6月7日，创刊于1993年的全球知名科技月刊《连线》从适合中国农业特点的“组队模式”、鼓励农民使用数字化工具的新农民计划、帮助农民的行动等方面，分析了为什么拼多多最近成为国内用户数量最多的购物平台。

“与其他电商不同，拼多多自2015年成立以来，一直非常重视生鲜的销售，积极吸引小农户等。”这本诞生于美国近30年的科技月刊杂志称，“拼多多已经连接了1200万农民(截至2021年第一季度的数据为1600万农民)和约8亿消费者。与2019年相比，去年农产品销售额翻了一番。根据公司财务业绩中的信息，2020年农产品约占拼多多交易的六分之一。”

(6月7日，创刊于1993年的全球知名科技月刊《连线》发表文章，分析了中国新兴电商拼多多的农业创新。图片|连线网站截图)

打造适合中国农业特色的“拼凑模式”

“联系”以黄宏霖为例进行分析。因为去年年初的新冠肺炎疫情，卖父母和附近村民种植的百香果的江西农民黄宏霖担心自己的农产品无法运往传统市场。于是，他向电子商务公司拼多多申请了一个不同寻常的“助农”计划。

该公司的工作人员访问了该地区，并提供了如何在平台上销售、如何有效包装产品以及在应用程序上直播以推广产品的技巧。林晃对结果非常满意，所以疫情好转后，他的大部分销售继续通过拼多多进行。“直播帮助我们卖出了15吨百香果，”黄宏霖说。

林晃的故事有助于解释为什么拼多多最近在用户数量上超过了类似的电子商务公司，成为中国最大的购物平台之一。

“品多多是最早进入农业行业的，现在大家都想加入。”《新零售:诞生于中国，走向世界》的合著者表示，该公司的努力与政府让农村地区摆脱贫困的努力不谋而合，中国消费者每天会去当地市场一两次挑选农产品。“当你直接从农民那里购买时，产品被认为是非常新鲜的，所以消费者更喜欢这种方法，”合著者说。

拼多多是一款纯智能手机应用，更倾向于浏览而非搜索。它鼓励用户通过提供基于群体匹配的折扣来吸引朋友和发展。董事长兼首席执行官陈雷在一份书面声明中表示，从一开始，“农业就已经成为一个在融入数字经济方面落后的行业，我们已经看到了许多可以通过技术改善的低效问题”。

拼多多对食品的重视，符合中国广泛分散的农业领域。根据联合国粮农组织的数据，98%的中国农民耕种的土地比棒球场还小。相比之下，只有11%的美国农场不到10英亩。

某知名大学农业经济学教授表示，与美国不同，中国没有由加工商、批发商和零售商组成的完善供应链将产品推向市场。一月份的一份报告显示，由于物流和冷藏条件差，中国种植的蔬菜和水果有20%至30%被浪费。拼多多必须“围绕这些限制进行创新”，该公司可持续发展和农业影响力执行董事林表示。

其中一项创新是品多多的新农民计划，该计划旨在鼓励农民使用数字工具。节目提供如何在平台上运营、销售、营销的基础知识，直播运营方法的课程。该公司表示，该计划已使超过10万农民受益，最近还设定了再培训10万人的目标。

在川南种石榴的何爽是品多多的新农民。曾经的空姐2017年从昆明回到偏远的山区老家。起初，她用卡车将水果运送给中国各地的批发商，然后批发商将水果转售给消费者。改成品多多后，何爽可以直达消费者；她表示，这为“我们的农产品创造了强劲且可预测的需求，从而保持了我们的现金流健康。”

(图为品多多新农前空姐姐何爽(中间戴蓝色帽子)和同伴整理石榴。图片|连线网站截图)

在最近的一个视频中，她从果园的灌木丛中摘了一颗石榴。因为她的指甲不够长，她咬掉了果皮，露出了多汁的石榴籽。虽然直播开始时她的动作有些僵硬，但何爽现在展示了她的摄像天赋。“直播就像和顾客聊天，建立信任，”她说。佘爽现在拥有150名仓库员工，2019年收入为4000万元人民币(570万美元)。

在农村地区创造新的就业机会，增加农民收入

一位咨询分析师表示，拼多多的“分组模式”有助于聚合分散的消费需求，并将这些买家与农民连接起来，“有效地创造了一个大规模的全国市场”。这就降低了农民的成本，给他们提供了规模化农业的一些好处。过去，农民经常遭受不确定的需求和价格波动。农民将自己的产品运输到市场，结果发现产品价格暴跌，远低于生产成本，于是他们将收获的农产品全部扔出市场，以避免支付运输商将农产品带回村庄的额外成本。

拼多多得益于自身强大的物流网络和微信提供的便捷移动支付。拼多多增加了农民的收入，使他们更容易进行规划，并帮助在农村地区创造新的就业机会。2020年8月，拼多多推出次日达自助服务“买多多”，帮助农民直接向当地消费者销售商品。

不是每个人都对拼多多满意。2019年，杨林每个月在平台上卖出30吨苹果，但他说自己在拼多多上“没赚到钱”，尤其是算上他在平台上买的吸引消费者的广告。他以为多卖几个苹果就能盈利，但因为这个临界点似乎难以捉摸，他放弃了。当被问及杨林的情况时，该公司发言人表示，拼多多将更积极地帮助农民，并努力扩大农民的市场准入，使他们卖得更好。

其他批评人士表示，传统网络比偏向畅销农产品的电子商务算法更加平衡和包容。《新零售:诞生于中国，走向世界》的合著者表示，技术“并不是帮助农民摆脱贫困或从结构上改善生活和业务的唯一答案”，但她表示，拼多多为卖家提供了稳定的消费者基础、销售渠道和物流。“通过减少中间商，农民和消费者都会受益，”她说。“农民还需要学会直播，学会买广告。你需要善于抓住眼球。”

前述咨询分析师表示，拼多多等应用不太可能取代实体市场，因为中国足够大，可以容纳两者。在中国的四年让她相信，当地市场“不仅仅是一个购买日常用品的地方。这是一个你可以来这里聊天、练习砍价技巧、购买新鲜美味的东西的地方，”她说。“线下商店，尤其是农产品商店，是中国文化的一部分。”

来源:参考消息网