唯品会网官方旗舰店运动服(唯品会数据：呼啦圈、俯卧撑板销量翻番，这届男青年健身这样野)

缘分星空

2022-04-20 15:45:16

(1)男人这次都在买什么？

最近国内“球鞋粉”开始向李宁、安踏等国产品牌转移。在“限量”和“黄牛党”的双重作用下，“国产球鞋价格暴涨”的话题一度登上微博热搜。据媒体报道，一双售价499元的安踏×哆啦a梦鞋，虽然涨幅超过6倍，但仍是“一鞋难求”。

“如今的国产运动鞋不再是老气和土气的代名词，而是引领着时尚潮流。”对于90后男生小光来说，近两年国潮的兴起和发展，正在推动国产品牌成为时尚新宠。李宁、安踏、特步等国产品牌重回消费者视野，成为年轻男性购买运动鞋的首选。

值得注意的是，这一波国产运动鞋涨价，不仅让国产品牌升温，也让“男性消费”话题再次进入公众视野。目前，运动鞋正在疯狂收割男人的钱包。“球鞋是一面墙，堪比一套房”不再是笑话。

“每个月，我花500~800元买鞋，”小光补充道。每隔一两个月，他就会添置三四双新鞋。这几年，他的球鞋已经积累了7、80双。一份第三方报告也显示，运动鞋爱好者每月花在鞋子上的费用为800~1000元；鞋类购买力方面，男性也比女性多花40%，其中90后占据半壁江山。

除了“丢”球鞋，运动装备和器材也正在成为男性消费的亮点。从事投资和M&A的华林平时压力很大，下班后一般都在健身房里挥汗如雨。“运动鞋、运动服、运动手表、运动器材、健身器材一年至少要3万。如果跑马拉松，越野，那就没有终点了。”

近年来，“健身自律”逐渐成为年轻男性的新生活方式。在疫情下，越来越多的人意识到健康的重要性，体育用品的消费增长也随之而来。来自唯品会的一组数据显示，2020年，平台上来自男性用户的跳绳产品订单量同比增长270%，呼啦圈订单量同比增长250%，俯卧撑架订单量同比增长211%，仰卧起坐板订单量同比增长90%。

除了运动健身，男性在服装和护肤品上也有更多的消费意愿。《中国男性消费报告》显示，每个男性用户每天打开购物软件的次数高达7次，其中时尚品牌的搜索量已经超过3亿，成为男性服装消费的新选择。唯品会提供的最新数据显示，2021年419大促期间，来自男性用户的身体乳、面霜、粉底、护手霜、香水等商品订单同比增长100%-400%。

越来越多的迹象表明，得益于男性自我价值的发现和消费升级，“他者经济”正在释放出强大的市场潜力。

(2)“其他经济”兴起的原因是什么？

在“其他经济”崛起的背后，消费升级是一个不可忽视的重要背景。随着收入的增加和消费水平的不断升级，男性的消费观念开始从单一的价格追求向品质、个性、健康的多元化追求转变。在消费升级的浪潮中，他们变得自我愉悦，消费边界不断扩大，消费方式越来越丰富。

“每天上班前，我都要花半个多小时打扮自己。工作后不能健身，让我保持年轻健康的形象，对职场更有信心。”已经年满30岁的刘帅是一家知名公司的品牌总监。在他的消费结构中，投资健康和自我形象、满足兴趣爱好、学习新技能、丰富精神世界的“自我愉悦型消费”占主要比重。

刘帅的想法代表了目前很多男性的心声。过去，男性在大型商品如轿车、投资和理财方面做出更多决定。“一年逛两次海棠居，每次都有新发现”已经是追求时尚的表现了。如今，随着社会环境的变化，无论是改变外在形象，还是提升内在素质，男性越来越愿意取悦自己。

统计显示，88%的中国一线城市男性消费者会在网上查看美容和时尚信息，这一比例明显高于过去10年。此外，《中国奢侈品在线消费白皮书》显示，在线奢侈品消费中，男性顾客单价比女性高出6%，消费3次以上的男性比例高于女性。

