴露无遗，维雅的巨大流量无情流失。但同时，或许这也将是广大腰尾主播和各大企业直播间获取流量的机会。

对于本身就有公共领域流量基因的淘宝来说，放弃一个做王子的主播可能更明智。

江湖直播会变吗？

“砍掉弗朗西斯科。”资深投资人任豪·尤(化名)这样形容维雅的“失策”。他告诉每日数字:“淘宝很高兴，尽管短期内会面临痛苦。”

事实证明，维雅见证了直播最好的时代。根据《Phoenix.com》公布的网络名人商业价值排行榜，2020年维雅脱水销售额达202.08亿元，是第二名李佳琪129.22亿元的近两倍，而第三名则是阿奥特快手一哥辛巴，其脱水销售额达86.67亿元。这条数字植入线仍然令人眼花缭乱:销售奢侈品的北京SKP去年以177亿元的销售额输给了Viya。

纵观整个带货直播的世界，Aauto Quicker和辛巴之间多次出现“削藩”的故事。“我们现在并不担心辛巴的离去。给公司带来的奖励收入和GMV其实很有限，但在舆论层面总是让公司很被动。”一位Aauto Quicker内部人士曾经在接受深网采访时透露过掌门人的没落。Tik Tok更加别致。“Tik Tok的流量分配逻辑是基于算法，而不是人才，”一名员工告诉每日人物。“这意味着没有永恒的头”。

头部的下滑也说明直播电商已经到了红利亏损的下半场。假货，注水，逃税.....直播领域动荡不断，久病成疾。最直观的是今年双十一的数据:天猫成交额仅为5403亿元，较2020年同期微增8.45%，与往年30%以上的增速明显不同。“躺着赚钱的时代已经过去了。”任豪尤解释道:“但是至于从Viya到Aauto Quicker，Tik Tok的流量，还是被淘宝的其他主播瓜分，这个其实不得而知。”

这也意味着，没有Viya之后，平台之间的流量抢夺战可能会一触即发。Tik Tok和Aauto Quicker不止一次表现出直奔淘宝的野心:2020年8月27日，Tik Tok与淘宝分手，宣布“10月9日起禁止跳转第三方平台链接”。去年5月，a auto faster与JD.COM携手改善供应链系统。

就在去年，直播行业达到巅峰的时候，钛媒体CEO赵在一次采访中问Viya:“如果有一天，直播突然停火，Viya突然停火，你想象过那一天吗？”

Viya斩钉截铁的回答:“目前来看，我觉得大家规范一下还是会好的。”她想象5G时代的到来，AR、VR等技术应用到直播间，“它(直播)会升级”。

然而直播还没凉，Viya就在“标准”二字上失去了立足之地。很难判断维娅在逃税这件事上是否幸运。今年9月的一次采访，或许已经透露了一些端倪。她说:“如果有一天你真的说你没流量了，那我想也是我的原因。”

如今，两个多月过去了，据便当财经报道，昨晚7点半左右，钱逊控股整栋大楼的主体部分依然灯火通明。但是透过玻璃窗往上看，可以发现大部分车站空都是开着的，只有一两个人在偶尔走动。以前，这个时候，是Viya精致的出现在直播间，用沙哑的声音说“别废话了，先领奖吧”的时候。

然而现在有人推测，接下来的直播将没有Viya。

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