今年的义乌出火了，原来它只是全球小商品之王。没想到，网络名人直播的兴起，让义乌家喻户晓，成为很多人打卡的新地标。

义乌有多少种小商品？

道听途说不一定准确，所以就想赶赶时髦，过年前去义乌走一趟，看能不能买点年货。

坐在高铁上，我止不住对自己的疑惑。义乌这个小商品市场到底有多大？来回一趟花三个小时值得吗？火车站的规模，还有刚下火车站看到的横幅，都让我慌了。

不，我这次是白跑了吗？

直到坐公交车到了义乌国际商贸城，我才终于把心放到了肚子里，或者说直接让我从紧张变成了震惊。

我对义乌国际商贸城的第一印象是:“这个地方看起来好大啊！”

从天桥上往下看，国际商贸城前的广场上停着很多车，看不到尽头。

走近后，商贸城给人的感觉不像小商品市场，更像大型会展中心，有上海新国际展览中心的味道。

义乌国际商贸城鸟瞰图吴桂明摄

义乌国际商贸城分为五个区，通过渠道连接。这五个区加起来建筑面积超过400万平方米，相当于近20个北京鸟巢体育馆那么大。

这个国际商贸城只是义乌小商品市场的一部分。

走进去的时候，我从心底里觉得大:看不到尽头的走廊，两边都是店铺，更别说上面挂的商品了，真的是眼花缭乱。

漫无目的的乱逛，逛了一天脚会疼，腿会软。更何况我还逛不完。除了规模大，义乌国际商贸城小商品种类齐全。

在义乌国际商贸城，有上百万种小商品。你想要的，想不到的，只要有市场的这种商品，在义乌国际商贸城都能找到。比如常规的钥匙扣、橡皮泥、水壶、镜子等等。

第一次看到普通小商品的时候，只是不停的“是这个吗？”以示我见多识广的态度，当我发现一条长街或者两条街都是同一种产品的不同类型时，我渐渐麻木了。

一个家族有上万种款式的纽扣。当一条街都是纽扣的时候，应该有多少款式？这种感觉真的很神奇。

【/br/】化妆品店直接看到我晕晕的眼睛，密密麻麻的指甲贴，颜色有些乱。

从中式到西式，锅碗瓢盆的种类很多。

看看那些或炫或假的花或灯，真的有浓浓的节日气氛。

你想要的东西在义乌都有！

这些普通的小商品，在同一个店里有上万种不同的种类。如果所有的街道都在那里，很难想象种类有多大。置身其中只会让我觉得神奇。

“我是谁，我在哪里？我现在在做什么？”

从每一件小商品的海洋里，他们都竭尽全力。当你从一个类别转换到另一个类别时，就好像你误入了童话王国，在一个又一个王国里冒险。今天是纽扣王国，接下来是腰带王国。......

