湖南的小岑没有工作，靠摆地摊卖女装。她半年赚了80多万。她是怎么做到的？

小岑年纪轻轻就是典型的湖南美女。她从小不爱读书，上职高的时候就出去打工了。这个社会是一个看她颜值的社会。肖岑虽然学历不高，但还能相处，外面的生活也挺好的。

虽然她在外面生活得很好，但也有一些问题，那就是她遇到了许多渣男，而萧岑自己也有过两次流产。俗话说，她吸取了教训。小岑慢慢看透了社会的危害，于是她决定自己做生意，而不是和那些人鬼混。

一开始她想开一家咖啡店，后来放弃了，因为开咖啡店成本太高。小岑没有积蓄，也没有经验。做生意不像过家家，有许多事情要处理。小岑当时只是个年轻人，对此一无所知。

最后小岑干脆摆摊卖女装，这样成本不高，流程也简单很多。说白了，她还是太年轻，什么都做不了。

虽然现在流行摆地摊，但其实没那么简单。如果采购太贵，其实也不容易赚钱。况且街边摊很注重销售能力。现在摆地摊的人很多，但是真正赚钱的人很少，说明这里的竞争也很大。

小岑买了女装。说实话，现在消费者基本都是在网上买衣服，基本不在实体店或者地摊上买。所以小岑一开始生意不好，最后赚钱主要是因为我给她提供了一套营销方法。

无论做什么生意，都要跟上相应的营销计划，否则不容易做好。你永远不能靠运气赚钱，所以系统的营销计划尤为重要。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看，给自己充电。

不像以前的实体店，会员卡之类的模式是不能在地摊上用的，所以要想开发出一套能吸引消费者的营销活动，就需要转变思路。

[1]买女装送鞋子

为了吸引消费者，地摊举办了一个活动，就是只要顾客买女装，就直接送一双鞋。消费者是贪婪的，所以这个活动推出后，马上就有成堆的消费者到地摊上购买女装。对他们来说，女装其实已经不重要了，鞋子才是最重要的。

想必很多朋友看到这个活动都会很震惊。萧岑不想赚钱吗？就算鞋子成本不是很高，只需要几十块钱，但对于小岑这样的小生意来说，并不划算。那么小岑怎么才能盈利呢？

接下来我给大家好好分析一下。相信看完之后，你会恍然大悟，原来有这么多套路。

虽然小岑的活动是只要顾客买女装就送鞋，但不代表顾客买了女装就可以直接拿一双鞋，小岑也没那么多库存。小岑会给买女装的顾客一张优惠券，去指定鞋店可以换一双鞋。

其实这是小岑和鞋店的合作。顾客到了鞋店，会发现其实是被骗了，因为鞋店拿出来的鞋子比较差，鞋店老板会告诉顾客，只要再加一两百，就能买到价值500元的鞋子。这个活动只针对有优惠券的顾客。

基本上消费者不缺钱。对于这些消费者来说，一双质量差的鞋与一双质量好的鞋相比。当然他们会选择后者，哪怕加一两百块钱，其实也不亏。

通过这种方式，商贩和鞋店获得了利润，消费者也获得了利益，可以说实现了三方受益。当然，小岑是最赚钱的一个，因为她连盈利都不需要。

错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意做不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。