随着房地产业的迅速发展，房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来，然而在实际运行当中，大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，依然是一种简单化的经营模式，根本谈不上真正意义上的营销与策划
发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘，事后策划，更多的是一种营销策划与销售推广
同时，由于房地产市场化的程度越来越高，个人消费已成为市场主流， “策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去，各种专业人员利用先进的信息系统，通过对房地产项目各种资源的整合，理性运作，立体作战，科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则
营销策划以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为前提，从市场竞争的需要出发，以科学地配置企业可运用的资源为手段，目的就是制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标
在策划的过程中，创意是灵魂
随着我国社会主义市场经济的迅速发展，随着社会进步与生活水平的提高，消费者对居住条件的需求层次日益明显，过去按标准图建设的住宅已根本不可能满足全社会不同阶层的居住要求，“房地产市场”应运而生，房地产作为产品的概念也迅速被人们所接受，但概念被接受并不意味着产品被消费者认可
房地产营销管理就是在目标市场上达到预期交换结果的自觉努力
房地产市场的现状表明，开发商在楼盘整个建设中的努力显然是被动的和不自觉的
大多数房地产开发商还没有意识到这实际上是如何对待市场导向的问题
这直接导致房地产开发商的市场竞争观念停留在建设观念、楼盘观念、推销/销售观念上，明确地说，房地产开发商在市场中的地位是与他的市场竞争观念相一致的
这是因为大部分房地产开发商的竞争观念，依然停留在：1．建设的观念上——认为消费者喜欢价格低廉的住房；2．楼盘的观念上——认为消费者喜欢高质量、多功能的楼盘，开发商迷恋上自己的产品，没有意识到所建设的楼盘在设计阶段即已经脱离主流需求或者市场已经在朝不同的方向发展；3．销售的观念上——认为消费者是被动的，必须主动推销和积极促销，开发商销售的是自己能够生产的产品，而不是市场能够出售的产品
总之，开发商并没有把市场导向定位在买方需要上，缺乏个性、千楼一面，趋同的结果造成恶性竞争
策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式
房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我有”的销售策略
策划公司将众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺
其结果，每一个卖点的后面通常都是成本的增加，楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加，实际已出现明显的成本高于售价的问题
尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型，环境却是生存型，户型又是温饱型
采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价
由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异，使得一些楼盘成本高于售价
等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在众多楼盘优势卖点中进行选择，而且需具有驾驭和实现经营意图的综合能力
等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物，它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾，只能缓解这种矛盾
增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增殖），为楼盘的市场创造有效需求
通过对社区形象的塑造，降低住户对价格的敏感程度，通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值，指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值，提高楼盘售价，并使社区的价值为住户所接受
试将等值策划模式与增值策划模式比较如下： 1.需求（Demand）—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望；
1、给企业一个准确的定位，既要有一点的挑战性，又要有一定的可行性，不好高骛远，不畏首畏尾2、要审时度势，依据不断变化的市场，采取灵活多变的经验策略与经验战略，主动出击，寻求有利于企业健康发展的有效途径与机会3、任人唯贤，不拘一格选拔人才，量才用人，重金挖人，网罗一批优秀的管理人才与经营销售人才，组成自己强有力的合作团队4、合理巧妙地利用对方政府的资源，协调各方关系，把企业的经营管理与政治紧密地结合起来，充分发挥政治的核心作用5、建立健全规章制度，注重人性化的管理，既要有一定的约束性，又要有一定的灵活性，用制度说话，杜绝看人下菜的管理模式6、管理的内容是人、才、物，管理的手段的制度，管理的核心是制度的执行力，不是权力，不是相互间的争权夺利7、主要制度的公平性，不高家族式的管理，用人不疑疑人不用，集权与分权要明明白白，做到责、权、利相一致8、加强成本核算与费用支出等财务管理，好钢使在刀刃上，条...
转载以下资料供参考有效管理六原则 一、注重成果 管理重在追求或取得成果检验管理的一个原则是：是否达到了目标，是否完成了任务当然，这个原则并不是在所有情况下都适用，管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上 二、把握整体 管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为己任管理者应该理解自己的任务，不应从自己的职位出发，而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力 三、专注要点 专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”，其实这是一种冒险行为倘若真的有什么“秘方”，那就是专注要点应该是最重要的要具备专注要点的能力、技巧和纪律性，是效率高的典型表现 四、利用优点 利用优点是指利用现有的优点，而不是那些需要重新建立和开发的优点但现实中，很多管理者总是致力于与之相反的方面，即开发新的优点，而不是...
1、登录国家企业信用信息公示系统2、在官网主页输入企业名称、统一社会信用代码活注册号，点击查询即可经营范围是指国家允许企业生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业业务活动的内容和生产经营方向，是企业业务活动范围的法律界限，体现企业民事权利能力和行为能力的核心内容...
