直通车是什么意思淘宝(淘宝店铺直通车实操讲解，想开好直通车这些东西你不得不懂！)

之桃

2022-04-20 14:09:30

大家好，久违的侦探回来了！！！主要是之前双十一造成的身心疲惫。一个帖子也需要数据，需要写什么。真的没心思写了。然后，最近闲的时候，当然是来头条让正在为店铺奋斗的朋友们受益啦~双十一已经过去了，不需要强调效果是否令人满意，努力就好。店铺不可能一帆风顺，否则大家都是成功者。

好久没说直通车了，今天侦探就和大家聊聊，要做一辆好车，我们通常需要先做什么？

以最近的一家店铺为例。看下图。

(之前)

(现在)

其实我们可以看到，虽然没有爆款，但是这种模式本身就是一条引流路线，完全可以接受，不亏不太多钱。因为客单价本身就低，ROI不会很高。另外，由于最近积分下降，PPC稍微高了一点，但是现在这种模式的点击率和转化率都有了很大的提高。

这里有人会说，弄成这样有什么用？

在这里，侦探将与每个人进行长谈。我们开车的目的是什么？直通车赚钱吗？这样想就大错特错了。现在上百万的店铺都开着火车经过。不客气的说，直通车百分之十是赚钱的。

直通车本身就是目前淘宝的一个收费引流工具。几年前，可能还没有开车刷单就开始了，但那时候店铺很少。如果淘宝没有扶持店铺，平台可能会倒闭，所以很多店铺不用付费引流就可以启动。但是现在这个时代，大家都想在货源少的情况下开网店赚钱。大家都知道网店面对的群体很多。这时候淘宝就会把重心转移到付费引流上来。你不给我钱，我就不给你流量。说白了，不开车靠宝宝做是很难的。

所以我们开车是为了通过付费流量让宝贝体重尽可能好，然后带动整个店铺的自然流量。这是我们的最终目标。如果直通车亏了，我们可以通过其他宝赚回来，所以直通车可以亏，但是需要亏价值！！

好像有点过了，那就具体说说造车前要做的事情吧:

账户权重

侦探第一次打开计划，第一眼看到的就是账号权重差。在哪里放映的？看图。

就像之前侦探在一个帖子里说的，我们的车分为账户重，宝贝重，店铺重。

账号权重很低，也就是质量分很低。第一步，一定要先把分数做出来，不管是为了宝宝体重这个终极目标，还是为了以后降低我们的PPC。我在之前的帖子里说过，其实质量评分的主要影响因素是点击率和流量。由于直通车近期改版大大降低了点击率对评分的影响，如果只做好点击率和流量，可能达不到评分的效果，要优化所有数据，包括转化率等等。

人群

现在我们通常习惯给宝宝分类，标品不标品。首先，标准产品的个人感觉是不需要太关注人群，因为产品差异化很小，品类同质化严重，基本搜索到的流量更多的是意向流量，不需要把流量精准投放到人群上。对于女装这样的非标产品，我们要重点做人群的优化，因为品类太大了，各种宝贝都有。如果像标品一样引流，先不说流量不准，成本也不是一般人能承受的。

首先，案是火锅底料之宝。案例中其实是标准品，但不是绝对的标准品，因为实际上口味类型等等都有很大的差异，但也不是非标准，就是我们平时说的半标准品什么都能说，所以侦探们在人群中尝试过。

首先，系统把所有的人都加进去，保费不需要太高。首先，运行数据测试。关键词上面都是建议的人。很多朋友说覆盖人群很小，建议你先看看你的词的第一搜索索引。

没有上面提到的选词。其实很多大神的帖子都说过选词。选词选钱其实没必要经常说。首先，掌柜一定要对自己的宝贝有所了解，哪个宝贝质量好，价格优势大。其实掌柜心里很清楚。值得说的是，如果店铺目前的流量情况不好，那么不建议一开始就推利润钱，还是先选一两个比较有优势的宝来推。作为最好的说法，亏一点钱是可以的，主要是带动体重。

选词比较容易。我们根据宝宝的属性来选词。前期我们尽量选择一些比较精准的词。后期主要是做大词。前期可以分批选择稍微多一点的单词。我们一开始会对每辆车有一个测试期，包括文字、图片、区域等等来测试方案。所以我们根据数据反馈来决定过滤哪些词，留下哪些词。

现在是提词阶段。我发现很多人习惯只做几个字。其实我不建议这样。虽然前期你用了几个词先把权重拉上来，但是后期肯定需要添加其他词，这样在权重分配之前那些词就供不上了。还是建议前期多批量测试单词。标准品还是建议保留15个字左右，非标准品20-的话多一点。

创意绘画

为什么不应该担心这样的案例点击率？当然，如前所述，现阶段直通车点击率对分数的影响纬度有所下降，但点击率仍需关注。“创意地图”说到底其实是在创意方面。

图是影响点击率的重要点，尤其是标品。很多人都表示过，不测钱测标产品的图片是可以的，因为大部分产品，价格等等都太相似了，无非就是看谁把流量引到自己的店里。只要内功还可以，转换很简单。当然，非标产品对于地图来说同样重要。在绘制地图时，建议您添加更多地图，并轮流广播它们以进行测试。一般基于一定流量的2-3天就够了，创意标题也一样。

直通车是什么意思

还有很多人喜欢用牛皮癣排行榜，花式排行榜来吸引点击率。其实不建议那样。虽然你的创意吸引了流量，但很大一部分流量可能只是为了这个图点进来的，而不是因为宝宝被吸引进来的，浪费了很多钱，也间接拉低了点击率。

最后还有一些相对简单的事情，可以简单总结一下。

时间折扣:主要是参考宝贝换算设置的，在商务顾问里也有数据参考。如果店面条件不好，前期也可以根据司机的经验来设置。最笨的办法就是先用行业模板。

Region : Region这主要是优化点击率。前期想先做词，可以点几个点击率高的区域。相反，你也可以在打分的同时，先关闭点击率低的区域。

匹配方法:这个要根据实际情况调整。一般建议前期大量测试，后期精准。

定向:这里主要提醒一下，开直通车的时候，建议你和定向分开规划。很多新手在规划的时候并没有关闭定向这个选项，它会自动打开，从而降低点击率。更何况手淘的首页流量从去年开始就火了。其实直白点说，手淘首页流量的运气成分也很重要。有些人很努力却做不到。有些人自己也不知道怎么做，然后流量爆发了。那么就会出现两种情况，一种是店铺获得了很多流量，另一种是店铺获得了很多流量，但是转化跟不上，导致店铺变差。