最近有很多粉丝私信:为什么我的店铺总是有压货的问题？关于压货有什么好的解决办法吗？

新手做衣服最大的问题可能就是压货。如果订单不准确，后期销售不力，可能会出现压货的问题，导致库存的形成。这种循环会成为很多老板难以言说的痛苦。那么，如何避免压货呢？

①定位不准确:很多新手可能会拿定位不明确的衣服，不知道自己想要什么，也可能会拿这个拿那个，也可能会拿地摊上卖的所有东西，所以对自己的客户没有准确的定位，忠于某种风格的客户在选择时会有很大的局限性，导致压货的概率很大。

解决方案:确定定位。比如你是做高端的，就不要拿低端市场的货。如果你喜欢时尚休闲，就不要去街头潮流。只有知道自己的客户是哪一群人，才能去精准营销，拿到货就知道了。

按照20%的基础款，基础款不会缺少客户群体，部分爆款需要与基础款对接，以提高联合率，季度50%的爆款，当下时尚潮流不能缺少，30%为小众专属设计款。爆款烂大街的时候，有些粉丝会选择小众风格。

②错过的机会:因为童装是一手的，卖出一件就断码，更容易断码。有的机型坏了，有的店主不愿意放弃打折促销，错过补货时机和最佳打折期，所以卖不出去？

解决方案:及时给予折扣、特价、赠品等方式，或者利用节日周年庆清理，比如一手五码，正价三件，断码折扣价两件。

其次，在活动上展示时，还可以在侧挂中把断码商品穿进一些无袖背心甚至夹克里，断码短裤短裙在侧挂中夹克下面配链条。

③不同季节清仓不及时:服装季节性很强，换钱快，要果断处理清仓打折，不要抱着多赚钱的想法，往往会导致库存积压(有经验人士的忠实建议)。

解决方法:抓住机会清货，比如夏天最热的时候，冬天最热的时候，查一下库存，看看会堆什么。清理这些衣服。刚开始的时候，如果情况比较多，可以买一送一，随机送。比如买裤子送内衣买一送一。大部分清仓后，做一个福袋活动，比如199元3-5件。福袋一定要根据衣服的价值来搭配，尽量搭配。除了福袋活动，库存基本没了。如果后面配不上好看的，就不要再接单了。就算是福袋也不能降低要求和质量。这时候可以做个秒杀活动，超低价进货。

④不能搭配:作为服装店老板，顾客问你怎么搭配。如果没有，客户还会买吗？

解决方案:学会搭配，完成搭配，更有利于你的销量。遇到缺货的时候可以适当降价，打折，参与满减，这样就不会缺客户了！

通过搭配，曝光率提高，曝光率高，遇到合适客户的概率自然提高。同时搭配也不会占用店铺太多资源，放弃其他产品的优越条件，同时可以进行联合销售，提升业绩！

总的来说，我们要明白，卖是为了赚钱，不要想着清货赚钱。过了季，货压着，下个季度没人要，也没必要有人送人。及时清仓过季库存减少损失是必要的，但如果活动做得好，可能会给你带来很多不一样的惊喜。它会引导你找到更多的客户，提供更多的现金流，手头有更多的钱来买这件外套。