企业做工业品网络推广可以尝试1688平台和爱采购平台。因为这样可以测试出是否低成本有效。如果优化后询盘很少或者没有询盘，那么就要考虑是否以其他形式进一步推广。

然后，苗立伟会从成本、流量、操作难度等方面比较爱采购和1688如何选择。

从成本的角度来看:

目前爱采购的年费和1688差不多。目前爱采购年费6980元/年。目前1688真诚沟通年费为6688元/年。从平台角度来说，年费还不错。

当然，1688想要做好，需要支付竞价、竞价等费用。有实力的企业将会是有实力的企业，甚至是田童企业等等。另外1688需要店铺装修，人员运维等。整体成本不低。

从流量的角度:

电子采购直接依托百度搜索的平台，利用百度搜索的流量，但是如果你的排名达不到搜索词首页，用户就要进行二次操作才能到达产品页面。

因为百度本身给爱采购的排名比较高，所以你要在特定页面上的排名高于同行，才能让用户看到你，点击你。相当于用户的二次操作。

所以爱采购靠的是百度流量，非常巨大，而你在爱采购属于二次流量，流量流失非常严重。

1688平台依靠的是1688本身的流量。只要排名好，就会有点击。而且在1688上，用户的购买意向很明显，虽然相对来说，百度搜索的是更大数量级的客户。

有了排名，你的流量就比较直接，通过竞价和数字营销的形式付费就能获得流量和排名。

所以1688的流量比较直接有效，转化率比较高。

从操作难度来看:

电子采购更喜欢销售线索平台。你只需要整理出关键词、标题、图片、详情页等基本素材。，然后定期发布。操作很简单。对于没有推广人员的公司来说，是一个比较好的平台去运营。

688是一个运营复杂的电商平台，需要使用装修、运维、参与活动、推广、数据分析、活动设置等工具。运营好还是比较难的。所以我们看到很多店铺都做的很好，大部分都花了很多精力在保持好运气上。

综合分析:

如果产品定制化严重或者无法线上交易，苗立伟建议做爱购+真诚沟通，把两个平台都当做信息展示平台，一年16000元。

如果产品可以小批量、标准化，更适合线上交易，那么苗立伟建议保持1688店的好运，专注于这一家。

如果热爱代购的搜索用户多了，目前竞争少了，那么代购就可以做了。

如果企业预算还可以，那就爱采购爱做，然后运气好维护1688平台。

所以苗立伟认为这两个平台应该同时做，同时尝试，一个做搜索，一个做电商。如果采购效果好，那我们就可以公开招标了。

专注工业产品网络推广及运维10年的苗立伟。