作者:董春秋，首次发表于《春秋金经》
2015年，我心血来潮开了一家淘宝店。当时主要是想卖一些虚拟资源。结果没人管，我也没怎么管，就搁置了。淘宝店开的时间太长，没有销量和流量会自动冻结。
2019年在知乎上了解到淘宝不一一供货，看起来挺简单的，就想再试一次，于是重新激活，重新开通。重新开老店和开新店是一样的。重新开业后，我的店上面有“4年老店”和“新开店”两个牌子，挺有意思的。
有人说淘宝代发是死路一条，但我想说的是新手开新店零经验，什么都不懂，没有货源。如果他上来花10万囤货，只会死得更快。至少不用囤一代，没有成本，还可以积累经验。有了经验，你就熟悉了淘宝的套路。长大了可以囤货，也可以做自己的品牌。这是正确的方法。
我的老店开业的时候，一开始只有一个宝贝，访客数一直为零，我就想过放弃。过了一个星期访问量才突破0，让我觉得不能再等了。后来又过了一个月，拿到了第一笔真实交易，真的很开心:终于成功了，谁说淘宝要刷单的？谁说淘宝要开直通车？一分钱没出，还真有交易！
如果回到刚开店的时候，或者现在新开一家淘宝店，我觉得一周就能把单做出来，因为现在有了经验，就不需要走弯路了。我会把我的经验免费分享给大家，让更多对此感兴趣的朋友不会像我当时那样像无头苍蝇一样跌跌撞撞。
首先，什么是批发？我想没有人不知道批发这个词。一般来说，如果你一次从供应商那里买很多货，会给你一个优惠价，这个优惠价就是批发价。单件寄售是让你以接近批发价的价格，一次只买一件，供应商为你发货。这样小卖家就不需要囤货囤货，做到零库存零成本，也不需要自己发货，也节省了大量的人力物力。
1无库存
货源在供应商处。只有有买家咨询，才能下单。这样就不用囤货了，资金压力很小。只需要从买方预付货款到确认收货。因为买家付的钱不会马上到账，先有淘宝担保，买家确认收货后钱才能到你手里。这个周期一般在15天左右，所以你需要一笔可以周转的资金。需要注意的是，1688上的付款，花呗是做不到的，但是很多供应商都开通了信用支付，所以资金压力更小。
2可以大量更新
这是无货源模式和备货模式完全不同的地方。备货模式是有多少款式的商品就有多少款式的商品。卖得越多，手里的货就越多。无供模式不一样，因为不需要备货，所以理论上可以无限新。我们可以简单算一个数学问题:假设我们卖10种商品，每天有100个访客，支付10%的转化率，每天可以做10单。我们卖的100种商品呢？有可能每天付100单吗？这就是不需要囤货配送的好处。
3售后压力小
基本上，最后一批货物只需要在销售前处理。买家付款后，我们会在1688付款，然后就不用担心了。只要使用一键配送，我们会自动将自己的淘宝商品与供应商的1688商品关联起来。供应商发货后，供应商填写的快递单号会自动同步给我们买家，所以下单发货，填写快递单号非常方便。不过退货会麻烦一点。我们要做中间人才能互相沟通，但这比自有供应模式要容易得多。
劣势：1价格很高
这是相对于批发价而言的。有得必有失。既然不需要囤货，就享受不到最低批发价。这样每单利润更低。
2同质化严重，容易陷入比价
因为我们的产品都是一键配送自1688供应商，产品的标题、细节、价格都是一样的，会更加同质化。所以发行后标题和主图都要改。
3质量控制
因为我们的货都是别人代发的，不是我们自己经手的，也没有亲眼看到货源是什么样子。不良供应商可能会把劣质产品发给我们的买家，造成一些售后问题。统计显示，单件供货模式的退货率高于自有供货模式。别想着一个世代模式三个4.9，都是有自己货源的大卖家。
4客户信息由供应商掌握
这是真的，因为发货是供应商做的，供应商掌握了我们客户的地址和联系方式。但是对于我们这种小卖家来说，这不是什么大问题。
说了这么多，如何运营一代又一代？
一件代发的流程1
首先，开个淘宝店如何开淘宝店？打开淘宝首页。牛倩卖家中心——免费开店。15年开店的时候还需要手持身份证拍照。现在人脸识别技术发展很快。只需要拍下我的身份证和人脸识别的照片。
打开1688的首页，有淘源。淘货源是专门为淘宝小卖家提供的。点击淘货源，就进入淘货源渠道。里面的大部分商品都是代一件发出的。
