疫情过后，加上市场环境的影响，淘宝其实已经筛选出了大量的店铺，那些成本高的小店，产量低的大店，相继死亡。还活着的只能说明这个店确实赚钱，或者说你确实有钱。今天的分享主要是针对这么迷茫的卖家。直通车如何实现良性发展？

作为直通车，跑的好不好，无非就是选钱，选方向，运营。先不说操作，就说如果你选错了钱的方向，不管你多么愿意花，最后肯定都要放弃。很多卖家都问过我，就是直通车一天几千块钱，为什么跑了这么久都没有自然流量。这种情况你一猜就知道了。他当然不知道如何正确驾驶它。下面我就和你详细聊聊，看看有没有适合你的。

一、方向

直通车从出现到现在十几年都是引流加权的老大哥。如果你跟我说10年左右直通车才是王道，那你就别跟我说15年左右还没开通直通车。我之前说过很多次，淘宝作为一个平台，是需要赚钱的。你不交钱，我就不给你流量。很多人也知道，店里没有流量，我需要花钱买直通车，但是直通车绝对不是让你去抢钱的，只要定个方案就可以有流量。所有选择和方向必须在操作前确定。如果不知道自己想要什么，最好先停止操作。

(1)引流钱

如上图所示，引流钱从表面上看就是用一个相对于行业价格较低的产品引流。比如上图的电动牙刷，众所周知好货不便宜，但是有需求就有市场。有很多人舍不得花钱或者买不起好货。为什么别人交几百块？49元的图中产品还是能卖的不错的。

再举个实际的例子，如上图，我们都知道中国人在8月15日中秋节吃月饼，7月份所有的车都开始预热了。正常行业，一个月饼的价格在20-50的区间，高客户名单里没有提到。但是这个月饼的价格是28.8元，直接送四个。不是老板不想赚钱，而是他放弃大部分利润来用这个产品做引流。我们直通车精准推广后，通过不断的转化、收藏、购买，这个产品的权重会相应增加。

虽然放弃了大部分流量，但是薄多销会有利润，自然流量自然就来了。等到中秋节，通过店内营销，对于收藏和购买的用户，也会有一波转化。虽然是客单价低的产品，但是权重上去后，不仅你喜欢低价流量，自然也会有人关注店里的其他产品，这也间接带动了店里的其他产品，利润也会相应增加。

但是，重要的是要注意引流付费。不要因为产品没有利润，就用质量差的产品做引流支付。毕竟要长期维持引流，售后评价等等。否则产品质量出了问题，这个赔付也维持不了多久。可能还是有很多人不愿意这么做。他们反感单价低的产品赚不到钱。我想说你肯定没考虑过后者。格局太小，困不住店铺发展。其实和很多大型女装店一样，做了十几二十件纯色t恤。

(2)利润

之后，如果你的产品不符合要求，你可以看看它是否符合盈利的要求。说到盈利，字面意思无非就是盈利，利润比较高。如下图，你的店铺和产品的定位是高客单的风格，想做引流是做不到的。

下图共置加湿器的价格明显高于业内其他产品。这种情况没有像排水一样通过直通车大范围排水。部分买家是被客单价低所吸引，后续可以促进其他产品的转化。但如果这个高客单的宝贝不符合买家的接受范围，可能就不会直接点进去，更别说推广其他产品了。所有这种高价单的利润都必须是训练有素的，要小心翼翼的展示自己的优势。比如你说产品用的材料好，就要说明为什么好，哪里好。如果单纯是材质好，买家为什么不买那些大品牌？

再说直通车。盈利车一定要有足够的耐心。为什么说耐心第一？因为很有可能你的直通车在前期没有人为干预的情况下可能完全没有反应甚至烧钱。另外，在流量方面，不能像引流一样随便拉流量，要有目的的打开文字和人群，精准精准的拉流量，不需要大量设置关键词。大词一定是出价低甚至被丢弃的，有很多属性精准的词。人群也是如此。试试适合自己的高消费人群。如果门店本身基础比较好，可以去自己的门店人群定车人群。如果你的产品是标准产品，前期需要卡位的时候也要用精准的词，后期也要去人群中换。

像上面这个案例，这个镜子在不喜欢的人面前可能不值100块，所以推广的时候要更精准的控制流量。通常的直通车关键词和人群可能需要你测试两遍三遍，但是这个直通车要一直测试筛选才能运营。而且不要想着搞爆炸。最好是用最少的钱，最精准的流量来推动转化。目前这个直通车不是每天都改造，最多也就两天。当然，这个直通车的基础还不够，后期应该会更好。

利润也有很多坏处，因为对内功和直通车引流特别重要，对知名品牌的产品会友好一点。自主品牌最好前期推荐一些基础销售，不然效率会慢很多。往往这类客单价高的产品，基础销量越高，直通车转化率受影响越大。也有可能是产品竞争力不达标，后期可能会损失精力和金钱。往往不建议推利润，除非你的产品无比符合。还有，不建议新手操作，也不建议新店操作。

二。选择

如果你的产品不具备以上两个条件，但是和行业内的产品大致相同，价格合理，风格合适，那么你只能正常推广。这种情况下，你比的就是推广，谁的流量大，谁就转型。当然，尽可能做好内功会有好处。但普通宝宝往往只有两种结局:①你做最大的，然后保留；②你被替换了。

这个市场永远不缺开发者。如果宝宝很普通，没有特点，除非你做的很好，权重高的付费流量总是有福气的。但是你要做的就是一般，权重不高。慢慢的，你会发现这个市场马上会有追随者，他们会用自己的资本和更好的产品迅速取代你。所以我还是建议大家选钱要慎重，做有优势有特色的产品才是长久之计，普通产品迟早会被取代。

可能今天的内容有点啰嗦，或者我觉得我在胡说八道，但是还是有一些卖家是我说的这个阶段，已经不是少数了。最后，我想告诉你，不管你是打工的经营者还是个体户老板，想把店做大做好不是看投入的多少，更是要对宝宝有一个正确的认识。宝贝，走哪条路，目的是什么？只要方向对，产品过关，一条路不一定理想，但换几条路绝对不会错。用最近流行的一句话来总结:格局要大，不要只看眼前的亏损和盈利，该放弃的小利也得放弃，失去的盈利不要心疼。市场是残酷无情的，只有把握好自己的方向，才能走的更久。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。