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1973移动展馆|数字文化

手机历史和未来发展

深入、良好、全面和详细

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还记得分享过的“山寨教母”——天宇容美吗？其实严格来说，这个山寨只是对联发科芯片和当时手机生产模式的一个玩笑和嘲讽。

接下来出现的手机厂商，绝对是中国手机山寨之王——尼采。与尼采相比，天宇落后两个华强北和一个品多多。

这个尼采不是哲学家尼采，尼采手机的创始人是，而苏宁的创始人是张的邻居。

1973年，卢洪波出生在四川的一个农民家庭。小时候割猪草，手上留了疤。初中毕业后，他考上了中专，主修经济学。20岁毕业后，卢洪波被分配到一家事业单位，工资几百元。他在内蒙古、陕西、江苏、山西等地做过公务员。

两年后，卢洪波选择辞职下海。他进入的行业是虫草和保健品。这种生物比黄金还值钱，是名副其实的暴利行业。卢洪波靠卖虫草完成了原始积累。直到现在，南京和卢洪波都有虫草商店。

2005年左右，他用1000万买了一个煤矿，开始在江苏、四川、陕西等地投资煤矿，攒了不少钱。

这几年，每个有钱的老板，不管是挖煤的，还是卖保健品的，都想在手机行业分一杯羹，都会带着几千万去深圳考察。

卢洪波也不例外。我第一次了解中国的手机行业是在南京师范大学商学院的EMBA班。后来打算和老乡姜德才一起进入手机行业。

姜德才也做过保健品生意，和卢洪波是四川工商管理干部学院的同学，认识二十多年了。

姜德才后来开了一家公司叫摩能国际，2007年开始做手机电视购物，年销售额近20亿元。主要客户是康佳、波导、七喜。

如果你不知道莫奈国际，你一定听说过它的同行公司:橡果国际和七星购物。虽然综合实力不如这两家，但莫奈国际依然是手机销售行业的第一。

当年我们在电视上看到的洗脑广告，大部分都是来自这三家公司，比如金立语音王、贝贝佳、好记星、尼采手机。

卢洪波和姜德才各占50%的股权成立了一家公司，准备自己生产和销售。五个月后，尼采的第一款手机正式上市。卢洪波宣称:“尼采手机终结暴利，只赚10元。

手机售价399元，外形直接抄袭苹果。连充电接口都是同样的30针宽接口，手机的外壳可以通用。尼采运行MTK系统，并配备JAVA应用程序，这不是智能手机。很难实现广告中宣传的看电视、看视频等上网功能，也很难更新软件和应用。

“当时我们生产的第一款功能手机I8的成本是289左右。我当时想，加上人工、房租、物流、水电等成本，大概100块钱，我们卖了399，也就十块钱的毛利。”

但看起来像苹果，价格低得离谱。南京开业当天仍有上千人排队抢购，首月销量突破300万。

由于常年销售积累的资源，尼采手机半年在全国开了1000家直营店。

尼采主要由深圳四家手机厂生产，其中三家为自己所有或控股，另一家为合作公司，共有11条生产线，每天可生产约2万部手机。

卢洪波坚持薄利多销的原则。由于出货量大，前老牌手机厂商康佳、波导、七喜、尼采都达成合作，提供生产线帮助尼采生产手机。

在当时的中国，一天之内诞生和消失了好几家手机公司，这种模式可复制性很强。没过多久，一家名为科丰的手机厂商悄然出现在卢洪波的家乡四川，打出了与尼采类似的口号，“拒绝暴利，只赚9元，用同样的销售方式，售价398元，外观与iPhone4相似”。

除了疯狂开店，老套路的明星代言也一定少不了。2012年1月，尼采手机邀请著名喜剧演员士兵代言，舞台上的士兵动情地说:

从来没想过399元的手机有这么多功能。毫不夸张地说，尼采手机的性价比绝对是全球最高的。从此，中国人可以用最少的钱买到世界上最好的手机。

这个不知道怎么说，估计尼采真的付出太多了。

当然，我相信在座的各位都会相信，没有人会相信利润只有10块钱的。当时国家商报刊登了“399元的聂彩手机”10元利润调查，发现聂彩手机存在巨额利润空。毫无疑问，利润的来源空是虚假宣传。

尽管如此，到2012年，尼采仍然在全国各地开设了6000家线下手机店，就连西北最偏远的小县城都有尼采手机店。凭借这种简单粗暴的玩法，尼采创下了年销售额20亿的行业神话，卢洪波也首次被《企业家观察》杂志评为2011年中国十大先锋企业家。

卢洪波接受采访时说:小米1999的手机要1200元，我们同样配置的手机只卖1180元。这...不知道雷总听到这个之后是什么感受。

这种赚快钱的生意，难免让人膨胀。卢洪波还说了一些更夸张的话。在一次会议上，卢洪波大胆地对员工说:两年打败小米，让马云和马花藤给我打工，三年赶上苹果。

这些风格很多都是卢洪波从苏宁学到的。以低价为策略，精耕线下门店，然后建设线上渠道。毕竟两个人是邻居。

卢洪波还从互联网领域挖来一位重量级人物，负责线上渠道的布局。这个人就是前网易华南区总经理丁。

没听说过这个人吗？你一定听说过可口可乐手机。丁是可口可乐手机的创始人。大可乐手机的发展史后面会更新。在可口可乐手机的融资中，莫奈国际的姜德才赫然在列。就连可口可乐和尼采的第一款手机也是用的同一个代工厂，名为一派。

广告方式还是一样:& # 34；只要399，智能手机可以带回家，不要两三千，不要一千多，就399，原价799的尼采达达，以旧换新，就399！"

然而，不可阻挡的是，为尼采代言的不仅有军人，还有刚刚走红的王等人。2013年6月1日，王正式成为品牌形象代言人。试用尼采手机后，我称赞它:尼采手机价格实惠，质量可靠。

除了列兵王，就连影片的得主奇拉姆和亚太影后都是尼采代言的。

2013年，卢洪波也宣布10亿元进军移动互联网，将以“O2O”模式颠覆传统手机行业，将全国6000家直营工厂搬到线上，但并没有激起什么波澜。当时大家的注意力都集中在小米和魅族身上，这个笨拙的产品注定是昙花一现。

尼采一直在抄袭，没有创新。所有的产品都很熟悉。产品图直接用了苹果和三星的图片，连文字都没有修改。连最基本的模仿和抄袭都要偷工减料。这些产品甚至不是电子垃圾！。

到2015年，尼采的6000家手机工厂店几乎在一夜之间从公众的视线中消失。尼采商城最新手机iPhone 6和三星S7，尼采手机官方微博也在2014年进行了修复。

对卢洪波来说，钱已经收齐了，这就足够了。

这种手机品牌和型号在当时的中国数不胜数，都是昙花一现。至于我写的手机发展史，真的没有必要写这种纯粹的山寨手机，没有留下值得回味的产品和精神。他们都是投机商人的面孔。

后续手机发展史会写一些有意思的互联网手机品牌:如可口可乐、Reader、Voice、纽曼、蓝魔、卡布奇诺等。请注意。