网络推广首先要做什么？网络推广的方式有哪些？如今，网络营销的发展非常迅速，许多企业有意向投身于网络推广，开展网络营销。然而现在网络推广的方法和途径纷繁复杂，哪种方法最有用，最适合自己，往往是让决策者头疼的问题。本文将为我们简单介绍一下最常用、最有用的网络推广方法，以供参考。
应该说搜索引擎推广是目前网络推广中最主要的方法，尤其是对于企业网络营销。据报道，一个新网站80%以上的流量是通过搜索引擎获得的。据艾瑞调查，2006年仅国内搜索引擎商店的收入就有23亿元。毫无疑问，搜索引擎在网络推广中的巨大作用。搜索引擎巨头谷歌已经成为全球最大的互联网公司。搜索引擎推广有竞价排名和网站优化(SEO)两种方法。竞价排名具有快速灵活购买广告位的特点，网站优化是找到引擎推广的根本解决方案，是所有网络推广方式中性价比最高的方式。
我在这里简单介绍一下网站优化的原理:因为所有的引擎都要遵循两个原则，第一，搜索引擎总想把最好最好的网站放在最前面；第二，搜索结果的排序不能人工审核，而是由“机器”根据规则和算法自动完成。这是因为一方面网上的信息量太真实，不适合人工审核，另一方面人工审核简单带有个人恋爱色彩，不利于结果公证。所以搜索引擎公司只会拟定规则和算法，机器会根据它拟定的规则和算法自动完成排序。有了以上两条规则，网站优化就有了理论基础。
网站优化本质上可以理解为:努力做好网站的内容，提高网站的价值，使网站的结构、程序、内容符合搜索引擎的规则和算法，得到搜索引擎的认可。所以搜索引擎永远不会拒绝优化，因为优化就是帮助搜索引擎提供好的内容，方便其检索。在这一点上，谷歌的心情非常明朗，透露出支持和鼓励网站优化，甚至在谷歌的网站上还有一些网站优化的小技巧。我们经常可以发现，有些网站在各种搜索引擎的结果中能够获得不错的排名。这是因为这个网站已经优化，其内容已被各大搜索引擎认可。
做竞价排名是网络推广取得成功的好方法，但从长远来看，网站优化才是真正的网络推广之王。企业要想发展好网络推广和网络营销，整体规划和网络推广方式的选择非常重要。最好在有经验的专业网络营销专家的指导下进行。要知道一个网络公司是否有能力真正做好网络营销和网络推广，有一个很重要的标准，就是看他懂不懂网站优化(SEO)就够了，几乎没有网络营销专家不懂网站优化。用这种方法检查也很简单。可以输入关键词，直接查看他们公司网站在百度和谷歌的排名。如果把搜索引擎推广比作网络推广中的一顶皇冠，那么网站优化就是皇冠上的一颗璀璨明珠。
二。B2B渠道推广
B2B渠道是企业除了搜索引擎推广之外的另一种重要的网络推广方式。现在比较知名的综合B2B渠道有阿里巴巴、慧聪网、中国生产、世界资源等。这些B2B渠道每天都有很高的流量和人气，B2B渠道的推广有很多作用。然而，企业中的电子商务人员对B2B渠道存在许多误解。下面我们来分析一些常见问题:
1。对B2B渠道定位不太清楚
在一些B2B渠道业务员的迷惑下，有人认为B2B渠道是万能钥匙，成为B2B渠道会员就相当于完成了整个网络营销操作。实际上，网络中的B2B渠道相当于现实世界中的贸易商城。成为B2B渠道中的会员，开一个模板站点，就相当于在商城中获得了一个店铺摊位。比如你花了很多钱在义乌小商品租了一个摊位，但是能不能创业，完全取决于你自己的努力。企业为了合作和管理好B2B渠道，必须投入大量的人力和精力。至于国内很多中小企业，老板们全权负责企业的生产、经营、搬运、运营，根本没有时间和精力把店铺经营好。所以我们可以发现很多企业成为了B2B渠道会员，但是店铺却冷清。对于这些企业的老板来说，他们需要的是:客户可以通过网络找到他的公司，打电话给他找盘，而不是去做网络推广的功课，所以他们没有时间，没有精力，也没有专业知识。像这种类型的企业不适合B2B渠道会员，更适合搜索引擎推广。
