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近日，亿欧得到消息，零融资的服装品牌服装天成正在筹备IPO上市。2017年，衣天成创始人CEO杜立江曾对亿欧表示，准备去资本市场，预计2019年提交申请。

2007年，杜立江辞去了外企的高薪职位，投身于自己从未接触过的服装行业，把货从市场拿到淘宝上卖。2009年，杜立江开始投入自建供应链，2010年成功注册服装天成品牌。同时在天猫开了第一家旗舰店，主打简约休闲男装，定位20-30岁的年轻人。目前公司已拥有衣天成男装、衣天成女装、对话、方成、米莱达、KOJO、奢侈品克星、NMAX、衣天成童装等九大品牌。易天成已经入驻天猫、唯品会、JD.COM、淘宝、苏宁。

2013年，以男装起家的服饰天成开始推出白、、米莱达三个女装品牌和服饰天成童装品牌。但落后的童装销售让杜立江封存了近200万的童装库存，停止品牌销售。直到2015年下半年，服饰天成童装品牌才重新起步。一直以来，衣天成的全明星战略都没有停止过。对于代言人的选择，杜立江有自己的看法:“时尚感强，对年轻人有影响力，颜值高，代入感强。”2015年，一品天成签约女演员杨颖为品牌代言人。2016年初，一品天成先后与狮子座、宋佳、杜甫、唐艺昕四位明星签约代言人。2016年，一品天成带领五星推出直播内容营销。

总结一下，这几年成都都在追热点，赶潮流。从2013年其他子品牌的扩张，2015年的追星效应，2016年的直播，2017年的内容营销，这些都和杜立江所谓的新零售布局有相通之处。他认为未来品牌有两大发展方向:一是场景营销，二是品牌个性化。

树立品牌形象，选择明星代言人很重要，这也是各个领域的趋势。毕竟名人效应，网络名人效应，或者说这些所谓的“意见领袖”的话语权，影响力真的不小。只有在消费升级的趋势下，消费者更加理性，名人效应才能真正保证品牌的长远发展？明星代言人一旦陷入负面新闻，也会给品牌带来负面影响。

事实上，根据2017年服装天成的发展和动态来看，似乎与平台方的营销整合更多的是通过IP资源，而同样重要并被提及的供应链优势的消息似乎并没有过多体现。2017年，杜立江也提到，服装天成是全产业链服装；做用户需要的，喜欢的，离不开的，三方面转型:营销跨界融合。

上市服装企业的坎坷之路

先说服装企业上市难的问题。2017年，中国IPO A股上市公司达到9家，分别是太平鸟、马万里、安正时尚、慕高迪、安儿、日播时尚、苏迪时尚、首发股份、拉夏贝尔，这也是服装企业IPO数量最多的一年。光鲜亮丽的背后，这些服装企业上市后的道路也是悲喜交加。下表为亿欧2017年服装企业a股上市企业盘点:

宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司上市六年:

2017年1月，太平鸟成功登陆上交所IPO。其实已经上市六年了。2011年，太平鸟正式启动上市进程，期间经历了两次股改，三年标期，最终连续三次成功上市。所以太平鸟董事长张江平说:“IPO已经很多年了，我都发脾气了。”然而，上市的太平鸟依然充满坎坷。公开资料显示，2017年前三季度，太平鸟实现营业收入43.13亿元，较去年同期增长9.73%，而净利润1.7亿元同比下降28.73%，关闭直营店168家。

很长一段时间，服装IPO的难度充斥着整个行业。2011年行业整体趋势下滑，同质化竞争严重，产能过剩，利润率低的现象出现。在这种压力下，国内服装企业开始进入产业资源整合、资本运作和国际合作阶段。当年，由于服装行业高库存现象严重，IPO的否决率高达50%。所以太平鸟选择2011年上市确实不合适。公开信息显示，2014年10月28日，太平鸟再次提交招股书，直到2016年7月，证监会对首发申请文件进行反馈，当月太平鸟再次提交招股书，寻求上市融资。2016年12月，证监会正式核准太平鸟首次公开发行股票，并于2017年初成功上市。

