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随着Z世代年轻女性成为购物中心的消费主力，曾经遍布大街小巷的珠宝收藏店正在升级换代，卷土重来进军购物中心。这些高价值的珠宝收藏店正在成为购物中心吸引顾客的工具。

△北京大兴区汇聚中心一家珠宝店内，消费者正在选购商品。华商报/华商网记者彭婷婷/摄

不同的消费场景吸引眼球

得益于“她经济”的土壤，购物中心的珠宝收藏店迅速走红。这些店铺几乎都是超大型店铺，涵盖了耳环、项链、手链、头饰、帽子等多个品类的SKU。一整面墙更加有序的“强迫症”陈列也成为了这些店铺的一大亮点。

不久前，北京的商场里出现了两家珠宝集合店。会员制时尚珠宝品牌石湾石湾中国首家门店近日在北京欧美汇购物中心亮相，面积近300平米。店里有10000种时尚配饰，包括耳环、项链、戒指、帽子、胸针、发夹、头带等。，由“一整面墙”按不同类型划分区域，形成了强烈的视觉冲击。再加上ins风格的网络名人打卡沉浸式购物环境，非常吸引人。

我也是一家珠宝收藏店，这里的环境和陈设也是年轻人喜欢的沉浸式风格，珠宝布满了整面墙。店铺的细节设计也颇具特色。比如，从远处看，是透明盒子里五颜六色的糖果，但仔细一看，才发现是各种发夹头饰。我用的是自助购物的形式，进店随便拍照也不会尴尬。店前一人高的蒂芙尼蓝熊吸引了众多摄影爱好者。

无独有偶，2020年上海新开的众多配饰品牌店中，各有各的风格，不少组装店成为新的网络名人打卡地，吸引年轻女孩。在上海某商场的洋葱洋葱仓库，整个店面的主色调与店名中的“洋葱”元素相匹配，乳白色和浅紫色的搭配，舒适又治愈。入口处仓库风格的工业设计，也是近几年比较时尚的装修风格。整体店面设计不是线性的简约，而是为消费者打造了一个洋葱状的螺旋动作路线，其中有一些巧妙的弧线设计，比普通的线性陈列设计更有趣，画面也更有艺术感。

业内人士表示，快时尚配饰的消费群体主要集中在30岁以下的年轻人，而对于现在的年轻人来说，足够抢眼的消费场景已经成为线下购物店的刚需。

引领消费新时尚

其实珠宝收藏店并不是购物中心的“新物种”。无论宝格丽、蒂芙尼、梵克雅宝等欧美奢侈品牌，APM摩纳哥、潘多拉、施华洛世奇等奢侈品牌，周大福、周生生、老凤祥等本土婚庆品牌，还是Ajidou、MGS曼谷银行等常见品牌，都出现在不同的购物中心，满足消费者的多元化需求。

近年来，购物中心涌现出大量新的珠宝品牌。与传统品牌相比，这些新品牌更注重店面设计。当然，产品质量、服务体验等因素都会影响品牌未来的走向。无论时代如何变迁，趋势如何变化，一个品牌能够屹立不倒并长久发展的核心在于用高性价比的产品吸引更多的消费者。

对于消费者来说，除了产品更新换代的速度和价格的优势，年轻顾客通过观看和拍照来选择品牌已经成为最重要的因素。但是，在很多新的快时尚珠宝店中，除了场景体验，还能不能挖掘更多的元竞争力，比如更新的频率、会员粘度、跨界主题等。，还是帮助品牌突围？

业内人士表示，珠宝收藏店选择开在人多的商场。虽然他们承担着高昂的租金和运营成本，但他们获得的客流却为他们“扳回了一城”。另外，新产品速度快，更换频率高。品牌形成一批“固有粉丝”后，盈利的空房间也变大了。

挖掘Z世代的消费潜力

随着Z世代逐渐成为消费主力，珠宝消费从传统的仪式消费转向更高频率的日常消费。选择多、时尚快、性价比高成为他们的主要消费诉求，越来越多的小型珠宝收藏店成为Z世代的新宠。

随着消费需求场景日益多样化，年轻化趋势不可阻挡，时尚珠宝领域的快时尚时代已经到来。珠宝不再只是时尚零售领域的配角，逐渐成为主流产品。但是，目前国内还缺乏有强大潜力的本土珠宝品牌，这个领域还有很大的潜力可挖。

据艾媒咨询数据显示，2021年，中国珠宝消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模将达到2000亿以上，年增长率近20%。另据估算，Z世代人群占珠宝行业整体消费能力的56%，年复购率为3倍。相比欧美市场十几倍的购买频率，市场还是有很大提升空。

Z世代已经成为珠宝消费的重要力量，他们对珠宝的功能需求也逐渐发生了变化，从情感需求、仪式需求转向了自我主张需求和多种多样的装饰需求.....他们对珠宝的需求变大了，消费频率和意愿更强了，也注重个性化的创意设计。

此外，以集合店和概念店为主的品牌店模式近年来在商业地产领域也很流行。比如美妆集合店、生活家居集合店、时尚集合店等全新的商业零售形态层出不穷。但过去国内珠宝领域大多以30-50平米的小精品店为主。珠宝行业整体水平较低，产品同质化严重，店铺形象一般。

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