最近有几个女装卖家来找我谈春装新计划。他们比以前多了两个顾虑，一个是现在气温低，一个是担心疫情。至于个人温度低的问题，建议年前可以少用薄一点的短袖款。至于疫情，很难预测。我们可以第一次忽略这个问题，然后从以下三个维度来规划春装新装。

一、时间节奏

去年有一两波春装，不建议衣服数量太多，但建议自己的春夏装10%左右就够了。时间可以是一月第一波，大年初一，也许大年初一可以小爆发一下。2008年以后，正月初十和元宵节前可以开新一波，三八节可以开新一波。如果有好的模特基本会在三八节爆发，我们可以晚一点安排新的春装，最晚三月底四月初结束春装。如果38节之后，春季没有更好的数据，建议把时间和精力调整到夏装上。

二、品类规划

如果是中小卖家，建议集中做一两个品类，选择自己擅长的品类。多品类不适合中小卖家。运营品类定价要有竞争力，毛利率要不错。如果是大店，可以考虑以主品类为主的全品类布局。至于哪个品类在哪个浪潮上，可以结合自己的发展情况，参考之前每个品类的起点和爆发点进行布局。如下图。

三。推广工作

过年前先测一下数字，测一下付费，因为应该不是季节性的，点击率和转化率一般不会太高，所以建议关注购买增加率和购买增加成本，这两个数据还可以，维护的很好。如果单环节能投入运营保本，推广力度可以逐步加大。年后上班后会加大晋升力度。过了38节，你会非常清楚自己店铺链接的数据，进一步优中选优，重点推广。当然这个要结合自己店铺的推广预算。