多关注实时了解电商发展，电商趋势，点击头像查看更多电商运营知识！！耐心看完，明天更新如何提高店铺权重。
什么是重量？
对于每一个在淘宝上吃饭的员工来说，“体重”是最关心的词。因为这几乎是店铺运营的核心和基础，这两个字会决定一个店铺的流量，也就是一个店铺的整体营业额。这背后是真金白银。
权重，简单来说就是用数据和算法对所有搜索到的宝贝进行排序的策略。
买家和商品很多，但买家和商品之间只有一个桥梁——淘宝搜索引擎。这个桥的宽度主要是淘宝搜索的第一页，第一页最上面的宝贝最有可能被点进店铺。如何决定哪个宝宝有资格被放在最上面的位置，这个“最上面的资格”就靠体重了。
从淘宝的角度来说，我们最关心的是如何让合适的买家找到合适的商品，时间越短，体验越好。中间花的时间越少，买家和商品的匹配度越高。
淘宝和匹配度取决于大量的数据和背后的算法。
数据是多年来所有消费者每天在淘宝上搜索、点击、消费所带来的数据分析。这个用钱投票的数据最能代表购房者的真实想法。淘宝根据数据不断进行匹配调整，让买家在接下来的购物中花费更少的时间。数据越多，匹配度越准确。
算法，这个肯定不会公开。简单来说，就是把淘宝上真正好的东西筛选出来，找到最合适的买家，销售成功。
哪些因素会影响体重？
影响店铺和宝藏权重的维度很多，经营店铺需要很长时间。看看后台官方提供的你需要优化操作的步骤，你就知道了。对于大卖家来说，这当然没问题。大卖家有足够的团队、时间和财力做好每一个细节。但是，对于中小卖家来说，一定要有选择。所谓好钢用在刀刃上。
对影响权重的所有维度进行排序。维度越重要，在权重中的比重越高，中小卖家把最好的精力放在比重最大的维度优化上是最好的做法。换句话说，维度的比例和贡献的比例成正比。
淘宝首页搜索默认的筛选机制是按照:综合、销售、信用，手机也是如此。
(淘宝首页综合排序搜索“连衣裙”)
(淘宝首页搜索“连衣裙”按销量排序)
以品类最大的女装为例，搜索“连衣裙”，综合排名结果都是天猫店铺，价格适中，销量不低，图片精美，评分普遍不错(第一条是广告，不做参考)。按销量排序的结果几乎都是C店，价格低，图片比较随意，口碑评分比较绿。
综合排序是通过按比例计算一个综合得分，对所有维度进行排序。因为你销量高，我口碑好，按照哪个维度排序不够公平，所以按照维度重要性乘以相应的系数，算出一个综合得分。
比如Y=精准关键词x5+销售x4+价格x3+信用评分x2+售后率x1，其中数字为重要维度系数，Y为综合得分。(但这个排名只是个例。淘宝没有透露任何算法。你只能根据经验去揣摩这个维度包括了什么。)
每个人都想得到比例最高的维度。最根本的是，一个产品从被搜索开始，到进店购买，再到结束交易评价。这个循环中的每一个环节，都属于与一个店铺的权重相关的所有维度的顶端部分。
这个交易周期包括:搜索(标题优化)、点击(图片优化)、沟通(客服态度、响应速度)、转化率(详情页优化)、收藏量(宝贝和店铺收藏)、下单(诱导购买)、收货(快递速度)、评价(引导评价时间、文字和图片)、售后(退货争议率)、回复。(更多因素，欢迎补充)
然后作为门店运营，想办法引导这些数据。引向何方？高于平均水平。
数据、算法和权重之间的关系
除了参考维度，权重需要时间，综合平衡各方利弊，才能在游戏中有更好的对比。维度是参照标准，时间是周期动力系统，所有店铺都是生态。
运营要做的就是随着时间的推移，让一个店铺的综合数据在这个大生态中逐渐走向平均水平以上。踮起脚尖，每天都会死，只要店铺综合数据一直往上走。这家商店慢慢地活跃起来。就算不知道这背后的算法是什么也没关系。
每个店铺的信誉档案页面直接写着:半年内店铺动态评级。仔细揣摩这两个名词。
(淘宝信用档案页面)
权重在不同人群之间平均，这需要考虑淘宝的群体划分。
搜索引擎是成千上万的人。搜索一段时间后，大家会记录下输入的关键词，交易的风格和价格，为后续的每次输入推荐更精准的商品。
对于商家来说，需要考虑自己的店铺属于哪个受众，在所有卖家中的分类。因为如果把淘宝所有商家的权重放在同一个系统里平均参考，那么站在金字塔顶端的商家永远是王道，新的中小卖家永远没有机会。
所以淘宝会把所有卖家分成一个大概的等级(在店铺后台可以看到)。到了这个层面，个人觉得太在意没有意义。你只需要做好目前能做的一切，引导数据始终在平均分之上，动态上移。淘宝会根据数据不断加权，给予更多的流量倾斜。至于店铺在哪个级别，什么时候升级，就交给淘宝的算法吧。
卖家需要在意的是，当淘宝根据你店铺的综合评分逐渐给予更多的流量倾斜时，你的综合能力能否匹配这些资源。这个很好理解。如果淘宝是一个人，如果我给你一次机会，你不珍惜两次，那就不会有第三次。
如果不匹配，淘宝会认为你现在不够资格，自然会再下来。这些不是人为的估计，而是由系统自动触发的。最直接的表现就是需要定期、周期性的监测数据是否有下降趋势，如果有，找出原因，然后进行弥补。比如转化率降低，是不是详情页不合理，客服响应速度不够快，现有客服不够？有必要找到足够的客服来匹配现有的流量吗？如果信用分降低，是因为售后问题没有处理好吗？看每一个评价，知道客户不满意什么，开始改善，安抚这些客户。等等，等等。
所以我们之前讨论过，不建议使用“9.9包邮”的方式进行引流。虽然流量突然增加，但是这个价格和人群会把店铺定位在低价消费层次，对店铺权重非常不利。
当然我们讨论的是店铺权重是正向还是负向下降，刷单作弊不在这个范畴。一旦账单被查，之前的一切努力就都白费了，至少要半年才能熬过去。违规扣分要到年底才会清零。阿里集团投了几个亿做调查系统。总之，建议不要用自己的聪明去挑战阿里的调查体系。
慢慢上升，所有的卖家都在努力高于平均水平。这条线以下的逐渐被淘汰。以后对店铺运营和宝贝优化的要求会越来越高。如果你不努力，你会觉得越来越难。
其实在成千上万的卖家中，每个卖家不都和每个宝贝一样吗？过去十年，一上架就能卖，卖的就是好评的时代已经过去了。但如今整体水平已经上升到足够高的水平，对卖家团队的要求也越来越高，越来越精细化。
每一个卖家，请一定要努力，至少保持在平均线以上，慢慢往前走。踮起脚尖，也许我们还能改变潮流的方向。
