对于湖北的刘敏(化名)来说，上海社会名流订购奢侈品是一件很遥远的事情。

和大多数人对“低价”和“实惠”的渴望一样，在刘敏的购物时间充满了在淘宝、1688、JD.COM、拼多多几个购物app中来回切换，无论是30包纸巾18.8元，还是1斤红薯片4.77元，刘敏总能在几个电商平台中巧妙找到“最低价”。

今天，“1元包邮”将这场由来已久的战争发挥到了极致。

双11前夕，淘宝正式推出“1元香节”。在淘宝特别版APP上，超过1亿件工厂商品邮寄回家，每件只有一个钱包。早在今年7月，品多多还推出了“真香节”，品多多拿出1亿元现金，对被网友标记为“真香”的品牌商品进行定向补贴。

当一些消费者还在讨论到底是“厂货”还是“补贴香”的时候，拼多多已经悄然推出了批发业务。显然，在双11到来之前，电商的战争就已经打响，或者说从未停止。

头部电商争做1元主，补贴玩法后“厂货”来了

10月10日，淘宝正式推出“1元香氛节”。在淘宝特别版APP上，超过1亿件工厂商品邮寄回家，每人只带一个钱包，这项活动将持续到今年“双11”结束。

阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元飘香节”将是淘宝特别版中最重要的工厂货和黄金促销活动，以后每年10月10日定期举办。"未来的工厂将是所有消费者的阿拉丁神灯."

现在消费者一擦魔术灯笼，掉出来的都是1元货。

新京报贝壳财经记者浏览网页发现，淘宝特供版App首页有1元更享节的入口。1元内日常购买品类中，自热火锅、混合可擦笔、无钢圈内衣、东北大米等。都是1元定价，一次购买即可成功完成。

但1元内用户购买频率有限，1元内购买规则显示，首次访客(新人)有机会获得第二次1元购买资格，只有在新的自然周再次访问才能获得新的第二次资格。另外，想要1元获得新的代购资格，可以通过“拉新”的方式，邀请好友帮你获得1元代购资格。

除了1元购，该平台包括美妆护理、配饰服装、生鲜食品等众多商品，几乎所有品类都标有低价标签，如“低价”、“1元包邮”、“7折当好物”、“5.1件出厂”。新京报贝壳财经记者随机查看了打底衫、口红、懒人抹布等商品，价格普遍低于10元以内。

阿里研究院产业研究中心主任郝建斌对新京报贝壳财经记者表示，所谓“1元购”背后的商业逻辑是通过完善智能制造，优化配置生产要素，低成本高效率流通，为消费者提供更优惠的价格，享受互联网的规模效应和范围经济。

据淘宝相关负责人介绍，“1元多香节”是产业带工厂的专属节日。本次活动，淘宝特别版联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供直采原产地商品。这也是电子商务平台的C2M模式。

事实上，近日，拼多多低调推出批发业务，业内称之为“1688”，阿里与拼多多在C2M模式转型和产业链商家的竞争再次升级。今年7月，拼多多批发在线网页进行了测试。当时网页的搭建还没有完成，但是有商家透露可以进行批发供应，单件发货。

新京报贝壳财经记者近日调查发现，目前，拼多多批发网站已经建成，商家可以入驻并批发购买，普通个人客户也可以在这个平台下单。产品包括女装、食品、美妆等项目。

消费战场之外的新沃土？阿里、JD.COM和拼多多奔向C2M海滩

C2M模式，即用户直连制造，业内也称为反向定制。它把工厂变成零售商，直接面对消费者。通过C2M整合，它可以优化成本和降低价格。

郝建斌说，“中国东部沿海省份，比如江浙、广东，制造业能力非常发达，从性价比上来说没有问题。事实上，在多年的发展过程中，电子商务更多的是解决流通效率(成本)、信息不对称等问题”。

“未来我们要思考的是，如何解决价格不透明或传统配送方式带来的价格高、成本高的问题。”郝建斌说。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，C2M模式是企业数字化转型的重要抓手。在这种模式下，供给端和需求端可以有效匹配，增加企业效益，减少浪费，提高消费者体验。从产业升级和促进消费的角度来说，是一个很好的模式，各大平台都在努力大步前进。

阿里、JD.COM、拼多多等电商平台近年来都在布局C2M服务。早在2013年，淘宝就推出了基于C2M概念的1688。2018年9月，马云在云起大会上提出“新制造”的战略概念，指出C2M模式是其制造核心，阿里正式入驻C2M。

2019年7月，阿里日卖已携手阿里云升级C2M数字智能制造系统。计划三年内完成100个产业带、10000个日化工厂的智能化改造。

2019年12月，阿里对C2M进行了重要的组织升级，淘宝事业群正式成立C2M事业部。2020年3月，淘宝正式发布C2M战略，以淘宝特别版、“十亿产区计划”和“超级工厂计划”为三大核心支柱。近日，阿里发布了基于C2M的全新制造平台——犀牛智能制造，被称为“一号工程”的犀牛智能制造工厂在杭正式投产。