我们只要打开一个商品详情，像这个积分配送点击一键配送，就可以一键上传到淘宝，这个商品就会自动关联到淘宝商品。
我们点击一键配送后，可以自动将商品配送到淘宝，但是还需要在淘宝商家后台编辑商品。你需要编辑商品的标题、细节、款式、价格等信息，才能上架。
上架后，别人可以通过关键词搜索你的产品，你可以复制整个标题，尝试搜索。
4订单下达和交付有人下单购买你的商品后，打开淘宝牛倩卖家后台，可以看到有订单需要发货。这时候我们再打开1688，输入1688淘宝管家，会看到淘宝拉回来的订单数是1，还有一单要下单。如果你的淘宝商品款式与1688商品款式不对应，需要先匹配，然后才能下单付款。买家信息和地址会自动同步，不用手动填写，非常方便。付款后，供应商发货后，快递单号也可以自动同步到淘宝订单，无需手动下单发货和填写快递单号。
5售后服务如果买家申请退货，那么你也可以从1688对应的订单中申请退货。供应商同意退货后，会得到退货地址，然后在买家退回的淘宝订单中填写这个退货地址。可能只是需要双方沟通，不然遇到差评就不太好了。
一件代发如何赚钱[/s2/]你所需要的就是脑子里没有新东西！只要你上架的商品足够多，就会有流量！只要你敢涨价，就有人敢买！在淘宝这个千人千面的时代，真正的买家根本不看价格默认排序。毕竟大家都很忙，没时间比价。
有人说，在配货的时候，一定要确认供应商的资质什么的。我想说我们不需要想那么多，我们只需要新店！新的！新的！就像孩子一出生就考虑清华或者北大，即使没有订单也要考虑供应商资质！
但是需要注意的是，垂直类一定要做。比如做女装，就要一直做女装，不卖别的。做户外装备，不卖家电；不要把你的店变成杂货店，什么都卖。基本上，不要离开你的主要类别。
开淘宝店要记住一个逻辑。开淘宝店不是超市，淘宝平台才是超市。你的淘宝店只是超市里的一个小摊。多想想用户在淘宝这种大超市最需要买什么产品，买不到什么，难买什么，贵不合适什么，而不是按照自己的喜好去开。如果超市里有各种卖薯片的货架，而你开了一个卖薯片的摊位，生意能好吗？如果超市里很多人想买三文鱼，但是超市没有，然后你开个三文鱼摊，你觉得你能不赚钱吗？记住这个逻辑，你就能赚钱。
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选择比努力更重要。进品类，进蓝海市场，事半功倍；选错品类，事半功倍。小卖家不应该进入红海市场。一个关键词搜索就有几百万个网上产品。用户能看到你的产品才奇怪。利润太低的市场也不适合小卖家。比如零食类，零食的价格都是透明的。谁会买一桶10块钱的方便面？我觉得有两种玩法。一种是做高价商品，利润率低，但净利润高。三年不开，可以吃三年。二是做客单价低、利润率高的商品，以量取胜。
任何行业，都有二八定律。如果统计所有淘宝卖家，绝对是80%的人不赚钱，20%的人赚钱，赚很多钱的是万里挑一，服从正态分布。我有一个很有意思的数据分享给你。这个数据谁都可以看:你开店之后，就可以看到店铺的大致情况。最近一个月付款金额为0，店铺排名120万之外。这说明淘宝有120万淘宝卖家。后来我从20元卖了一个单品，排名跃升到10万左右！这是什么意思？说明不管赚不赚钱，一个月能卖20块钱，打败91%的淘宝卖家！是20元，不是200元，不是2000元！后来我的月销售额达到几千的时候，排名达到了3万左右，打败了98%的淘宝卖家。也就是说，一个月销售额几千块钱，毛利可能只有几百块钱。这样的人只占全部120万淘宝卖家的2%，可以说是天下第一。
我分享这个数据是想说明淘宝行业也是很残酷的。我再强调一下，指望一个代理赚大钱是不现实的，但是因为开淘宝店花费的时间和精力比较少，所以可以把一个代理作为副业来经营。我们保持一种不买单、不赔钱就能盈利的佛教心态。每个月轻松赚点零花钱买点排骨不是很好吃吗？
关注我，在下一篇文章里，我会和你分享更多赚钱理财的技巧！
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