摘要:很多连锁药店的促销活动多为打折、满减、买赠等。，每次都差不多，效果一年不如一年。很多店长也很苦恼。商品价格下降，药店毛利减少，但新增客流没有明显增加...

据调查，很多连锁药店的促销活动多为打折、满减、买赠等。，每次都差不多，效果一年不如一年。很多店长也很苦恼。商品价格下降，药店毛利减少，但新增客流没有大幅增长。这种情况应该怎么办？

其实这肯定是有原因的，但是问题出在哪里呢？因为大部分药店只关注促销折扣，而忽略了活动的策划和运作；促销活动，能看到的打折部分，都是一样的，会大大削弱促销效果，热闹的活动实际上没有协同效应；所以要求我们每次推广都要玩出新花样。

锁定目标，准确瞄准。

药店提供人力，商品端提供内容，共同改造药店会员和店员的私域流量。新零售时代，内容营销不再是流行和爆贴的事情。促销活动的目标客户是会员，每天进店的顾客，店员的私人流量。目标客户在哪里，内容就传播到哪里。

比如对于进店的目标客户来说，传播场景是在药店，所以产品展示、POP、爆贴是基本要素和工具，有条件的话也可以使用电视音箱等视听媒体。对于会员和店员的私域流量，传播渠道有短信、群发消息、小药房程序、朋友圈等。然后，传播工具是推广图片、视频、电子海报等。

让店员主动传播。

连锁药店促销活动的传播者是店员，内容推广的一大难点是店员是否愿意传播。每个人都有自己的个人设定。比如朋友圈就像一张个人名片，代表着自己的形象。很少有店员愿意整天在朋友圈发布促销广告，更不愿意发出一些让自己丢分的内容。

所以，这个时候，促销活动的内容就很重要了。一是要体现店员的核心能力，解决顾客的健康问题，传播可读实用的健康知识，给朋友圈带来价值，才能体现店员的价值；第二，内容要超前，图文要精美，能表达约定的观点，能给朋友圈带来收益。店员自然愿意发表传播。

让消费者主动参与进来

在习惯了全屏打折、买赠之后，消费者对各种促销“套路”几乎免疫了。要吸引消费者参与促销活动，首先要让他们觉得活动对自己会有回报，也要让消费者觉得经济实惠。

比如他们给的产品或者礼物是他们真正想要的，能够使用的。比如某店赠送生态竹纤维纸制品作为赠品的活动，就很受欢迎，因为纸制品人人都可以用。

让内容更有意义

产品再好，好内容的输出也会更好。如果内容死板，消费者会觉得参与很无聊。试想一下，当你刷朋友圈的时候，什么样的内容更容易吸引眼球，甚至想让你点赞，其中一定有令人心动的东西。

以某医疗保健产品为例，它突破了大众对普通产品“千篇一律”的印象，重新定义了消费者的认知和想象，以“好看、好用、舒服”的美好体验为诉求点。比如强化包装形象，颠覆传统，主打天然纯棉，传递安全健康的功效价值。

一般来说，在活动期间，100元以下的客单价在消费者可以接受的舒适范围内，无论白领、家庭主妇、学生、中老年人都会有“扒手”的感觉；既推广独立密封包装，又融入时尚文案，诠释新时代人们的态度，触动消费者心理，从而促进销售。

每个人都参与并建立一个工作小组。

连锁药店的促销活动一般需要短期爆发。短时间内快速爆发的前提是全员参与，全员见效。后台运输管理人员，包括采购、运营、配送、培训等部门甚至品牌商，也可以提供支持、监督和赋能。活动小组运作的建立是实现目标的重要保证。没有工作组，就好比导弹没有卫星领航无法进入指定航道。

最后需要强调的是，无论连锁药店的促销活动采用什么方法或促销手段，最终取得成功的前提条件都必须是自身产品的优良品质，否则再高明的兵法也是徒劳，达不到预期的效果。

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