你策划的促销活动还是打折还是全减？太无聊了！竞争，一种集挑战性、趣味性、有效性于一体的推广策略。本文主要介绍几种常见的竞赛推广形式，总有一种你可以用！

竞争是企业诱导消费者参加与商品和经营活动有关的竞赛，使消费者能够施展才华，解决某一具体问题，并根据竞赛结果获得奖品和奖金的促销活动。竞争推广是建立在利用人的好胜、好胜、侥幸、刺激心理的基础上的。通过举办竞赛、抽奖等趣味性、游戏性的促销活动，可以吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣，促进和增加销售。——MBA智库百科

在实际应用中，常见的形式主要有以下几种:

1。获奖征集活动

即设置奖品和奖金，向普通大众公开征集品牌商标、广告口号、广告作品和经营理念。比如2020年，钱大妈与深圳大学营销学院合作打造的“钱大妈X好点子校园营销大赛”，既有方案，又有宣传。“好点子”校园营销大赛是深圳大学最具影响力的营销大赛。每年有800多人参加比赛，产生200多件优秀作品。仅在微信微推上发布的阅读量就达到了近2000。参赛规则明确，奖励丰厚。主办方花16200元奖励最优秀的25支队伍，在学校影响很大。

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2。游戏比赛

即按照一定的游戏文化，诱导大众完成游戏程序，并根据游戏程序的完成给予相应的奖金和奖品。游戏比赛的形式有拼字游戏(游戏答案往往是公司名称、品牌名称或贸易术语)、拼图游戏(游戏答案通常是企业商标、企业吉祥物或产品形状)、收集游戏(即在包装袋内或贴在包装袋上积累小卡片，用它们来完成商标等某些图案的拼写)。

3。消费者竞争

消费竞争的方式主要有两种:一是定量竞争，即在特定的地点和特定的时间内，要求消费者在限定的时间内消费设定数量的商品，达到目标就可以获得奖品；二是相对竞争法，即在有限的时间内，比较消费者的实际消费情况，从大到小进行消费排名，数量最多的为最高奖获得者，其他依次排列。

4。体育竞赛

即根据全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标大众的体育兴趣，举办具有游戏色彩的大众体育比赛，并以此为载体开展促销活动。比如2019年，深圳市大学生篮球协会联合pocari sweat举办了第二届深圳市大学生体育休闲文化创新展第三届篮球赛。三人制篮球比赛规则明确，所有正在参赛的队友都有比赛补贴，获胜的队伍有奖金或奖品、代金券等等。活动持续了两天，观众人数众多，异常精彩，“波卡里汗”在大众心目中的印象更加深刻。

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5。生活趣味竞赛

即充分开发日常生活模式的商业价值，选择更有吸引力的生活品味，举办比赛。比如品牌可以在住宅小区举办烹饪比赛，品牌的产品可以在比赛活动中进行宣传推广。

6。操作技能大赛

即围绕商品，组织商品操作技能比赛，实现商品和品牌形象的宣传目的。

推广的策划包括两个方面，即活动规则的设计和活动形式的策划。

1.竞赛规则的设计主要包括:竞赛活动的起止日期；选择方法；公布答案的方式；准入条件和有效证书要求；奖励等级、金额、奖励形式及相关信息；获奖名单公布时间、媒体名称、颁奖方式等。

2.竞赛活动的策划要好玩好玩，难度适中，奖品奖金价值比较大，有一定的吸引力。此外，还要注意安全问题，保证竞赛活动的顺利进行。

1.从前面的例子来看，其实有一个共同点:比赛活动的主题要与品牌调性相关、一致。比如钱阿姨想得到一个营销方案，方便深圳大学营销协会合作，而波卡里汗作为一个功能饮料品牌，方便深圳大学篮球协会合作，这是非常一致的。如果钱阿姨和深圳篮协合作，那就太可笑了。

2.注意竞争的尺度。如果比赛范围是全国性或区域性的，比赛范围广，如何控制比赛的运作是一个难题，如何评价数量巨大的参赛作品也是一个难题。建议控制好晋级赛的规模和评审规则，可以分赛区进行比赛，也可以限制比赛时间和参赛队伍数量。

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竞赛推广的形式有很多种，一切能激发大众竞争欲望的活动都是竞赛推广的原型。竞赛式促销是一种集动态性和参与性于一体的促销活动。竞争突出主题或介绍产品不仅能唤起品牌意识，还能增加销售量。此外，它也可以是一个热闹的活动场所，也可以用来增加客户关于品牌的话题，加深客户对品牌的印象。

作者:蔡雅芬深圳大学管理学院