同样在2017年5月，申请IPO、主打高端女装市场的苏迪时尚一度被看好。据悉，其第三大股东是马云与聚众传媒创始人俞峰共同创办的云峰基金，只是在IPO过会后，公司实际控制人马瑞敏因前夫、前婆婆叶丹雪举报，被迫暂停上市进程。1亿欧在东方财富网看到，5月份已经停止了本土风尚的公告，没有更新。

2017年最后一家冲刺IPO的公司是以女装为主的拉夏贝尔，也是6年内3次冲击IPO。拉夏贝尔2012年向中国证监会提交IPO申请，恰好赶上IPO第八次“停工”。2013年5月底，拉夏贝尔被证监会“终止上市”，首次冲击a股以失败告终。2013年11月，拉夏贝尔转向港交所，并于2014年在港交所上市。但由于港股长期表现不佳，2015年再次转向a股，第二次搁浅。直到2017年成功上市，只是这场上市盛宴，才彻底暴露了拉夏贝尔存在的效率低、库存高、电商业务向前发展、多品牌战略发展等一系列问题，从而解决了上市难的问题，并面对上市后暴露出的棘手问题。

此外，分别于2017年2月14日和5月31日上市的安正时尚和日本时尚也经历了两轮IPO冲刺。2017年12月，一直在IPO路上，致力于运动鞋及配件研发、生产和营销的体育用品公司德惠也被曝负债6.36亿元，德惠的厂房、土地、仓库被抵押。目前公司已经倒闭。当然，活着就得打仗，生老病死，来来回回。不久前，女装欧诗丽的母公司哈奇森集团有限公司宣布IPO。根据其公开招股说明书，将在上交所公开发行不超过1.27亿股，拟募集资金32亿元，用于建设356家自营门店及其他扩张项目。

所以，服装天成准备IPO，这个“野心”还是需要具备的。理想很丰满，现实很骨感。无论如何，有句话是这么说的:梦想还是有的，万一实现了呢！

服装业一直处于水深火热之中。现在和未来会如何发展？

根据最新的纺织服装研究报告，2018年纺织服装板块将呈现回暖趋势:

短期来看，2017年中国北方寒冬使得17年Q4服装终端零售复苏明显，2018年春节后期有望拉长春节前冬装销售旺季，利好纺织服装企业18Q1销售；

中期来看，消费升级的延续将使得中国整体纺织零售数据持续向好，预计18年将持续；

长期来看，经过多年的调整，中国品牌服装龙头的整体竞争力在逐渐增强，中国的制造企业也在逐渐提高自身的产能。

新零售下，线上线下融合加速，众多服装企业加速转型升级:

2017年，大型服装公司海沧之家于8月收购URBAN REVIVO母公司快时尚10%股权，旨在推进公司打造时尚产业生态圈和品牌运营平台的发展战略；10月，以自有资金6.6亿元再次增持母婴品牌石英婴童用品有限公司44%股权，开始涉足婴幼儿消费市场。同样在2017年12月，马森服装收购了旗下童装品牌“Balabala”。

在消费升级的形势下，线上电商红利达到瓶颈，实体经济逐渐受到重视。这也将意味着线下门店的形式再次受到关注。

2017年，实体零售发展呈现以下特点:

1.销售规模增速加快。商务部监测的2700家典型零售企业，销售额同比增长4.6%，增速比去年同期提高3个百分点。电子商务销售额增长26.8%，增速提高3.2个百分点。

2.企业盈利能力增强。据悉，2017年，典型企业营业利润和利润总额分别增长8.0%和7.1%，增速比上年同期分别提高6.5和11个百分点。

3.主营业务有所回升。相关数据显示，2017年，专卖店、专营店、超市和百货公司销售额增速分别为8.3%、6.2%、3.8%和2.4%，分别比去年同期提高6.6、3.3、1.9和2.7个百分点。

综上所述，或许服装企业在2018年会有以下趋势:

品牌之争加速，新兴细分行业可能成为趋势；消费升级下，用户体验更重要，线上线下会变得更紧密；新一代消费者的出现将导致一批更加个性化的服饰的诞生等等。

事实上，对于实体零售企业来说，新业态、全渠道、供应链、推广渠道的下沉是近年来的重要趋势，这也与服装品牌企业一脉相承。据悉，服装天成正在自建供应链和仓库，但尚未涉及线下门店。在新零售环境下，服装天成还没有触及线下。不知道会不会影响它以后的发展空？(来源:亿欧文/孙宇)