10元钱能买到什么？在受欢迎的“十元店”，你可能有许多购买选择。
近日，日本杂货品牌无印良品发布的2018年第二季度财报显示，其在中国市场的同店销售额首次出现下滑，降幅达2.2%。但值得注意的是，在如今的零售行业，“十元店”逆势而生，成为新一代消费者最喜爱的购物场所之一，并迅速在网上大规模复制门店。
例如，截至2017年底，创立仅5年的名创优品已在全球开设3000多家门店，总销售额120亿元，进驻全球70多个国家。
投入少，以“便宜的人”为目标，强调产品的性价比，然后通过渠道缩短、规模采购等策略实现高效率、低成本，从而控制产品的零售价格“十元店”在零售领域探索出了一条独特的商业模式。
小商品的世界很大
简洁的Logo，清爽的店铺，精心设计的小商品，不经意间看起来就像优衣库的“孪生兄弟”。仔细一看，其实是一家名特优品，本土快时尚设计师品牌店。
“第一次走进这家店，就发现各种小商品太全了，从毛巾、牙刷、玩具到口红、指甲油、耳机、充电宝、键盘等产品都有。”该店会员张女士发现，这些在其他店动辄几百元才能买到的商品，基本都是10元起步，一般价格在10元到29元之间。
如今，闲暇时逛逛“十元店”，买些便宜的商品，成了很多年轻消费者的新选择。在张女士看来，“十元店”的吸引力不仅限于价格优势。“几乎所有主要的百货公司和商业区都有。店面设计简洁大方，产品时尚精致。”
“u2018两元店、2018五元店在国内有很多种，但这类店铺大多是为了倾销库存商品，临时租用店铺进行短期倾销。所以店铺装修差，商品摆放随意，商品质量参差不齐。”有业内营销人士认为，“十元店”成功的关键在于满足消费者想买的物美价廉的商品。除此之外，“十元店”的产品给人很强的设计感。
“小商品有大世界”——事实上，早在41年前，名优产品遍地开花的时候，“十元店”的鼻祖戴索就已经将此奉为至高无上的信条。
大创是日本平价商店的领头羊。其产品涵盖护肤品、化妆品、零食及各种生活用品，大部分售价为100日元(约合人民币6.2元)。相关数据显示，大创的产品有7万多种，每个月都有700种左右的新产品研发出来。整体来看，大创的产品种类多，款式时尚，色彩丰富。一批年轻的女性消费者也赋予了大创产品“超级好用”、“性价比之王”的标签。
小生意赚钱的方法
据调查，“十元店”并非所有商品都是10元的，但主要商品定价都在10元，其中还有其他商品定价20元、30元等。不同定价的商品利润和销量也不同。
那么，为什么这个看似不起眼的“十元店”一年能卖出几百亿呢？
记者发现，在店里，10元的商品虽然利润略低，但销量很大，主要作用是抢占市场，为店铺引流；10元到30元的商品利润略高，这是“十元店”的利润和销售核心。30元~100元利润最高，但销量不大，主要是满足更高的需求。
北京朝阳区一家“十元店”的零售商告诉记者，“十元店”产品的单品利润在30%~60%左右。一般来说，一个顾客进店不会只买一种产品，人均销售额在50元~100元左右。此外，店铺的大小对“十元店”的利润也有影响。店面面积越大，接待的顾客越多，利润也就越大。
如果按照店面面积100平米计算，假设日均接待客户50人，单个客户平均销售额50元，单品利润按照40%计算，那么月利润3万元= 30天50人，50元中40%。扣除月租等其他费用，一个100平米的“十元店”，按5000元计算，月利润在25000元左右。
同时，10元内的统一低价也与很多“十元店”的运营模式有关。这些门店选择了独特的“投资型加盟模式”:加盟商承担品牌使用费、店面租金、装修费和配送首付款，品牌方负责店面运营、人员招聘和产品配送，大大降低了品牌方的成本。
超高的性价比是如何炼成的
从满大街被视为“以次充好”的“2元店”，到如今物美价廉的“十元店”，体现了“消费者越来越注重品质，对价格越来越理性”的消费新趋势。
“不同于以前充斥大街小巷的低价低质的廉价店，我们为顾客提供了更具性价比的选择，更重要的经营策略是坚持低毛利。”名优品创始人叶国富表示，“十元店”的经营逻辑是在保证质量的前提下，尽可能降低成本，为消费者提供物美价廉的产品。
为了做到这一点，名优品避开层层经销商，选择直接与厂家合作。通过选择可靠的厂家来保证质量，再通过大量下单来摊薄成本，产品的成本会大大降低。
统计显示，平均每天在商场、地铁、商业街附近有三家店铺，给顾客产生一种似曾相识的感觉。值得注意的是，新店开业的短期需求释放后，很容易陷入增长乏力的状态。另外，部分店铺位于三四线城市，总部控制力较弱，配送效率和顾客消费能力一般，盈利能力不理想。
面对日益饱和的线下市场竞争，传统零售商转战线上发展增量已是共识。今年4月，名创优品开始尝试与天猫、JD.COM到家、美团等线上渠道合作。根据京东的测试数据。COM之家，8月名品线上订单比6月增长540%，GMV增长510%。
另一方面，“十元店”模式也考验着企业开发和推出新产品的能力。上游的R&D能否始终引领消费者的喜好，持续满足消费者的需求，还需要时间来检验。
因此，随着门店规模的不断扩大和市场竞争的日益激烈，在保证创新的同时保证产品质量的一致性是一个不小的挑战。今年4月，大创的一款染发剂在日本被检测出含有致癌物质，而在自主召回的75款化妆品中，网络名人人气产品名列其中。无独有偶，7月，韩国两种名品腮红被检出锑超标，无疑给企业和商家敲响了警钟。(记者彭)据
