我觉得一个好的项目模型一定要有一个好的闭环。

比如寻找需求——定位选品——引流全网——维护粉丝——建立用户——设计裂变——增加购买——获取反馈——更新需求——寻找需求，形成正反馈的良心闭环。

今天就选择涉及裂变的环节来简单分享一下。

首先，设计裂变的本质是病毒营销，病毒营销的出发点是让受众对你感兴趣。让他买，再买，像病毒一样拉人买，让你交易的物品销量跟品牌双收，比如拼多多、纪昀、趣头条、大V店，疯狂到几亿的估值。即使你不能成为这些。小项目通过分组、分发、裂变等病毒营销游戏，每年也能赚上百万。病毒裂变从哪里开始？当然是微信。但是现在微信病毒营销越来越难，很多主流游戏即将失败。再加上微信最近频繁封号，从红包到分发再到诱导分享再到密码，微信能玩的病毒营销并不多。而基于CPA的裂变不需要返回分享完成事件，而是使用赞、注册或购买，也不用害怕有限的分享功能。也就是说，基于受众点击以外的其他行为，规避微信封杀新规，回归分享完成事件。

分享一些基于微信的基础病毒营销游戏，比较简单好用。

1.定制化病毒:满足人性的炫耀心理，受众有机会分享朋友圈，可以方便的改善用户的购物体验，提升感知体验。

推荐玩法:送他DIY礼物，为他定制包装盒，为他雕刻产品。同时告知只要转发到朋友圈，留下客服微信，介绍好友体验赚50元提成，发放十张机器红包券。(工具自带百度，如果汁任务宝)

2.互惠病毒:双方受益。毕竟大家都想做个好人，所以不好意思拒绝当面的要求。但是客户可能太麻烦了，也不是都能拆分的。这种方式更多的是线下使用，面对面的互惠法则更强。

推荐玩法:顾客付款后，只要微信告知四个好友店铺优惠政策，不仅顾客可以马上抽红包，还可以注册好友手机或微信，好友到店就可以抽红包。

它还可以收集额外的客户信息。(如果红包觉得痛，可以用优惠券、抽奖机会、积分等代替。)

3.老客户病毒:老客户购买了产品后，还能充分发挥老客户的余热。而且杀伤力和传染性还可以。顾客在购买的时候可以信任你，也可以把这种信任传递给身边的人。

推荐玩法:①如果你的产品很优秀，赢得了不断的好评。可以重点关注个别优质老客户，尤其是有精力的，因为他们的人脉质量更高，范围更广。比如赚钱的一个重要推广渠道就是精力充沛的老客户的推广。当然这个前提是赚钱圈的实力足够硬。所以认识贵人关系就是在客户中寻找贵人，比如发新品给对方评价，评价发朋友圈。

②其他非个人用户也可以发挥余热。比如新客户注册后，只要输入老客户的密码，就会获得一次抽奖机会，比如:500元优惠券(0.001%概率)；50元券(0.01%概率)；5元券(99.99%概率)。

具体玩法:

答:首先，建群。无论线上还是线下，购物时都会得到一张卡:扫描二维码，添加客服微信，微信会挂Wetool。加好友，回关键词后，会自动回复拉群，说进群后发红包。红包也可以用虚拟产品代替，不发红包，可以发其他卡代替:比如延保3-6个月然后拉进延保群；比如发求助然后拉进求助群；比如说告诉每日福利拉进福利群。总之各种名字让客户扫码，加机器人然后被拉进群。

进群后，除了不定期的回答问题，群内还要有定期的福利活动。使用小U管家的预约通知功能，每天12点送福利，养成客户通过阅读通知抢福利的习惯。推广:1。赠品、折扣码、优惠券、全款优惠、降价拍卖、限时优惠、订单返现推店活动2。一次性价格，优惠套餐推滞销产品3。秒杀推库存老产品。

好处:通过玩游戏获得积分，如水果机、刮刮乐、摇一摇、抽奖、砸幸运蛋。拿到积分后，积分还可以兑换成优惠券，可以自用，也可以送给朋友。(积分商城和游戏都可以。)

裂变福利:但凡是能让客户裂变的，都是花钱买新客户的时候，都拿出最低价，最高礼，少量，让他们抢。可以用送礼、多人团、找人买单、好友分享优惠券等多种玩法。

封装好处:给他们的套餐要特别定制，他们都成了熟客，有很大概率向周围的人安利你。

最好再送一张VIP卡(淘宝打印)生成一个有优惠经销商的专属二维码。客户的朋友通过VIP卡扫码，朋友可以领取优惠券、礼品或者其他福利，老客户也可以获得购物金额N%的提成。

要做到这一点，老顾客们是疲于奔命的。(分销系统和积分商城，部分可以自己使用百度平台，推荐使用。)

4.代理病毒。这个方法不需要解释，从字面上看。

推荐玩法:1。发展老客户做代理。这种做法已经屡试不爽:

a、第一次送免费卡，也就是下次买的时候可以免费领取:一周内邀请好友拼同一个产品就可以免费领取——(使用带赞插件，快速拼团)。一周内不邀请也没关系，卡会自动转换成心碎卡，下次购物可以享受九折优惠。b、第二次发总代理卡，下次购物会获得总代理的佣金，但必须加入三人团才能购买。c、第三次发升级卡告知累计购物已达XXX元，只要XXX元的商品加入市集代，只要XXXX元的商品加入省代，只要XXXX元的商品加入总代(用积分商城加好评或快递站积分商城)

