阿里巴巴国际站产品自然排名靠后，不打广告不询价？垃圾询盘很多，买家希望订单少，不承担运费。现在大家都不想上线，但是又不得不画！以前只要国际站传播产品，就有询价。虽然现在国际站不太好，很多商家都做了Google广告，但是还是有一些商家赚的盆满钵满。那么今天，我们就来谈谈众多卖家的现状和平台规则。

2020年疫情期间，外贸订单被退回！

1.订单不稳定，日常消费原始订单锐减，防疫商品平台严控，基本上小卖家进不去，外贸平台打击力度不一，但结果基本都是一无所获。

2.物流不稳定，即使订单来了，物流链也掉了，很多国家都送不到货。原来的低价渠道商基本被淘汰，剩下的物流单价贵，也不能承诺送货到户。

3.退货退款率高，纠纷骤然增多。也许是外国人对未来的不确定，后悔冲动消费的，恶意下单的，最近有很多。

4.小企业一波一波倒闭，基本没剩多少了。小微企业受不良环境影响最严重。资金链断裂，库存滞销，员工不稳定。都给企业带来致命的打击。

2021年外贸订单回升，但小单多

虽然国际站分两轨，但是对于一些小企业来说还是比较辛苦的。毕竟国外的国际站相当于一个特别便宜的批发市场，但是很多东南亚非洲的买家往往要求50单以下。阿里巴巴也希望我们可以在店铺首页放一些支持1p的样品来吸引人。

小企业外贸难，原因如下:

1.有几个订单，我们必须走海运，更不用说运费了。买家也是货比三家，经常没有回应，或者只需要国外小店几十个订单。你说上线，平台还是要提成的，不去，店铺没有数据，推广不了，很多政策享受不了。关键词自然排名也很低，完全靠广告。广告每个月也需要一定的指标来屏蔽一些穷国。

如果真的要给国际站提建议:

1.一定要上线，店铺积累数据和权重。

2.广告关键词要舍得预算(如果竞价一直低，曝光高，点击低，那么你的关键词点击单价就高)

3.一定要遵循国际站的站台政策。

4:取一些1p样本。

5.还请各位网友多多好评。

6.不要听信客户经理的花言巧语，在Google上有自己的其他曝光和引流渠道。

希望你每天能做1000个询盘，每单价值几十万。加油！