根本没什么。更奇特的是义乌国际商贸城卖的“特别”的东西。

我对义乌小商品印象城的第三印象:奇怪！

在义乌国际商贸城看到一个和尚，很惊讶。和尚也需要买小商品吗？出于好奇，我偷偷跟着他，直到他走进一家商店。我一连叫了三声“小子”。没想到义乌连这个都卖？！

再四处看看，不止这一家，还有很多卖佛道用品的店铺，不仅有经常穿的衣服，还有香、木鱼、葫芦等等。难怪和尚会来这里。是一站式购物。

我问了店主，想买些熏香。店主听完我说的数量，不理我，只好绝望的离开。好像非大客户是不允许进义乌的，也不知道大师给寺里买了多少。按批发价来说，他真是个节俭的主。

最难得的是我在义乌看到了真正的和平。不管是什么器皿，都被毫无例外、毫无歧视地放在了旅游工艺品区。

如果你不认为这是魔术，那就看看藏在更小角落里的奇怪的东西。

魔幻义乌当然需要人气。这是义乌网上名人产品展示区。据说这里放的都是最近比较流行的产品。

神奇的义乌不仅卖各种颜色的传统小商品，人气也跟得上，网上名人商品层出不穷。

或者，网络名人商品什么的，义乌说了算！

国内外的勋章，直接拿到背景图发到朋友圈就可以伪装成出国旅游了。

我们总是看新闻说国内各大旅游景点卖的东西都是义乌的，真是天真。

连国外旅游景点的东西都是义乌的！

这是义乌的小商品市场。奇怪的商品多，规模大，应有尽有！

为什么世界各地的人都来义乌买小商品？

-便宜！

图中好像是这种小饰品。如果在景区或者大学城周边的珠宝店，要卖到10-15元，而在义乌，他们的批发价只要2毛钱，最好的也就一块钱左右。

50个行李箱通关，大小不限，都可以带走。

还有很多其他的例子。

便宜的打底裤多少钱？在品多多，只能从20-30年的总结开始。在义乌，只要三块钱。

文具店里有一两支圆珠笔。在这里，20元可以买100支圆珠笔，送70支笔芯。价格是之前的十分之一左右。

就算是常见的两三百的皮衣，你拿一万块的话，按20块算钱。

为什么义乌的小商品这么便宜？我问过了。

这主要是因为在义乌小商品市场，商家直接对接厂家，大部分只是单纯的厂家直接开店。

而这些厂家都在义乌。一套完整的产业链是很成熟的，比如中间没有供应链，就是薄利多销的方式。

和我们平时买的货不一样，他们可能已经转手好几次了。所以，在义乌批发都是几万块，不仅卖的多。这种批发几万货的人，就是我们常见的下一级供应商。

再加上，以前在义乌，因为穷，大家都很勤劳，总是互相把价格压到最低。这也是当初义乌小商品变得便宜的原因。

即使是现在，义乌小商品市场也有义乌购的网站，可以比价，然后去店里砍价。义乌的商家为了卖自己的货，还在互相压价。

当然，义乌最难得的是它的快递费用出奇的便宜，每单最低费用可能不到一块钱。毕竟最便宜的东西加上运费也会很贵。

低价低运费让义乌的小商品在国际上很有竞争力！

义乌只有这些便宜的批发小商品？那你太小看义乌了。

现在国际商贸城不仅有小商品，还有高档商品。

这些高端的，是不批发的，可以买一件，但是价格不是一般人能承受的。

装修也不同于普通店面。单独陈列在玻璃窗里，高级感十足。但同时，义乌卖的高档商品比外面商场的要便宜。

关公和一些昂贵的家具也是一个价格。不像翡翠，每个都不一样，可以大量订购。

便宜的价格吸引了很多外商，甚至外商做生意。

肤色黑或白的外国人偶尔从我身边经过，在这里根本不会引起任何人的好奇。

就像普通人一样，非常融入这个环境。更让我羞愧的是，他们购物比我更有目的性，至少他们做足了功课，有了交通工具。

我在义乌商贸城逛街的时候，周围有些空懈怠，人也没有我想象的那么多。

带着疑问，我选了一家店进去问。

店主是他所在格子的负责人，很好说话。得知我的疑惑后，他笑了几下，指着电脑说:“虽然我店里人少，但我的生意都是在线的。"

据他介绍，在义乌商贸城，90%左右的商家都在做网购，商品编目后发给客户，客户再下单。约有45%的商家在网上赚取超过一半的销售额。

今年，义乌的营销模式发生了变化:从线下到线上。他指着门口路过的一个女店主对我说:“别看那个每天下午都来的人。她楼上楼下有两家店。

她所有的货物都在仓库里。你看不到这里发生了什么。其他人认为她的生意不好。嘿，谁知道别人的事？"

第二种营销策略是:出口转内销。

大多数人可能不知道，义乌小商品市场90%左右的收入来自出口。

所以国外的疫情对义乌的小商品市场影响很大。

其中，最严重的是1区的饰品和手工艺品。这些产品需要跟上时尚和大品牌的潮流。如果在这里进出口需要很长时间，出国可能就不受欢迎了。

【/br/】举几个例子，原来的手工艺从外国人喜欢的风格变成了中国人喜欢的风格。

外国人最喜欢的放在下面的位置，C位是春秋战国时期的旧兵马俑和高脚杯。外国人喜欢的闪闪发光的烛台放在较低的位置。据店主介绍，正好在圣诞节的时候发售，平时只展示中式风格的商品。

