目前微信朋友圈有大量的微信业务，有的人一天发十几条。我看晕了就直接把他们屏蔽了。虽然有的人一天只发一两个帖子，但是内容很吸引我，有时候我会去翻翻他以前的朋友圈。

也是卖东西的。为什么有的文案很受欢迎，有的却被拒？写出好的、受欢迎的文案有什么秘诀？

Key Ming的《爆款文案》一书可以给我们答案。

书中提出了写文案的四个步骤:标题引人注目，激发购买欲望，赢得读者信任，引导他们立即下单。简单来说:先吸引人，再种草，建立信任，最后成交。

众所周知，自媒体时代，好的标题是成功的一半。标题决定了文章的打开率。如果标题不好听，别人连看都不会有兴趣。

那么如何写好标题呢？作者给出了六点建议。这里我选三个和大家分享。

1新闻社论标题

先看两个标题。

一款新咖啡，饱腹感强，节食减肥神器。

b硅谷2017年新发明:喝这杯富含脂肪的咖啡居然能减肥！

哪一个希望你继续读下去？我选b。

标题B写的是新闻。

新闻写作怎么用？注意三个要素。

一个要素:新闻的主角(如明星等。),

元素二:即时词(时间词:如2018、今年夏天、7月)

要素三:重大新闻常用短语(新风格、曝光度、流行度等。)

两个朋友的对话标题

把读者当成你最好的朋友，最好的朋友。你和朋友说话时是不是很放松、随意、不做作？这个称呼会让人觉得很亲近。

公式是& # 34；口语词+有+感叹词。

案例:“恭喜！我在25岁之前看到这个最靠谱的眼霜评价。

3个实用技巧

很多人在购买产品前都会问自己，我能从产品中得到什么？然后直接给读者答案并突出产品的实用性来吸引读者。

公式:题目=具体问题+圆满结局/解决方法

案例:

“你和你丈夫总存不下钱吧？央视财经专家给你三点建议”

拖延症后期一年可以看100本书。

标题吸引了读者，接下来就是介绍产品，引起读者的购买欲望。这里有三种方法可以刺激购买欲。

1感官职业

调动读者的感官，充分体验产品。你可以写眼睛看到的，耳朵听到的，鼻子闻到的，舌头尝到的，身体的感受，内心的感受。

如写品味，不写& # 34；酸甜& # 34；，但是& # 34；新鲜的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着密集的微气泡在口中跳跃。"

写心理感受:& # 34；摘下乐器，颈部的紧张感消失，有一种周末连续工作五天后忍不住松一口气的喜悦& # 34；喔...&# 34;感觉像新脖子！"

2认知比较

“影响力”提到:& # 34；人类的认知有一个对比原则。如果两件事差别很大，我们倾向于认为它们之间的差别大于实际情况。"

客观描述竞品的缺点，突出自己产品的优点，会让读者觉得后者更好。

3使用场景

给你看一本我很喜欢的。

"你写PPT的时候，阿拉斯加鳕鱼正跃出水面；看报道的时候，梅里雪山的金丝猴刚爬到树顶；当你挤进地铁的时候，西藏的山影已经在云端盘旋；开会吵架的时候，尼泊尔的背包客都是拿着眼镜一起坐在火堆旁。有些路是穿高跟鞋走不到的，有些空是喷了香水的味道，有些人是写字楼里永远见不到的。"

多场景的描写和对比，排比句的运用，让人怦然心动。有没有一种拎着包就走的冲动？

利用多场景写作法，读者可以画出自己使用产品的画面，并带到自己的感官体验中。

1.权力转移。

成功有两个关键因素:& # 34；地位高& # 34；由权威人士建立& # 34；高标准& # 34；。我给你看两句话。让我们自己感受一下。

"妈妈说这种有机菜花特别有营养。"

"国际营养协会推荐的这种有机花椰菜特别有营养。"

你更信任谁？

2.事实证明

只有提出事实，讲道理，才能说服大家。

事实证明的方法:先找出产品性能的确切数据，然后将这些数据与熟悉的事物联系起来。

当不能直接证明产品的功能时，我们可以做各种理化实验，用火烧、水泡、冷冻或化学试剂做明显的区别来证明产品的功能。

我看到厂家推荐了一种弹力裤的新材料。为了证明裤子耐磨，不能直接用刀划。这让大家觉得产品质量很优秀。

3.客户证词

顾客见证不仅能激发顾客的购买欲望，还能增强顾客对产品的信任。但需要注意的是，要能击中客户的核心需求。

我们在淘宝购物的时候，喜欢看好评，其实是在看客户证言。还有大众点评的评论，也是客户证言。

四。立即下单指南

1个价格锚

这涉及到一个心理学规律:锚定效应。

锚定效应是什么？

人们在做决策时，会过分强调最早获得的第一个信息(锚点)，即使这个信息与决策无关。

有一个故事。有人在旁边开了两家服装店，一家挨着一家。店主在一家店(我们称之为A店)的衣服上贴了较高的价格标签，在另一家店(称之为B店)的衣服上贴了较低的价格标签。当然，人们去B店买同样的衣服。结果A店门口冷清，b店门口总是排着长队。

原因是锚定效应起作用了。大家都会把A店的价格定为价格锚点，自然觉得B店的价格便宜。其实赚钱的是同一个掌柜。

作者给出了锚点设置的原则:在合理的逻辑下，越贵越好！

比如榨汁机文案，先告诉读者，同品类的榨汁机要五六百元，而我们新推出的限时特价只要298元。虽然28元不算便宜，但相比几百元还是挺划算的。

2会计:

付款前，读者帮他算一笔账，让她确定产品的价值远大于价格，才愿意下单。

算法一:计算单价。

比如一张年卡3650元，但平均下来每天只有10元。

比如给孩子报一年的课程要8000元，但是有100节课，每节课只要80元。

算法二:如果产品可以节水、节电或者替代其他消费，我们可以帮助读者计算产品可以节省多少钱，让他觉得划算。

比如跑步机，虽然一次性消费比较贵，但是可以用几十年。几十年来，办一张健身卡的钱肯定比买跑步机的钱多。

3时限

3有限的时间限制

"存货售完为止& # 34；"会提高产品的价格& # 34；等待是有限时间的使用。我们都有这种感觉，得不到的，似乎才是最好的。如果你告诉我们& # 34；限时限量& # 34；我们担心错过了就拿不到想要的产品了。会激发紧迫感，想马上下单。

设置优惠状态门槛，会让我们觉得机会难得，强势，所以想马上下单。

这种用法会给人一种紧迫感——不付钱是买不到的。

罗马不是一天建成的。练就爆款文案，非一日之功。如果我们平时重视文案，多分析多收集，多用书上的方法练习，多用心尝试写文案，相信很快就会得心应手，成为朋友圈里的热门文案。退一步说，就算不写文案，多看看广告文案，仔细想想，也能避免陷入套路。