利用海关提货单的数据去发展客户，可以确定这些客户是真实有效的；再者，可以确认他购买了我们的相关产品(根据产品英文名称检索数据)；其次，因为这个数据里有交易量，所以我可以确定这个买家的规模和我们的产能是否匹配。

推荐免费搜索到目前为止的海关数据。可以免费搜索21个国家的海关数据。当你进入网站，你可以免费搜索到许多北美、印度和其他国家的海关提单数据的买家...有很多买家名单...所有这些都是免费的。请尝试...在“商业信息”频道搜索。在产品描述中输入英文产品关键字。单击搜索。

1.首先你要确认是否购买你的产品，购买的型号和要求是否与你的产品一致。

2.分析判断买家的规模，购买习惯，购买周期，

3.分析判断自己竞争对手的情况，知己知彼。

4.确认后，搜索买家网站了解具体情况。查找联系信息

5.点击详细数据中的买家链接谷歌搜索。注:如果找不到，请去掉几个字节，就关键字。例如:STEMCOR美国公司，第五大道350号，买方。这是买方的名称。但是，由于第五大道350号，地址的一部分，也包含在我们的数据处理中。所以不能搜。然后我们搜索一下STEMCOR USA，INC，最早出现在谷歌，stem cor-钢铁背后的力量。这是这个买家的网站，下面有很多关于这个买家的信息...或者去掉Inc，直接搜索关键词STEMCOR USA。

6.在寻找买家的过程中，有些买家在网上留下的痕迹很少，所以要仔细查看下面的文章，有很多是收录在文章里的，有一些是收录在其他B2B里的等等。只要我们小心，就一定能找到他们。

7.如果搜索公司找不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号。以公司玩具为例，通过美国提单的数据查询伍迪玩具公司对此类产品的经营情况，马上得到其网址http://www。Woody Toys.nl，看其公司简介，了解其经营范围；看产品部分，知道哪些产品和我们公司匹配；看联系方式，列的很详细。

我再谷歌一下这封邮件:

邮箱info@woodywoodtoys.nl在谷歌上查到了四条记录，分布很广。既然这个广为宣传，这个也要关注。我可以确认info@woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我仔细看了他们一年的采购记录，了解了他们的采购量和采购周期。基于这些，我写了一封简短而内容丰富的信。具体情况今天就不深究了。当然，结果肯定是好的。

当你得到潜在客户的信息时，你应该做好充分的准备。你不能触及表面。看到客户的邮箱，不用多想就可以发公开信，因为你不认识这个客户。在这种情况下，你的公开信的内容必须是相同的。为什么能让对方感到兴奋？使用有效的工具来确定真实有效的买家，同时我们更多的使用搜索引擎。不同的关键词有不同的结果。当然，不同的关键词也有相同的结果。走交集部分，一定会让你的信息更加准确。