甚至瓷器也从欧式的长着翅膀的天使变成了富贵的牡丹图等等，整体结构也是中式的。外国人喜欢的金银款式放在最下面。

中国花瓶在中国确实很有市场。在我和店主交谈的过程中，有两位客人前来下单。虽然价格最终劝阻了他们，但也可以看出策略是成功的。

据店主说，现在大部分外国人都进不去，第一次就不要做外国人喜欢的款式了，等订单也来不及了。

大量的中国手工艺品占领了市场。据店主介绍，以前主要做出口生意的时候，款式以欧式为主。

其他品类也是如此，都有各自针对国内市场调整业务的对策。

生活用品方面，以富贵牡丹、青花瓷等中国喜欢的杯子款式为代表，下方已放置英文图案。

外国人的酷包？没关系。如果印上自己孩子的头像或者几句中国吉祥话，会更开心。

原本大量卖给兄弟国家的水壶，应该继续在国内使用。这种风格看起来很喜庆。

从工艺品到家居，各种产品内销。

无论我们开始做大量的网上生意，还是使用出口转内销的策略，从义乌市场都看不到这些。

不跟商家细谈，你只会觉得义乌是一个卖小商品的王国，商品很多，你永远不会知道这些商家是如何在小商品的轨道上不停变道的，这就是义乌不为人知的一面。

店主告诉我，他来义乌二十年了，是个新义乌人。我来义乌只有一个目的——赚钱。义乌这座城市没有让他失望。

这么说吧，今年的行情不容易。国际商贸城给他们减了房租，义乌也给他们减了税。我问他具体减免情况，说根据门店不同，有的可以减免一半租金。

在商业上，不是让店铺野蛮生长。他在这里工作了很长时间，被认为是业务骨干。每年上海的中国国际进口博览会(CIIE)，都会带他们的骨干去看一看，看看国外有什么新东西，研究一下新动向。

当然，不仅仅是中国国际进口博览会(CIIE)，义乌本身也举办了很多各方面的国际展会，一方面是宣传自己的产品，另一方面也是交流学习新的潮流。

这对商家来说意义重大，可以通过一个个的展会，更好地根据市场调整经营目标。

对于年轻人来说，义乌最吸引人的就是电视剧里的那句话:“鸡毛飞上天！”

不管什么样的年轻人，不管有没有学历，只要肯努力，在义乌都能出人头地。据采访了解，有的公司业务员一年最多能拿200多万，最低的搬运工也就七八万，比普通打工多了不少，在很多地方算是高薪了。

而且，对于年轻人来说，义乌的房租也比较友好，房租很便宜，租房的公积金额度也提高了。有很多年轻人拿着一万多块钱自己创业。

当然，外贸行业有机会，也有风险。不要看你在义乌挣多少钱。如果情况不好，货物积压，你可能会失去你的内衣。比如之前外国人下单的国家开始打仗。这些货物怎么样？就像这个出口难度，需要及时调整。

义乌虽然只是一个县级市，但初期发展基本面并不是那么好。

但它一直以市场为导向，每次外界对它提出挑战，它都能及时调整策略跟上市场。

都说义乌魔术，无论什么东西在义乌都能买到，什么肤色的人在义乌都能看到，来义乌的外国人是中国所有城市中最多的，尤其是赛博朋克。

然而，义乌的另一面却隐藏在这看似热闹的繁华之下。

突然想到，回来的路上，出租车司机告诉我一件事:在义乌，有十几个高速路口。只要从义乌上下，不收高速费。

义乌的神奇之处在于一直在套路中，却从不按套路出牌。

以上是正文，来自叫陆俊的团队。