作为全球最大的小商品集散地，义乌市场的冷暖一直备受关注。
“以前年销售额在300万元左右。由于新型冠状病毒疫情在全球蔓延，这段时间的销量不太好，只有去年同期的一半。”33岁的徐一峰告诉第一财经记者，他2002年从老家哈尔滨来到义乌打拼。现在在义乌国际商贸城经营一家名为“绿幻饰品”的店铺，主要经营仿古饰品，布艺头饰头饰等等。
订单骤减，物流价格飙升，资金链紧张...义乌国际商贸城7万商户承受着和徐一峰类似的压力。为减轻商户负担，义乌国际商贸城给予商户两个月免租，鼓励商户走线上线下结合、内外贸并重的道路。
针对当前外贸面临的实际困难，中央和地方政府相继出台扶持政策，建立对重点外贸企业的资金援助“白名单”，意在稳定外贸基本态势，帮助外贸企业渡过生存难关。同时，阿里、拼多多等电商平台纷纷推出扶持外贸商家的措施。
询盘量开始增加
“以前客户来拿产品，一次可能拿100、200甚至500个产品。现在订单量已经减半了。因为下游批发商的销量在下降，所以订单量必须减少。”徐一峰说，自己开过阿里1688、淘宝等店铺，但因为没有专人经营，网上销售其实并不好。
徐一峰说，内销和外销的比例大概是7:3。国内销售渠道主要是旅游景点、各大批发市场等。受疫情影响，最近旅游景点销量下降不少；为了出口，因为中国风，很多欧美华人会把产品卖给当地华人社区。
为了保证货源，徐一峰有自己的工厂，员工8~10人，以手工花组装为主。销售好的时候，也会外包一些订单。
与徐一峰的大部分业务在国内市场不同，金灿灿的眼镜店业务几乎全部来自外贸。
“在此之前，除了7、8月份是淡季，其余基本都是旺季。现在的销量基本是原来的1/10。”K.N眼镜相关负责人金灿灿告诉第一财经记者，现在卖的款式有上万种，款式每天都有更新。完成一波更新大概需要2~3个月。之所以能有这么强的产品更新能力，主要是和500~600多家工厂合作。“顾客看重款式后，K.N眼镜会向后端工厂下订单”。
金灿灿表示，5月份95%的订单来自美国，还有一部分来自欧洲。“从5月底到现在，询盘量开始增加，但成交量一直没上来。”
为了生存，K.N眼镜在3月份开设了阿里巴巴国际站。
“在3月和4月，没有订单。因为流行病仍在蔓延，所以没有必要投放广告。5月开通直通车，流量一下子就来了。每个订单都是小订单，但是加在一起，数量还是很可观的。目前阿里国际站的店铺已经达到一星水平。”金灿灿告诉记者，线上线下结合比单纯线下要好得多。
经过多年的外贸深耕，金灿灿积累了一批老客户。她不怕客户来不了义乌，就怕客户所在国家的疫情继续发展。
对于国内市场，金灿灿有自己的担忧:一方面眼镜款式与国内市场匹配度不高，另一方面没有客户资源。“现在拼多多会有一些订单，一些小B商家会去1688平台看。”
金灿灿说，会有一些小客户来商贸城找货。毕竟商贸城的价格会比1688平台便宜10%左右。但是从商贸城拿货既是钱也是货，从电商平台拿货会有一定的不合理退货周期。“以前来市场拿货的多是60后、70后，现在多是80后、90后，后者习惯在电商平台拿货。”
担心内贸市场恶性竞争
“这次疫情给我最大的启示是，我之前没有关注国内市场和线上渠道。”荣丰电子科技有限公司(下称“荣丰电子”)总经理季对第一财经记者表示，未来会加大对online的投入。
荣丰电子是一家美甲产品制造商，创立了Faceshowes和Fishixiu品牌。其主要产品有指甲油、指甲灯、美甲器械、消毒柜等。公司年销售收入1亿元左右，其中阿里国际站年销售额2500万-2600万元。线上渠道，除了阿里国际站，公司还开通了1688平台，共有8~9个线上运营团队；在线下渠道，公司在义乌国际商贸城拥有店铺。
“过去，我们的线下销售与线上销售的比例是7: 3。今年5月份销售额200多万，基本都是线上渠道贡献的。”方荣告诉记者，公司主要从事欧美市场的B端业务。在1688平台上，主要与国内两大商家合作，环球电商和电商。
对于外贸转内销，纪也有自己的担忧。他说，一方面，内贸市场重视包装，如果再换包装，机器设备、人员等成本大概在2000万元以上；另一方面，与相对单纯的外贸市场不同，内贸市场恶性竞争严重，如产品仿冒、雇佣“水军”打击对手等。
义乌国际商贸城是中国外贸行业的缩影。为了帮助中国外贸企业“生存”，各家电平台纷纷推出扶持措施。
今年4月，阿里巴巴国际站表示，将扶持中小外贸企业5个月，推动全国150万家传统外贸企业线上转型。188宣布推出线上数字“外贸专区”，启动新一轮支持外贸企业拓展国内市场，计划三年内帮助100万家外贸企业实现万亿内贸线上批发交易。拼多多推动产业带复盘联播，助力中国制造企业“从线上到线下”、“从外贸到内销”，直接带动相关成交额超过58.9亿元。目前，平台新增外贸转内销企业超过11.3万家。
海关总署6月7日公布的数据显示，5月份我国外贸进出口总值2.47万亿元，同比下降4.9%。其中，出口1.46万亿元，增长1.4%；进口1.01万亿元，下降12.7%。
海关总署新闻发言人李魁文表示，从数据来看，我国出口延续了4月份以来的正增长态势，继续回升。
随着疫情的控制和数字化的推进，相信未来中国的外贸会更好。
