天猫精灵，从单品到家庭完善，从公共智能音箱市场到分领域布局，逐渐占据智能家居的中控和人群。

先看几组数据:

2017年7月5日，天猫精灵X1正式发布。

2017年7月预售期间，37秒销量破万，5天30万；

2017年11月11日，天猫精灵X1销量达到100万台；

2017年第四季度期间，天猫精灵X1销量突破200万台；

2018年5月27日，官方宣布天猫精灵总销量突破300万台。

2018年前6个月，天猫精灵连续两个季度占据国内智能音箱销量榜首；

2018年7月5日，累计全渠道销量突破500万台。

且不说500万台的销量，仅仅卖出100万台，就已经让国内智能音箱厂商跃跃欲试了，更别说500万+台和每天15105台的销量(截至2018年7月5日)。

销量轻松突破百万台的天猫精灵的赢面在哪里？

众所周知，2017年智能音箱爆发后，除了传统的智能音箱公司，谷歌、亚马逊、阿里等国内外互联网巨头纷纷进入市场，造就了智能音箱百花齐放的局面。

但随着市场优胜劣汰的规律，智能音箱产品布局开始逐渐成型，差异化定制、千人千面、语音控制等功能成为各大厂商推广的热点。

那么，在竞争如此激烈的“战场”，天猫精灵为什么能脱颖而出，支撑起中国智能音箱市场的销量呢？

好的销售不全是因为便宜的销售，也是因为好的产品

不知情的人可能会说，天猫精灵之所以卖得这么好，就是因为“便宜”！

对于这样的回答，我想问，有用没用，产品好不好，只要便宜，大家都会买吗？

当然不是。

“消费升级”这个词，大概是几年前品牌喊出的口号，现在已经成为事实。这个事实说明人们的消费水平提高了，有财力去追求更好更贵的产品。

天猫精灵方糖外观时尚，功能实用

这可能意味着消费升级后，用户对产品的选择会变得更加挑剔，不是好产品，也不一定会买最低价的。

所以天猫精灵之所以卖的这么好，并不是因为简单的“便宜”两个字。相反，百万销量可以说明天猫精灵是一款能解决用户痛点的好产品。

强大的产品竞争力让天猫精灵不再畏惧

天猫精灵从诞生开始就遇到了很多竞争对手:(因为亚马逊和谷歌智能音箱没有在国内上市，所以暂时不纳入本次讨论)

2017年6月，Rokid推出Pebble智能音箱；同月，喜马拉雅的潇雅AI音箱以其丰富的内容连接进入市场；7月，联想SmartCast+智能音箱上市；接着，小米推出了智能音箱萧艾同学。......

智能音箱市场犹如战场

此外，还有丁咚、ravenH瑞文、DOSS、腾讯智能音箱、酷狗、豹等产品。国内智能音箱行业已经成为拼刺刀的战场，说明天猫精灵能从战场杀出重围，产品竞争力必须足够强。

智能音箱的诞生就是在传统音箱的基础上增加智能功能，主要体现在四个方面。一是技术上配备了WiFi连接功能，可以进行语音交互；二是功能上，可以提供音乐、有声书等内容服务；三是可以提供信息查询、外卖等互联网服务；第四，它可以在场景中控制智能家居。

天猫精灵方糖功能体验极佳

在这些方面，天猫精灵拥有得天独厚的资源。首先，阿里达摩院的人工智能实验室可以为其提供强大的技术支持和庞大数据库提供的精准分析。

其次，阿里有电商，有组织架构，有自上而下的财力和人力支持，有极其庞大的供应商群体，可以“链接”更多的智能家居和周边产品。

所以天猫精灵在智能音箱的必备功能上做得全面而出色。

天猫精灵先到先得

在其他智能音箱厂商可能还在为生计苦苦挣扎的时候，天猫精灵迅速进行了整体布局，优化了自己产品的设计，完善了自己的产品矩阵。

10月20日，阿里带来了全新配色的天猫精灵方糖魔法岩灰。方糖魔法岩灰是一种接近天然岩石的灰色，细腻简约，可以无缝融入家居环境。视觉上，你甚至感觉不到它的存在。顶部三颗橘色纽扣点缀着青春时尚元素。

天猫精灵面试有很多聪明的“伙伴”

值得一提的是，这次天猫精灵方糖还带来了套装组合，包括天猫精灵方糖、智能插头和智能灯泡。10月20日-11月10日期间，20元首付，11月11日可翻倍，89元起价。

从今年年初到现在，阿里已经发布了天猫精灵M1、AliGenie 2.0、天猫精灵方糖、天猫精灵魔盒、儿童智能音箱等智能产品这么快的布局速度，大家真的看到了阿里让AI触手可及的决心，让它占得先机。

摘要

轻松卖出百万台的天猫精灵，主要赢在三个方面:

好的产品以低门槛占领市场:天猫精灵本身就是一款优秀的智能音箱产品，但它能以低门槛让智能音箱轻松进入人们的生活。

对用户的全覆盖:天猫精灵现在拥有完整的产品矩阵和全面的内容服务，这使其覆盖了“大众群体”。

占据家居中控并保持开启:智能家居时代已经到来，天猫精灵实现了对更多智能家居产品的控制，并一直保持开启。目前有300+品牌支持，可连接设备超过7000万台。