每经记者卓立、每经实习记者陈婷、每经实习编辑陈建瑞

谁爱买筋膜枪？除了一线城市的健身人群，可能还有陕西铜川的煤矿工人。数据显示，上月淘宝特供版筋膜枪订单同比增长高达4980%，更受北方“煤矿工”等蓝领人群青睐。陕西铜川一度成为购买力第一的城市。

阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海(气功)在3月25日的淘宝特别版一周年活动上描述了这一现象。他指出，“可以通过产地直供和工厂直供的方式，做出大牌流行产品的廉价替代版本，在下沉市场带给更多人。”

过去一年，以工厂货为主的淘宝特供版增长迅速。阿里巴巴财报显示，截至2020年12月31日的12个月中，淘宝特别版年度活跃消费者超过1亿；2020年12月，淘宝特别版月活跃用户也突破1亿。

阿里副总裁、C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特别版战略升级 图片来源:淘宝特别版供图。

但是淘宝特供版对工厂做出来的商品并不满意。上线一周年，淘宝特别版宣布战略升级。汪海表示，未来一年，淘宝特别版将构建全品类直供体系，持续补贴日常消费品，打造性价比最大的综合电商平台。

全国商报记者注意到，淘宝特供版直供体系升级的核心是“生鲜”和“品牌服装”两大品类。加上心智上的“日用品上的淘”，淘宝特供版正在努力成为下沉市场的“一般生”。

淘宝特别版于2020年3月正式上线，采用C2M模式进入下沉市场。

C2M模式，即一端接货源，另一端接消费者的直供模式，具有去库存、省中间环节、以量定产的特点。通过构建“极短的环节”，可以省去库存、物流、总销、配送等中间环节，降低成本。

截至目前，淘宝特别版已经吸引了120万产业带商家和2000个产业带的30万数字化工厂为消费者生产高性价比产品，其中年销售额超过10亿的工厂有13家。

大量低价产品激活下沉市场需求。数据显示，2020年疫情期间，9.9元电动牙刷在淘宝特供版上一天就卖了20万。截至目前，电动牙刷在下沉的需求消费中，保持了1770%的月订单增长。

汪海说，在淘宝专版的帮助下，传统的外贸型消费行业成长为可以做内贸，做到了内贸和外贸两条腿走路。

中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克礼表示，在C2M模式下，低价高质成为可能。

“有了C2M用户直联工厂，中间环节大幅削减了 ，包括以量定产的目标。当去掉原本来源于中间或者原本加在消费者身上的成本，过去的低价就意味着低质可以变成优质或者低价，这是一个基本逻辑。”朱克礼说。

据保定金叶纸业有限公司创始人张博介绍，在这种模式下，可以以销定产，使工厂的人力效率得到提高。

“以前是线下模式，订单式生产，今天客户给我一个单产品的订单，我明天生产，后天又换一个单产品，导致工艺的随意变化，产能的降低。在以销定产的情况下，供应链可以优先给我们提供明天甚至更远的销售计划，让整条生产线都不能随意更改规格。”张博透露。

值得注意的是，在淘宝特别版推出一周年前夕，阿里农业“女元老”朱雯正式加盟C2M事业部，担任淘宝特别版运营总经理(高级总监)，直接向阿里巴巴副总裁启功汇报。

根据资料，朱雯以前的工作经历与农业密切相关。历任天猫生活快消总经理、阿里健康非执行董事、阿里巴巴农业发展部总经理、阿里巴巴扶贫基金电商执行负责人。

汪海说，今年将大力发展农产品直供，希望把农村商品的最大源头从农业基地直接送到老百姓手中。

很明显，农产品直供，淘宝特供版蓄势待发。

绍兴上虞若意贸易有限公司的朱是一位资深农业人士。据他介绍，农产品直销还可以降低价格，保证质量和时效性。因为商家直接从一线采购农产品，没有各种经销商和分销商的参与，所有价格都是原价，没有利润差。

“质量可以从源头上保证。因为没有一级和二级经销商之间的周转和流通，农产品从产地到达消费者手中的时间大大缩短了。”朱对说:

上海财经大学电子商务产业研究院执行院长崔丽丽在接受国家商报记者采访时表示，农产品价格大幅下调空。“传统农业规模小、分散、效率低。如果能清楚地了解或提前知道市场需求，就能有效地指导源头生产，规模化生产，提高生产效率。”

北京商业流通战略研究院院长、北京商业经济学会常务副会长赖阳对国家商报记者表示，巨头建设农业是一个需要循序渐进的过程。巨头需要打造农产品供应链资源。“比如和农产品基地签订合作协议，随着签约基地的增加，可以逐步掌握农产品供应链资源，降低供应链流通成本。之后，随着农产品供应链资源的积累，适销对路的农产品品种也会增加。”

阿里在农业方面也不是没有积累。朱雯表示，过去十年，阿里一直在进行农产品基础设施建设。一个农民团队直接和全国1000个农产品基地合作，开始在全国建设10个数字化生产仓库。“菜鸟在县镇也有布局，在落地仓之间建立了非常强大的网络，包括城市仓、卖地仓、城市仓。”

接下来，淘宝特别版将致力于打通阿里数字农业体系，直接连接10000个农产品直采基地，借助全国超1000个县中心仓和超30000个乡镇，将生鲜大棚搬进下沉市场。

但是，淘宝特供版并不是农产品直销的先行者。

在此之前，拼多多、JD.COM等巨头，尤其是经历了2020年疫情的考验和电商直播的兴起，已经成为众多直播平台的必争之地。

对于阿里在农产品方面的基础，朱雯表示，在阿里体系中，有23个部门做农产品相关的业务，淘宝特别版是和集团一起在三线及以下城市布局的，但之前一直在做基础设施，现在是消费者发力的时候了。

除了在农业上面临来自拼多多的竞争，淘宝特供版还在不断扩张。在品牌服装方面，淘宝特别版将根据下沉市场购物的特点，打造定制化的“线上网点”，超过1000个品牌全年持续为淘宝特别版提供服装直供货源。

作为签约品牌代表，马森电商运营总监侯颖表示，传统品牌在品牌升级过程中遇到关于“人”的问题，一是新品牌的速度不够快，二是留存效率不够强。这次与淘特合作的品牌直供模式，很有前景，可以帮助品牌以其目前快速的日常活动效率，带来更多的消费者。

对于“淘宝特别版即将在微信上线”的消息，汪海告诉记者，为了帮助商家更好的成长，满足不同消费者的习惯，一直是淘宝特别版的初心和使命。“淘宝特别版希望并且能够与腾讯合作，寻求最佳的合作方式。已向腾讯相关部门启动申请流程，尚未通过审核。”

在下沉市场巨头云集的今天，淘宝特别版要想实现高增长，就必须不断打破壁垒，这可能是一个“痛并快乐着”的过程，也是淘宝特别版必须要经历的过程。