文/董审核/紫阳更正/邱智

中国经济的不断发展，带动了一系列新兴产业的兴起。随着行业进入者的日益饱和，很多行业的竞争压力也在逐年增加。

无论是先入局的玩家，还是后入局的玩家，想要在竞争激烈的行业赛道上站稳脚跟，获得可观的市场份额，都不是一件容易的事情。

这个时候，进入这个行业的人想要成功脱颖而出，除了找到自己独特的卖点，还得注重“营销”的作用。

比如国内饮用水龙头农夫山泉，凭借“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等朗朗上口的广告词，成功在中国饮用水赛道脱颖而出，成为行业龙头。

其实除了农夫山泉，国内还有一个国产品牌把“广告营销”的作用发挥到了极致，那就是珠宝品牌Dr。

一直以来，对于中国人来说，“钻石”和“爱情”在大量营销和推广的帮助下几乎是绑在一起的。“一颗钻石恒久远，一颗永恒不变”成了朗朗上口的广告词。

基于消费者对钻石的喜爱，很多钻石玩家赚得盆满钵满。与此同时，钻石赛道变得相当拥挤。

值得一提的是，就在钻石珠宝赛道基本饱和的时候，钻戒博士以其独特的销售主张成功脱颖而出。

DR钻戒之所以能在竞争激烈的钻石珠宝圈脱颖而出，获得消费者的青睐，是因为DR在钻石代表永恒的主题中加入了“独一无二”的定义，“洗脑”了无数年轻人。

DR jewelry“一个男人一生只能定制一件”的意思是“一生只给一个人”，所以独特属性一经推出，就击中了少女对浪漫的渴望。

毫无疑问，钻石行业的暴利自然适用于主推钻戒的DR。

信息:迪亚的主要产品是钻石镶嵌饰品，DR是迪亚股份的主要品牌。事实证明，DR品牌无愧于“主品牌”的标签。据悉2021年上半年，DR品牌营收占迪亚股份总营收的99.91%。

此外，迪亚股份公布的数据显示:2021年前三季度，公司营收突破30亿元，其中利润10亿元。同时，地亚股份的招股书显示，公司历年的毛利率可以达到70%左右，相对于行业平均44%-48%的毛利率来说，是绝对高的。

毛利率70%的迪雅股份赚得盆满钵满，2021年12月成功上市，创造了自己的创富神话。

值得一提的是，根据迪雅公布的招股书数据，消费者熟悉的钻戒行业并不贵。消费者之所以为一枚钻戒支付较高的价格，最重要的成本不是钻石本身，而是委托加工成本。

迪股份招股书显示:2021年上半年，公司钻石成本占总成本的40.28%，委托加工成本为56.72%，其他成本约为3%。

另外，笔者了解到，迪亚股份旗下DR品牌销售的所有产品都属于委托加工模式。

简单来说，迪阿有限公司没有生产工厂，该企业根据客户订单委托加工厂生产，实现低成本、低库存、高周转运作。

所以，博士所谓的真爱背后，只是暴利生意。

DR之所以能在目前的钻戒界脱颖而出，无非是给象征爱情的钻石这个概念增加了一个独特的属性。我们将拭目以待，看看DR在这一销售主张上能走多远。