导读：“ 要做出让妈妈接受的营销广告，需要了解妈妈到底需要什么。给妈妈一个与生活相关的情感故事。可以嬉笑怒骂，可以吐槽发泄，可以感动走心，可以聊态度，谈观点，不是特别建议分享育儿小窍门小攻略，因为情感不够。好的社交媒体广告，应该是洞察人性的，充满理解的，始终应该从妈妈的角度去谈，而不是自己的产品。尝试着去理解妈妈，和妈妈分享观点，表达态度，传播情绪。这就像好的产品，细微之处是体贴。

以下内容整理自母婴商学院，分享嘉宾漫画家粥悦悦

我既没真正在母婴行业，

也不在广告公关圈，

更不是某方面的专家。

我只是一个傻不拉几的屌丝妈，

画了7年漫画，穷苦挣扎了很多年，

去年开始被一些品牌关照，

尤其今年，一下子多了很多品牌赏饭吃，

于是，我就从一个自娱自乐画画的妈妈，

变成了一条自媒体广告狗。

汪！汪！汪~

我从完全不知道如何做广告，

到摸清楚一些自媒体广告原则，

从偷偷摸摸做广告植入，

到现在光明正大的做广告。

尽管很多次的尝试，我会认为：

应该说，其实是希望有好的产品推广推荐，原因是：

1，妈妈们渴望好产品。养育孩子的过程中本就需要各种利器神器。

2，妈妈普遍选择迷茫。面对鱼龙混杂的市场，需要有人去推荐引导消费。

这是我从平时广告中的感受，就像前面有人说，每次看漫画都像找茬，找广告在哪。

经常会有粉丝看完漫画说：没有广告，差评！好可爱~

我觉得，妈妈需要一些推广的理由是，每个新手妈妈，一开始并不知道看什么书好，买什么奶粉，用什么纸尿裤，她们其实很需要指导和建议。所以，带有指导、建议的走心的推广，其实是很受欢迎的。

