【亿邦动力讯】作为利润的来源和扩大市场份额的主要途径，“新品”受到品牌的高度重视。为了抢占“新品控”带来的增量，电商平台也加入了“新品”操盘手大军。2018年，JD.COM新品成交额突破3000亿元。今年5月，京东。COM的“JD。COM超级新计划”正式启动，新品首发渠道升级为“JD。COM小魔方”。
据报道，短短5个月，“JD。COM小魔方”已与华为、戴森、宝洁、联想、欧莱雅等数百个品牌合作。，并完成了上千款新品的上市，其中包括近百款年度全新产品。
但是合作并不等同于成就。“JD有什么能力。COM小魔方”？新品营销和其他电商平台有什么区别？带着一系列疑问，亿邦动力找到了JD.COM小魔方的相关负责人，试图解开谜团。
亿邦动力:JD.COM为何推出“JD。COM小魔方”？
JD。COM的小魔方:从两个层面考虑。(1)品牌层面:JD.COM平台有很多优质的新品，希望能让消费者更容易、更有趣的找到，也希望能帮助品牌主解决新品发布的问题。(2)战略层面:JD.COM小魔方是JD.COM新品领域的战略营销产品，将持续升级，帮助品牌做好新品全申报的循环运营，为消费者提供更好的消费体验。
对于JD.COM本身来说，JD.COM小魔方将带来重要的销售和营销价值。在销售方面，品牌新品的发布更能满足消费者的需求，从而带动整体销售的增长；在营销方面，利用品牌新品推出时的高曝光率，加深用户认知，将进一步强化JD.COM、JD.COM超级新品等IP在消费者心目中的影响力。
JD.COM App首页已经为小魔方设置了入口
亿邦动力:JD.COM的新产品运营逻辑是什么？
JD.COM小魔方:在新品生产方面，挖掘用户特征、潜在用户偏好和消费习惯，通过大数据指导品牌新品生产；营销方面，除了站内曝光，打造更多站外系列营销产品，实现站内外联动推广，将站外推广沉淀到平台上；在用户端，可以打通站内外用户数据，将站外品牌社交、媒体传播相关的用户数据与JD.COM站内用户数据进行关联，实现更精准的营销和用户数据沉淀；在日常销售中，完善站内生态和新品推荐算法，实现新品在用户获取全链路的渗透和优质新品的算法加权。
目前，该站已将JD.COM新品首发频道升级至App首页，该频道将是JD.COM新品首发的集中流量阵地。此外，频道还将与JD.COM的内容生态(如发现好货、JD.COM快报、JD.COM视频等)进行联动。)，而且前端资源和底层数据标签是链接的。JD.COM还将支持搜索和个性化推荐方面的新产品。
JD.COM新产品营销和内容生态之间的联系
亿邦动力:品牌对“JD最大的期待是什么？COM小魔方”？
JD.COM小魔方:高利润的新产品会提前抢占行业先机，成为品牌竞争的有力环节，所以新产品首发阵地的选择尤为重要。想培养和吸引新品关注品牌的人群，实现新品上线时渠道和人群的精准推广，通过JD.COM小魔方进行新品站内外的联动推广，从而影响人群的积累。
亿邦动力:能否以一个新产品为例，阐述一下JD.COM小魔方的运营模式？
JD.COM小魔方:JD.COM小魔方参与的是P&G旗下品牌吉列的“云剃须刀”，其操作大致分为四个阶段:
1.策划:小魔方团队提前三个月开始与吉列团队一起设计营销方案，通过平台大数据帮助品牌做好新品上市前的调研和用户洞察，优化产品功能和卖点，整合各种资源等。
2.种草:JD.COM小魔方将与品牌在京东合作。COM提前30天的内容生态，如发现好货、JD.COM快报、JD.COM视频等渠道进行内容营销，配合品牌的站外媒体推广，如新品发布会、明星直播等，实现站内外联动和新品种草全网推广。同时，JD.COM小魔方频道新品日历模块将提前开启预售，并在新品试用模块进行试点市场推广和精准客户推广的实时效果，积累新品真实的用户评价，为新品上市积累势能。
三。上线:当天整合全站战略资源和“JD”的IP辅助。COM小魔方新品日”，实现新品的全方位曝光和转化。
四。日销:通过首发渠道、站内黄金流程、新品标签识别、搜索、个性化推荐加权，实现新品持续曝光。品牌可以通过JD.COM小魔方的联动进行站外媒体传播和营销，同时进行站内期刊广告推广。
最终结果是吉列新云剃须刀首日销量:(1)新手动剃须刀品类单日销量历史TOP1；(2)抢滩手动剃须刀品类和吉列品牌TOP5用于日常销售；(3)新品上市首日，品牌整体较前30天增长604%。
亿邦动力:《JD》的评选依据是什么？COM小魔方”？
JD.COM小魔方:产品评选会重点关注三个维度:一是行业影响力，新产品是否具有行业影响力，品牌知名度，新产品在年度品牌新品中的地位等二是新产品和营销思路，新产品推广投入、产品和推广方案是否有创意等。第三，新产品销售和JD.COM的权益，新产品的初期销售是否能提供充足的货源，以及独家的初期销售等权益，以满足JD.COM消费者的需求。
我们会提前1~2个月向品牌商开放报纸投稿。品牌可以通过采购和营销团队提交，最后由JD.COM小魔方新品运营团队进行最终评选。同时针对目前火热的新品，与品牌进行定向沟通。
亿邦动力:《JD》有什么特点。COM小魔方”相比其他电商平台的新品？
JD.COM小魔方:在运营方面，JD.COM将继续在站内内容生态上支持新产品，比如在找到好产品的时候重点针对精准人群进行营销，在搜索下拉页面设置小魔方新品专区，保证新品在用户访问全链路的曝光。还针对超级新品推出了“新首页小旋风”、“第一次聚焦首页的微效果”等创意营销产品，确保搜索和个性化全链路周期性流量支持。
在品牌选择上，聚焦JD.COM平台头部品牌，强调品牌调性和新品品质。我们将在所有品类中评选出大牌年度TOP3新品，重点关注行业影响力极高的新品类、顶级品牌产品的新功能，或者IP定制等新创意。
亿邦动力:JD.COM近期对新产品还有什么计划？
JD。COM的小魔方:今年5月，JD.COM启动了“京东超级新计划”。COM”，瞄准超级新品，制定全生命周期运营策略，打造新品45天培育计划，加速新品孵化创新。今年下半年，JD.COM将推出100个不同级别的JD.COM超级新计划项目，涵盖所有类别。
