相信很多刚开始做淘宝的同学都会遇到一个问题，那就是做淘宝的话去哪里找货源？这是大多数中小卖家遇到的第一个实际问题。

小马老师接触这么多年，做了10多个品类，不同大小的产品。在这个过程中，挑选产品、寻找货源的经历，可以算是身经百战的经历。今天小马老师就从自己的实战出发，教你如何找到能赚钱的货源。

(1)货源以赚钱为主，不赚钱的货源都是流氓。

在小马老师诊断的所有店铺中，有相当一部分学生的店铺是不赚钱的。首先，他们是

来源的选择本身就不够好。很多学员选择的产品利润只有10-20%，所以不要想着薄利多销，因为即使你能做到“薄利多销”，其他费用也会完全盘剥你的利润，比如:后期推广费用(直通车、淘宝佣金等有偿推广费用)、快递费、退货损耗费用、淘宝工具和软件费用。这些杂费加起来，花掉你销售额的20%是合适的。20%的利润怎么赚钱？所以马骁老师每次给我们学生诊断一家店，第一个都会问:你们的利润率是多少？

(2)想卖别人卖的好产品怎么办？十秒钟一个动作。

我们经常会遇到这种情况，就是看到别人的产品卖的很好，我们也想卖这个同样的产品。这时候我们该怎么办？比如下面这个宝宝，明明就是大爆款。如果也符合我们店里产品的风格定位，也是一件尝试经营的事情。

很多同学会搜索同一个题目，直接去1688找同一个出处。结果往往如下。

所以，这里有一个超级方便的方法，10秒钟直接找到同一个货源。只要安装一个浏览器工具，就可以直接在宝贝页面找到相同的货源，还可以看到供应商价格。当你看到进价75元的产品，卖143，你已经卖出1W件了，一个月利润差不多70W。是不是已经开始跃跃欲试了？这个工具不能在这里分发给同学，因为知乎不鼓励添加站外链接。(有需要的同学可以关注我，知乎和微博同名。)截图显示他们想要这个插件。我会直接把工具和教程分发给学生，10秒钟就可以教会你安装，让你找到同款产品的最佳来源。

(2)去哪里找货源，官方渠道比较靠谱！

目前官方渠道有两个:1688(阿里巴巴http://www.1688.com)网站和天猫供销平台((http://gongxiao.tmall.com))。让马骁用许多实际经验告诉你，1688年是首选。为什么？首先，1688是国内最大的B2B平台，基本没有找不到的产品。

在下面的对比中，搜索“运动鞋”是一样的。1688的宝贝数量是46W，而天猫的供销平台只有3.5W，足以看出平台商家数量的差异。

其次，1688的商家很多，有厂家，有地摊，有个体卖家。对于我们学生来说，有了更多的选择和比较，交流起来也更方便。总的来说1688的价格还是比较低的，对于我们学生来说利润空还是比较大的(比如你对比一下全网的价格，一般预留50%的利润是很简单的)。天猫的供销平台不一样，因为需要品牌商家。一个品类的商家比较少，有的品类有几百个商家。竞争不一样，意味着分销门槛不一样。我来看看两个平台的代理门槛。

688商家大多不要求卖家做代理。你可以直接联系他们旺旺。他们一般会直接说:你可以把我的宝贝直接上传到你店里，你卖了我直接发货。如果你有任何问题，就联系我。目前1688的寄售系统比较完善，可以直接上传宝贝。卖出后，你的后台订单还会和1688供应商的后台对接，后者会根据买家地址直接发货。

如果是天猫的供销平台，一般有硬性的寄售标准，达到了才可以申请。当然，如果你真的喜欢供销平台上的供应商，马骁老师用实际经验告诉你，你可以直接找他们的旺旺谈，让他们给你负责托运的人的联系方式，你就可以直接联系他们的负责人，通过率99%。毕竟没有人会不喜欢这种主动加盟。

(3)如何处理你的供应商？学会谈判很重要！

大部分同学一开始只会找供应商，不会和供应商谈判，经常碰壁。有时甚至供应商也不愿意让你以佣金为基础销售他们的产品。在这里，小马先生总结了三点:1。不要说自己是新手，不要让别人觉得你是小白，要有信心和供应商沟通。如果你是供应商，你会很在意一个刚开店的小白店想代销你的产品吗？比如你的店连一个专一的评分都没有。如果供应商质疑你，你可以告诉供应商，这是你的新店，现在要做XX风格的产品，用比较专业的术语。比如我记得之前教过一个培训生，他直接跟供应商说:你们现在有几个经销商？你有这些产品的真实图片吗？如果我以后去活动，你的库存能跟上吗？之后我会重新规划主产品的详情页。有图片资料给我吗？三言两语，供应商就已经认为你是一个可靠的代销商了；2.一定要问清楚有没有阶梯价格，比如能卖多少件，商品价格能降多少。这个必须讨论。当你有一天要去参加一个活动或者去做的时候，你就会知道当初和供应商谈是多么的明智，可以帮你赚更多的钱；3.对于店里卖的好的商品，不要吝啬，直接把商品拿回去自己拍照就行了(淘宝上有很多模特拍照，有一个可以拍，把商品发过去就可以自己搜了)，自己做详细的页面规划，对你后期的转化率很有帮助。

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