但是，大家还是会发现，很多广告是糟讨厌的

挺多品牌喜欢按照传统电视杂志广告方式“恒源祥羊羊羊”，去贴logo，贴名字，贴产品方式推广。爱夸自家产品多有效，有营养，长得可爱，多天然。

粉丝感到的感觉是“关我p事”，

就像一个人在不停炫耀自己，不关照他人感受，让人生厌。

好比，

大家今晚干嘛来听我扯淡呢？

如果我一个劲说咱孩子多可爱，粉丝多活跃，

大家肯定会离群，对嘛？

不就是好奇怎么做自媒体推广嘛？

那我分享的东西就得和大家有关系，对吗？

不要有“关我p事的感觉”。

社交媒体，核心是“社交”，

什么叫社交？就是互通有无，交流感受。

而人都是自私的，没有人真正关心我说了什么，

而是关心自己获得什么。

同理，

没有人关心你的产品是什么，

关心这个和我有什么关系。

简单说，

每个人都在乎的是自己。当我们去做推广，推荐的时候，就需要站在对方的角度去说。引起共鸣，走她的心。

像漫画式植入广告也好，还是非漫画式的广告植入，

不是我悦妈一个人在做，其实挺多在做的，但做得好的并不太多。

一个漫画广告、软文广告，曝光个logo图片，并不算成功植入。

举例，

就像我们出去各种场合，

互换名片，对方收了你名片，

就算成功推广自己了吗？

NO！

很多时候，咱们收到名片和人对不上号，

这就是失败的“社交推广”。

社交媒体推广，如果只是贴个logo上去，

贴个产品上去，并不算有效植入推广。

有效的推广，是粉丝看了，接受产品，

愿意进一步了解，甚至去购买，

这才算成功推广！

传统广告是 “推出去”，曝光，

有渠道贴贴贴，播播播就行。

社交媒体广告是“拉过来”，吸引，

得吸引别人去看，甚至愿意口口相传。

总的来说，

妈妈粉丝不厌恶广告，而是厌恶“关我p事”的广告，

或者说一个无聊的广告，浪费他们时间，还强迫她们去消费产品。

前面废话这么多，我就是想说，妈妈的接受广告哒~~~

问题来了~

人只对自己相关的事物有兴趣，给以注意力。

就像粉丝关注的不是我粥悦悦本人，

而是我的写的内容，画的故事，

这些跟妈妈相关，

看到我的故事，就像看到妈妈们自己的生活。

关于产品，也同理。

所以，要做出让妈妈接受的营销广告，

需要了解妈妈到底需要什么。

给妈妈一个与生活相关的情感故事。

可以嬉笑怒骂，可以吐槽发泄，可以感动走心，可以聊态度，谈观点，

不是特别建议分享育儿小窍门小攻略，因为情感不够。

咱群里，有多少个人当了爹妈？

我总是觉得，不当爹妈很难懂得爹妈的心情。

做妈妈的营销推广其实挺难哒。

女人是个感性的动物，尤其当妈后，一惊一乍的，

焦虑慌乱，迷茫，当妈后情绪波动大，

而且很激烈，妈妈就是情绪化非常严重的动物，

特别是当妈前3年，更尤其是第1年。

我自己当妈就知道，我们不需要那么多的理性，

我需要被理解，被关心，被在乎。

我需要通过买买买来释放压力。

我可以在很多方面省吃俭用，

但在孩子用品上，我可以霸气侧漏。

甚至可以省下姨妈巾的钱，

也绝不省纸尿裤的钱。

就算买了一些用不着的东西，也觉得很安慰。

很多时候并不是我们“真的需要”那件东西，

而是只是自己“觉得需要”，孩子需要。

有时候买东西买了都忘记自己买了什么。

我就经常打开抽屉里面各种没用的宝宝护肤品用品……

关于女人的心理，当妈的心情，

其实是可以看看女性研究方面的书。

我没看过，我本身就是妈妈，

我时常就能觉察自己的举动很奇怪。

……

我在试图跟大家分享，一个妈妈的消费方式和态度，这只是个索引。

下面举两个例子吧：

有个做产品很牛逼的朋友（好像在咱群里），他做宝宝吃饭罩衣，起初他就跟我介绍产品，如何牛逼，如何质量好，来自德国的什么面料，日本的什么魔术卡，韩国的什么什么，如何如何如何，让我觉得好无聊，和我一点关系都没有。他是做产品开发的嘛，就是盯着产品做。这何尝不是很多品牌产品的推广做法，一个劲夸夸其谈（可能就是事实），但觉得这个和我没什么关系，我甚至觉得是要强买强卖。

如果他带我进入生活场景，效果就会很不一样了。

小婴儿，七八个月，吃辅食了，自己练习抓握了，这时候，吃饭是爹妈很糟心的事。天上一半，地上一半，喂还是不喂？弄得满身满地脏兮兮，怎么办？家里人还为这种喂不喂的事，意见不合，搞起家庭政治斗阵。有没有？（当过妈的肯定狂点头）。

一个焦躁犹豫迷茫的妈妈，一个被夺走勺子大哭的孩子，一个洗刷收拾地面累成狗的妈妈……这个产品就为这样的妈妈设计发明的。解决孩子吃饭泼洒一地弄脏衣服的问题啊！让妈妈不要太糟心，随便吃，也不会脏，反正清洗很方便，一会儿就干。

如果让我去推广这个产品，我就会这样去推广。站在妈妈的角度，去理解妈妈的境遇，理解妈妈的糟心，困苦和迷茫，而不是夸夸其谈产品多牛逼，虽然产品品质一定要好，但那是第二步！

