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什么样的客户是好客户？订单多、订单大不见得就是好客户。能帮助自己成长的客户，才是好客户的重要标准！

ICT是信息通讯技术的缩写，是一个涵盖范围非常广的领域，主要由三种类型的公司组成：电信运营商、设备生产商和互联网企业。华为就是一家ICT设备生产商企业。

而今天聊到的这家公司，如果当初华为没有选择他，或者他没有听从华为的建议，也许今天的深圳就少一家上市公司了！

写了也有三十几家上市公司了，真正意义上白手起家的公司并不多，如果我获得的信息没有重要遗漏，那么飞荣达算得上是一家真正意义上白手起家的公司。

成功的模式=销售+大客户！

飞荣达的董事长马飞当年一人从安徽来到深圳，从做销售开始获得第一桶金，于1993年创办了飞荣达，1997年成为华为的供应商合作至今，是华为最早的供应商之一。

刚成立的时候，飞荣达做的是没什么技术含量的薄膜开关和电子辅材。自身努力+机缘巧合成为华为供应商后，就一直紧紧跟随着华为的步伐往前走。

2000年左右，华为对飞荣达马飞表示说：“薄膜开关没什么前途，电磁屏蔽和导热材料前景不错。”从此，一晃十多年过去了，飞荣达成为这个行业里，全球市场的领头企业。

所以，创立于深圳的飞荣达科技股份有限公司，在华为的帮助下，创始人马飞不仅实现的“深圳梦”，深圳也于2017年多了一家在创业板上市的公司。

如今的飞荣达的营收规模约在30亿左右的规模，今天看总市值约126亿左右。华为作为其最大的客户，给的订单没低于过20%。加持了华为的“光环”，也更容易被众多大牌企业接受。

跟随着华为的发展，除开一直卖得不错的电磁屏蔽材料及器件、导热材料及器件外，业务已经扩展到精密注塑、4G/5G天线、散热模式&风扇、半固态压铸、电源和横切器件等。

戴尔、微软、思科、Fackbook、诺基亚、欧菲光、富士康、中兴、三星、谷歌、思科、宁德时代等都有直接或者间接的合作。

特别是今年11月底，宁德时代给了飞荣达未来5年共计36亿左右的采购意向合作协议，更是验证了飞荣达从事的业务的可持续发展性。

总之飞荣达靠着各种材料和器件起家，2017年上市后，因为涉及到5G、数据中心、物联网等多个火爆的领域，一路实现了快速增长。

#华为被美国打压#，飞荣达难免会受到影响，一个是直接的订单量，另一个是行业的增长速度带来业务的下滑。

个人觉得更为重要的是，当华为发展受阻，一时间放缓了在5G领域的领导者的市场作用，手机业务严重下滑后，紧跟着华为的飞荣达的市场先发优势还存在吗？

换句话说，飞荣达市场领导者的地位，在这个局面下是有可能会被替代掉的。

2019年，为了进一步确立领导地位，收购了至少七家经营相关业务的公司，并产生了不少商誉。据传这些被并购的公司，有些业绩不达标，存在商誉减值的风险。

虽然说2020年拓展了不少汽车类的客户，不过优势能否持继得打一个问号。不同的行业竞争格局和客户需求都有着一定的独特性。

虽然说客户全世界都有，但还得看过支撑的核心在哪里。而且现在飞荣达的目前的发展阶段下，经营管理能力是否能跟上，还有待验证。

飞荣达在公司介绍里提到了“工业4.0”和“中国制造2025”，顺带理解了一下这个知识点。

首先理解下#工业化#，可以简单理解成：一种提高生产能力的模式，消除生产过程中的差异化，对个体的需求大幅降低。不仅只是在制造业，几乎在任何领域都可以应用，比如农业、餐饮、服务业等。

过去，全球历经了3个工业化时代：工业1.0时代，利用水力和蒸汽机实现了机械化。工业2.0时代，利用电力和电动机实现了电气化。工业3.0时代，利用电子和计算机实现了自动化。

虽然整体上经历了这3个工业化的发展阶段，并不意味着每个国家都已经实现了这3个阶段，只是一个参考标志。而“4.0”最终是什么样子，还有待未来给出统一的结论。

工业4.0虽然由德国率先提出，但不同国家针对自己工业化的情况做了不同定义，除开“工业4.0”，我们国家2015年正式提出“中国制造2025”、美国则定义为“工业互联网”。

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深圳上市公司系列-034-飞荣达

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