在过去的十年中，随着社交媒体的兴起，客户观看的网络名人对他们的消费产生了很大的影响，YouTube也不例外。

网络名人广告是强大而有效的，但如果你想把广告预算投入到正确的地方，吸引正确的受众，那么以下是确定网络名人是否适合品牌的方法。

1.选择适合品牌的网络名人类型。

网络名人对其受众有很大的影响。而且，一般来说，他们的大部分受众往往有很多共同点。历史爱好者聚在一起看YouTube历史频道；时尚爱好者看时尚频道。随着渠道的发展，渠道主在渠道主题上会获得更大的影响力和权威性。

尽管如此，真诚的宣传是非常重要的，尤其是对于将出现在镜头中的视频YouTuber。当他们直视观众，热情推荐的时候，真实性就显得尤为重要。

2.找到并确定目标网络名人。

在寻找新频道时，建议您使用YouTube上的搜索过滤器来查找主题。比如搜索历史频道、时尚频道等。寻找与你的公司和产品相关的渠道。

3.收集相关指标

你需要研究很多YouTube频道。你需要使用电子表格来追踪每个网络名人的以下指标:

1.YouTube频道名称

2.YouTube频道网站

3.订户数量

4、30天平均电影观看次数

5.参与度(观看者与订阅者的比率)

6.联系电子邮件

7.速度

8.评论

最有说服力的指标之一就是渠道参与率。在评估频道看是否适合你的品牌时，了解受众的参与度很重要。你可以通过简单的数学公式来了解参与度:

每个视频的平均观看次数/频道订户数

平均观看时间通过平均30天所有视频的观看时间来计算。举个例子，如果视频A是30天前播放的，有1万次观看，视频B是30天前播放的，有2万次观看，视频C是30天前播放的，有3万次观看，那么这个频道的平均观看次数是6万/3，也就是2万次观看。如果频道订阅数为40000，参与度为0.5。

高参与度很重要，尤其是如果你支付固定费用的话。高参与度意味着你的视频比参与度低的频道有更高的被观看几率。

4.联系网络名人

找到一个适合你广告的高参与度渠道(接近1.0的参与率是最好的，但任何大于0.25的都是好的)，下一步就是联系拥有该渠道的网络名人。根据经验，每和网络名人联系五次，你只会收到一到两次回复。如果没有收到回复，请在收到第一封邮件后一周内跟进。YouTube在线名人可能会很忙。

在电子邮件中，你可以简单介绍一下自己。只要表明你对可能的合作关系感兴趣，并询问网络名人是否提供插播广告整合(也称为“摄像机广告”、“主持人录制的广告”或“赞助的插播录制的广告”)。

如果网络名人之前有很多相关经验，他们会想更多地了解你的业务或产品。《网络名人》中的大多数人都不会向观众推销自己不相信的观点。如果你决定和他们合作，请做好让他们体验你的产品或服务的准备。

使用要点列表，简单明了地解释你的谈话要点。确保网络名人知道你希望他们的广告真实、自然、热情，并用你自己的声音表达。关键点应该涵盖你的品牌或产品的卖点，并有明确的行动号召。如果可能的话，添加促销优惠来吸引对广告有反应的YouTube观众。

如果可以的话，还可以给网络名人提供一段你产品的无声视频，供讨论。

5.和网络名人交往需要注意什么？

与网络名人互动时的一些常见问题是:

1.两到三天内没有回复邮件。

2.一周或更长时间没有联系。

3.未能遵守您提供的要点。

4.广告上架前没有送预览审批。

所有这些都是危险信号，可能表明关系不好。相信自己的直觉和指标(订阅人数、平均观看次数、参与率等。).以下是你在签订合同前应该问自己的一系列问题:

1.参与度:他们对你的品牌有强烈兴趣吗？

2.响应性:他们是否及时、专业地回复邮件？

3.受众:他们的受众适合你的品牌吗？网络名人是这样认为的吗？

4.网络名人会出现还是只是叙述:网络名人会出现？还是边放视频边用配音说话？你应该为你的品牌选择出现在视频中的网络名人。

5.第三方代理:网络名人有代理吗？如果是这样，请准备好以更高的价格与中间人合作。

6.价格

一般来说，YouTube在线名人合作有以下规则:

1.有管理员的渠道往往更贵。

2.渠道越大，比例越高(不考虑参与指数)。

3.有可用的定价平台。

4.大多数网上名人为多个广告提供折扣。

一些网络名人的管理者，尤其是网络名人，倾向于使用专有的定价工具，可能会给你发送他们认为他们的广告值多少钱的截图。对于这些信息，你需要仔细判断。

首先，请记住这一点:继续谈判。只有通过与网络名人的价格谈判，我们总是向他们要求多个广告的折扣。因为大多数网络名人一开始会开出更高的价格，你需要反击和谈判。

7.合同

与YouTube网络名人签约时，需要注意以下几点:

1.广告上线前两个工作日需要广告预审批。网络名人应该期待反馈和他的台词可能的变化。

2.在网络名人最大的社交渠道(脸书、Instagram等)进行社交宣传。)，表示有新视频发布，你是YouTube赞助视频的赞助商。

3.提供竞争对手名单，防止竞争对手在你的赞助视频前投放广告)。

4.将我们的谷歌广告帐户连接到我们的广告帐户，以便重新营销和跟踪。

5.独家合作，可以防止竞争对手在你的视频30天内做广告。

8.评估绩效

如果网络名人表现良好，符合你的要求，那么你可能需要续签其他广告的合同。评价效果的方法有很多，这就要看你广告系列的KPI了。计算你的CPA很简单。用你支付的价格除以转化次数，得到每次转化的成本。

每笔转换费=您支付的价格/转换次数

然而，你可能只对品牌曝光感兴趣，在这种情况下，你需要计算每次视频观看的成本。

每次视频观看费用=您支付的价格/视频观看次数

你可能想从网络名人那里得到其他指标，比如，关于戒看视频的报告(有多少人看视频直到看到你的广告)。

每个视频的观看成本(包括退出指标)=你支付的价格/(总观看次数(广告显示前中途退出的人数)

无论如何，设定目标和衡量表现是很重要的。视频发布后，请评估效果，确定渠道续签另一轮广告。

(来源:YouTube营销君)

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