另一方面，2019年6月18日前夕，JD.COM公布了C2M反定制五步法。紧接着，JD.COM宣布在直播间投入百亿资源，工厂直播，将电商直播与C2M结合。JD。COM的京东京制造平台和京西平台是由选定的电子商务联合制造或工厂直供独家使用的类似C2M的模型。

JD.COM零售集团CEO徐磊当时表示:“未来三年，希望JD.COM平台上反向定制产品和专属新品的累计交易额达到1万亿元。”

追溯到2018年底，拼多多推出“新品牌计划”，宣称将帮助1000家工厂打造C2M模式的爆款产品。品多多联合创始人达达曾表示，相比线下市场和传统零售电商，目前品多多在很多商品品类上实现了生产-物流-消费者，或者生产-商家-物流-消费者的供应链的极致简化，他说这也是品多多大部分商品能够做到全网最低价的根本原因。

华创证券研究报告显示，预计未来五年拼多多C2M订单量将达到10亿。中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授潘鹤林表示，C2M在电商平台上加紧发展的意义在于，在从品牌商到代理商再到最终销售终端渠道的中间环节找到一条替代之路，用自己的平台将其扁平化，将链式结构转化为网状结构 然后将原本在产品市场的销售业务逐步渗透到要素市场，相当于在竞争激烈的消费战场之外开辟了一片未开发的沃土。

人口红利触及天花板，巨头们反方向向下追沉

随着日常节日消费的不断，电商平台抓住每一个节日推出优惠活动吸引消费者。随着拼多多依靠低成本一路狂奔，其快速发展成为其他电商平台的有力竞争对手。“百亿补贴”、“1元低价”也被看做是人口红利的逐渐枯竭，电商走上了GMV上涨，商品价格追跌的道路。

对此，潘鹤林表示，说低价是电商的策略是错误的。低价、优质、高效、便捷是电子商务发展的重要策略。消费者只有看到一个电商平台的产品和其他平台的产品质量一样，价格更低，物流速度和售后服务有保障，才会信任这个平台。

目前，低价策略更多地集中在标准产品上。郝建斌说，“比如大家都卖iPhone，一个平台卖8000元，另一个平台卖7900元，肯定能争取到用户。但是，电商平台上的商品上亿，商品种类繁多，消费者不能只看价格。”

“我认为，未来用户衡量产品的价格不仅仅是产品本身，还会考虑产品的配套服务和综合性价比。”郝建斌表示，用户也需要被教育，消费不仅仅是价格。它只是价格、服务满意度、交货准时性和收获速度的一个因素。如果只用价格或者单一因素，大家(电商平台)都会陷入死亡循环。

事实上，近年来头部电商平台一直在通过业务调整、补贴等多种形式推行低价策略。今年第二季度财报显示，拼多多平台销售和营销费用高达91.14亿元。对此，拼多多表示将继续增加补贴。

价格低廉，难免让消费者怀疑满屏个位数价格的电商产品是否还能盈利。对此，潘鹤林表示，低价商品是可以盈利的。比如拼多多就开创了单一模式，通过团购实现薄利多销和盈利。但是平台一开始会亏钱，但不能叫赔钱赚到钱，因为可以通过低价为平台聚集流量，未来会通过持续的购买行为来变现。电商时代，流量是平台生存的根本。

还有离不开“低价”的“下沉”。拼多多自从受到关注，就被称为满足了五环外市场需求，从而崛起的电商平台。近年来，阿里从聚划算到淘宝特别版都在不断发力，试图夺回下沉的市场。

中商研报显示，截至2018年底，中国流动人口较2014年减少1200万。人口减少主要集中在45岁以上人口和新生代人口。近年来，我国劳动力特别是农民工从东部沿海地区向中西部回流，劳动密集型产业和资源密集型产业向中西部转移。随着劳动力流动的进程，资本在地区间的配置将再次优化。劳动力向非农产业转移的潜力巨大，2亿多人的结构红利有待挖掘。

欧阳日辉表示，随着人口红利逐渐触及天花板，电商平台开始争夺下沉市场。市场下沉包括两大板块，一是工业品下沉，二是农产品上行。在这两个板块中，工业品下沉的利润会更加可观，农产品由于标准品需求和物流的限制，发展速度不会太快，但也是下沉市场竞争的重要领域。

他认为，疫情对正在下沉的市场也有培育作用。在此期间，用户受到了教育，养成了相关的消费习惯。各大电商平台在疫情前就已经布局下沉市场，疫情过后下沉市场的竞争会更加激烈。

新京报壳牌财经记者程子娇编辑王金玉校对李世会