2。过度依赖B2B渠道，推广方式单一
一些外贸公司有专门的人员关注和处理B2B渠道，这是可取之处。但是很多外贸人员过于依赖B2B渠道，推广方式单一。他们整天游走于B2B电子商务网站，发布货源信息，寻找买家信息，寻找新的B2B渠道。但是，其实真正有诚意问单的网站只有少数，更多的是那些刺探价格的机构。虽然B2B渠道在国内这么火，但国外并不是所有买家都习惯通过供需渠道寻找供应商。一些美国和欧洲的客户动手能力很强，他们更喜欢通过搜索引擎或者Ebay这样的渠道自己寻找卖家。所以国内供应商如果一味的把自己绑在一些B2B的电商渠道上，就会失去大型商场的机会。
3。注重信息发布的内容，忽视网站本身的建设
依赖B2B电商渠道推广的企业往往还有一个问题，就是把信息的重点放在渠道上，而不是自己的网站建设上。他们经常改变信息发布的主题和内容，但很少对网站内容进行更新或添加内容页面。其实网站是一个独立的营销实体，发布在渠道或者免费空房间上的信息只靠这个渠道发挥作用。忽视网站本身的建设，把重点放在B2B渠道上，这是一个战略错误，是把一切放在第一位的做法。甚至有的企业已经被B2B渠道的业务员毒害，B2B渠道的店铺都在明显位置链接到自己的企业网站。这样做有弊无利。把客户带到你的竞争对手那里是非常简单的。因为B2B渠道做同样产品的企业集中在一起，你的客户只是通过你进入你竞争对手的店铺。
另外，当B2B渠道规模达到一定程度后，后面来的公司信息就没什么价值了。不能成为会员，但是要多花钱才能排名。比如阿里巴巴网站成员混杂，不仅有我们的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁先来:用某个关键词搜索，会看到N多条ChinaGoldSuppliers的信息；但是，买家没有耐心一页一页看过去。一般他们看三页，看到第五页就很神奇了。请问哪些同样花了4-7万人民币的ChinaGoldSuppliers很落后？92%的钱都浪费了吗？有句老话:只要你给钱，我就为你服务；想要一个好的排名？那就多给钱；想一直有个好排名？那就继续多给钱。
还有，B2B渠道买家的询盘往往是群发的:即如果有买家发询盘，老A的系统会发给本行业所有的ChinaGoldSuppliers，询盘没有针对性；例如，一位外国买家发送了一份关于购买服装的询盘。接到询盘的客户包括制造服装、帽子、手套、围巾甚至布料的中国供应商，有时甚至相距很远的职业也能接到关于购买服装的询盘。
4。发布供需信息过于频繁
有些企业每天向各种渠道提交同样的供应信息，搞信息轰炸。这确实是一种让我们眼睛疲劳的做法，让发布的信息看起来像垃圾信息。最好一周发布一到两次，不断变换信息发布的主题，用不同的产品名称来编制有针对性的内容。即使信息在热门频道发布后不久就被隐藏到“下一页”也不用担心。其实买家会直接通过搜索框搜索要购买的产品，所以你信息发布的主题和内容是否包含产品名称比频繁发布更重要。
国内大部分B2B电商网站的专业水平都在及格线以下，严重影响了电商渠道的网络营销价值，也就是说即使在很多B2B电商渠道发布供求信息，也不一定能达到满意的效果。可见，过于依赖B2B渠道进行海外推广是远远不够的。外贸企业的海外推广涉及诸多因素，需要从多方面发掘国外商场，选择多种有针对性的互联网营销策略。