特别是随着90后新生代消费者的崛起，他们成长的经济文化条件决定了他们对消费的理解相对成熟，这也带来了消费观念的改变，男性参与消费的意识越来越强。

除了自我消费，对于年轻一代来说，无论是一双运动鞋，还是一件新潮的T，消费更多的是一种体现自我认同的方式。男生通过衣服和鞋子来定义自己，展示自己的身份和价值观，展示自己的品味和风格，甚至充当社会货币，从而实现自我认同和群体认同。

值得一提的是，男性消费的变化还受到女性观念和审美变化的影响。现代女性经济独立已经成为一种趋势。她们对男性的审美情趣提出了更高的要求，也在迫使男性改变形象和消费模式。

“他者经济”的兴起，表面上看是男性变得越来越爱美，但背后反映的是时代的变迁，观念的不断进步，社会的包容性和开放性越来越强，消费的性别边界逐渐模糊。此外，近年来男明星也开始集体霸占彩妆代言。综艺节目、真人秀、选秀节目或偶像剧中，男明星在化妆造型上趋于中性甚至灵活，涌现出越来越多的李佳琪等男性美妆博主，这些都在一定程度上拉开了男性与美容护肤市场的差距，影响了男性的消费决策。

(3)如何在“其他经济”的浪潮中做黄金？

随着男性消费群体的崛起，男性消费领域不断扩大，越来越多的平台开始专攻男性消费市场，“男性经济”、“鞋子经济”、“时尚品牌经济”等新名词逐渐进入大众视野。

“男人钱包”之争越来越激烈。如何才能在这股热潮中分得一杯羹？对于电商平台来说，只有重新理解和定义两性的消费需求和消费心理，向更加细分的市场发展，提供更加多元化、包容性、个性化、人性化的内容、消费场景和商品服务，才能不断满足消费者的真实需求，成为“风口上的猪”。

成立于2008年的唯品会，可以算是老牌垂直电商，主打女性用户。凭借“好货好价”的特卖模式，在电商行业站稳了脚跟。虽然近年来社交电商和直播给电商行业带来了很大的改变，但“低价购买品牌商品”的吸引力从未丧失。当然，在行业和市场的新趋势下，唯品会也将不断寻找新的增长点。

此前，唯品会联合JD.COM发布的《中国性别消费趋势报告》显示，唯品会男性用户占比翻倍，这些新增用户主要购买男装、运动户外、3C家电、母婴护理、个人护理等。

近年来，随着李宁、安踏等国产品牌陆续进入高端运动鞋市场，唯品会迅速丰富男性用户关注的爆款品类，通过与品牌联合定制、新折扣、正品保障等多元化运营策略，满足男性人群对“好货好价”的需求。

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比如去年，一款售价142元的安踏Joker跑鞋一经推出，立即以其舒适性和高性价比受到用户追捧，荣登销量榜首。李宁2020纽约时装周走秀同款奶爸鞋也以4.8%的活动价广受欢迎，成功进入李宁球鞋销量前十。

同时，唯品会的保价服务、无套路、顺丰物流等细节保障也让男性用户的消费体验更加便捷省心，呼唤“真香”。

与之相对应的是，电商平台上的商品订单大幅增加。来自唯品会的一组最新数据:2020年，男性购买体育用品的订单量同比增长近70%。他们最热衷消费的Top3鞋类是运动休闲鞋、跑鞋和篮球鞋，同比增幅分别为78%、51%和85%。最受男性用户欢迎的国产运动鞋品牌是安踏、特步和李宁。其中，安踏的销售表现最为抢眼。2020年订单量同比增长近200%。

2020年9月，唯品会将Slogan升级为“品牌特卖，即物超所值”，推出定制化品牌风格，并推出四部广告片，将目标受众扩大到覆盖男女老少等广泛的不同性别、不同年龄段人群，释放出向综合电商方向布局，打造更受欢迎特卖平台的信号。