由创始家族控制的意大利奢侈品牌萨瓦托·菲拉格慕(Ferragamo )今年7月宣布，将首次自营的香水业务交给外部合作伙伴。美国著名香水制造商 Interparfums负责其香水系列的全球独家生产和分销。

英国奢侈品牌博柏利在今年7月推出了新的男士香水博柏利英雄。这是品牌在创意总监Riccardo Tisci加盟后推出的第一款香水，备受市场期待。背后的操盘手是全球最大的香水集团黄凤英。

那么，菲拉格慕和博柏利为什么要将利润丰厚的香水业务交给“外人”呢？

本文“花梨芝”将从菲拉格慕和博柏利的案例入手，解读其香水授权合作近年来发生的重大变化，介绍奢侈品牌与授权商在香水领域合作的具体方式和方法。

回顾奢侈品牌发展香水业务的历史，主流业务模式有两种:独立业务和授权业务，各有利弊。

-自我管理可以长期为公司创造更大的利润，培养品牌自身的香水研发和管理能力，最大程度保证不同品牌间DNA的协同，从而避免许可方和被许可方在香水设计和营销创意上的共同分歧。如香奈儿(香奈儿)、爱马仕(爱马仕)和迪奥(迪奥)这三大法国奢侈品牌，都是坚持独立经营的典型。但这需要品牌在香水这个非常专业的领域有足够的经验积累和雄厚的资金实力。

(据行业估计，香水和美容业务为香奈儿集团贡献了超过30亿美元的年销售额，约占总销售额的三分之一。)

——授权运营弥补了专注于服装、皮具、珠宝等品类的奢侈品牌在这一专业领域的诸多短板，让品牌在短时间内借助专业合作伙伴在产品研发、供应链管理、销售渠道等方面的行业资源和管理能力，更快地实现其IP的经济价值，高效进入新市场，触达新消费者。授权合作虽然牺牲了很大的利润空，但也降低了试错成本。但是，成功的合作必须建立在品牌方和授权方的相互理解和信任，以及对品牌香水发展战略的共识和默契配合的基础上。

奢侈品牌在香水和美妆领域的授权经营通常分为两种情况:

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