5.传播病毒。从老客户那里找资源，建立维护几个群，把客户发展成经销商。

推荐玩法:比如客户付款时可以告诉客服加微信，可以解决售后问题，还可以领取节日礼包。节日礼包可以在春节、清明节、端午节、中秋节、国庆节等团圆节日前发送节日问候、索要地址，顺便推送推出的返利；除了节日礼包里的赠品，送返利系统和经销商介绍。

或者拉入微信群，每天上午11: 00公布前一天的业绩和提成清单，后期使用当月季度前三名奖金，每周推送主力产品的高提成，让合伙人长期和短期都有目标。

6.网络类病毒。知识付费是近几年的红利。如果你有足够的货可以开在线课程，在微信官方账号里存一些读者，可以用在线课程来分成。

病毒式玩法:①简单粗暴地直接推送你的在线课程，如:

一、在学校混在一起

b、邀请卡功能，可以让粉丝拉人来听你的免费课。

c，分发的功能，能让粉丝买你的付费课赚钱。

(比如挂什么平台由你决定。)

②让读者分三组升级:

a、入门群，这是一个问答群，每周有一个小时的集中问答时间，留群者每周要转2个以上微信官方账号内容或海报到朋友圈。

b、升级群，是培训群，定时开课，随时答疑；并在集团内部提供资源中介。

C.高级组是裂变组，就像罗辑思维分裂的地方分支，伏牛堂分裂的人力，新媒体，大学生各种兴趣小组。

秋叶PPT拆分出来的信息图群、表情包群、动画手绘群、更好的我群是良性循环:支持付费会员建立自己的社群，不仅可以吸引更多人升级群，他们的社群也可以为你服务。当然优先考虑那些有初始流量的升级会员更有效(微博、微笑、知乎、豆瓣、简书...)和内容能力。

当然，附在微信上的还有自测病毒、热点病毒、投票病毒、连环病毒等等。当然，如果这些还不够，自己做病毒。

下面分享一个微信群裂变的小案例:半个月通过活动裂变20个服装群，增加产品销量。

首先做好规划，预计投入多少资金，手里有多少种子用户，用户信任度的估算，有多少资源用于裂变，裂变的方式和点在哪里。成交的前提是信任，信任的前提是培养，培养的前提是诱惑，诱惑的前提是接触。所以一般步骤是关注、兴趣、搜索、比较、渠道、决策、转化、裂变。

预期投资:我们的预期投资是5000元。当然，后期我们不仅收回了预期收益，还小赚了一笔。

种子:200人的用户产品群，有80%的好评率供客户购买产品。所有被拉进群的人都对产品体验感觉良好，那么信任就可以解决了。

用于裂变的资源:可以在阿里巴巴或者拼多多上购买一些要佩戴的小饰品，只能邮寄几个钱包。在后续的裂变中，不仅不会亏钱，还可以通过邮费到付的方式小赚一笔。

裂变模式:设计裂变诱饵、优惠券、小饰品；诱导老用户分享朋友圈，比如老用户免费带新，经验分享+为xxx点赞，1+3的群优惠(一群优惠15%，二群优惠25%，三群优惠40%)。

实战第一步:抱团热身，12点开始，每隔一小时发红包，最幸运的可以免费体验新饰品，然后慢慢提高速度，从一小时到半小时，最后十分钟。

第二步:晚上八点进入高潮，连续发三个红包。三个红包运气最好免费体验新衣服，邮费到付。把小饰品送给手气最差的人。没抢到也没关系，还有优惠活动。只要24小时把活动海报发到朋友圈，就能免费获得一份礼物。(小饰品邮费到付)

第三步:朋友想参加活动怎么办？没关系，老的付费1+1模式，只要朋友圈喜欢，就可以邀请喜欢的人进群申请副本。

第四步:随着人数的增加，新的裂变活动不断加入。当达到4组时，逐渐有人收到礼物，然后开始使用经验分享朋友圈+赞，赞数达到10个，免费店铺优惠券，下次活动增强卷。

第五步:利用投票病毒设计一个主题活动。当时我们设计了主题分享:如何搭配小饰品让你更精致。

首饰的话题一发出，不仅有群里的话题讨论，还有朋友圈。

分享主题投票第一名，送高级礼服一件。第二名，中档服装一件。第三名，一件普通的衣服。

另外，最后一步加强音量也会起到作用。有这个量的人一次投两次票。而且只要投第一名，就可以免费获得一份礼物，邮费是收的。从而刺激投票和被投票的人拉票宣传。

第六步:当人数达到一定数量时，启动小组1+3模式。只要你在这20组里，你就可以享受这个活动。一人可享受八五折，两人可享受七五折，三人可享受四折。从而促进销售。

总结:

这些小案例很多都是利用了上述病毒的原理。病毒营销的本质还是我之前说的，消费心理+传播，设计引爆诱饵，然后打开原来的渠道，然后消费者会自动分裂成多个渠道。比如频繁刷屏的英文打卡，就是一种很好的裂变方式，既满足了用户每天学习后可以炫耀的虚荣心，又在边距模式下保持了原有的动力。如何利用消费者的心理来设计一个优秀的裂变方法，需要多学习，多思考，多实践。

来源:卢松松博客欢迎分享