我们在做推广的时候，

做广告策划案的时候，

做公关软文的时候，

有没有理解妈妈到底需要什么？

有没有试着走进妈妈的心？

妈妈是很情绪，很情感化的动物。

把一个动人的故事放进妈妈的心里，

远远比产品抢行植入脑袋里重要得多。

任何一件物品，在一个家里出现，就有它扮演的角色，承载的意义。而妈妈们把一件物品，购买回家之前，会有一些心理或情绪，这需要我们试图去理解。

再举个例子~

在母婴群里，之前就有个做推广的，推广体温仪，试图去讲多精准，测量多方便，随时监控blabla，如果她是销售，我可能还没等她说完就走了。

如果我推广，我会怎样呢？

我会去表达孩子发烧时的惊慌，彻夜不眠，各种害怕，提心吊胆，家庭的争执，去医院的麻烦，退烧的安定，其实，发烧并不是什么大不了的事，并不需要害怕……对，我会去传递，发烧确实让当妈的揪心，可是，发烧并不可怕，是免疫力增长的过程。

通过故事去理解并安抚妈妈。

说好的体温仪推广呢？

哦，已经在提心吊胆的过程中，出现很多次了。

再举2个我最近的案例。

欧乐B电动牙刷，双11推广。

目的是要鼓励大家去欧乐B。

大家想，你会怎么推广呢？

当时我的想法是。首先欧乐B是电动牙刷界的大牌，产品品质，没什么好谈的。

顺便说，此前合作的很多客户都挺大牌哒，所以，其实不需要去做知名度推广，而是要在激发大家购买，也就说，品质，功能，理性方面的东西，实际上是有口皆碑的，没什么好谈的。

双11推广，去科普口腔卫生？科普电动牙刷的好处？

都显是为了安利产品而写的安利贴，

最重要的是，我并不专业。

那谈什么呢？

当时客户赠送了一件很贵的牙刷，1600，

我的第一反应就是好贵啊！要是我肯定不舍得买！

因为本人有，就转送老公，然后，我心理反映是很奇怪的，

我妒忌我老公，甚至内心是有点失落。

于是，我就把这种失落的感觉画出来了，

什么失落的感受呢？

就是为家付出，对自己什么的都不舍得，总是充当付出者。

而实际上，我们常常会很痛恨自己这样付出，骂自己卑贱，

完了，还是照样如此。

我就把这种感受表达出来，

最后是很愤怒的要对自己好，要去买！买！买！

这个广告很受欢迎，后台反响也特别好。

虽然是一个广告，但表达了一个普通妈妈，对一件事物的心理状态。

我相信转发的人，一定是因为她被理解，共鸣了。

再分享另外一个，dyson

dyson三合一净化器

知道dyson吗？

很高大山的品牌，普通吸尘器300，它家5000，20倍的价格。

三合一新产品，6000块。

吸尘器和三合一，我家都有。

真tm的贵！

普通家庭绝对买得咬牙切齿。

喜欢的人牙咬掉，都会买，

请相信妈妈的购买消费能力。

当时三合一，客户思路其实挺冠冕堂皇的，

很想借由妈妈的成长变化来植入产品，

主要是想说，妈妈变化了，会选产品了，产品如何如何好！功能如何如何多。

方案公关公司和品牌方都通过了，只等我画了出阶了，

但我作，固执得很，不想这样去推，但还没想到更好的思路，我也很捉鸡。

搞得公关公司很为难，三天两头催。

后来，我就尝试真实的去表达自己的感受。

什么感受呢？

dyson本来就贵啊！很贵啊！很不舍得啊！但我还是要买啊！

还是很贵啊，很纠结啊！但要说服自己去买。

故事就是一个普通妈妈买dyson的小算盘，自我冠冕堂皇的洗脑。

我的客户都非常好，也很相信的判断，最后就通过了这个方案。

期初客户要那样冠冕堂皇，其实是不希望太硬，也就是很软的植入，

我的感受是，广告其实无所谓硬软，只要表达到位，让人感觉舒服，就是好哒。

尽管客户的思路是很软的，可是看上去躲躲藏藏，欲还藏，很难受，为什么不正大光明的去说一个产品呢？它就是好，我就是想要它，还要得很揪心。

最后，我想说，好的社交媒体广告，应该是洞察人性的，充满理解的，始终应该从妈妈的角度去谈，而不是自己的产品。尝试着去理解妈妈，和妈妈分享观点，表达态度，传播情绪。这就像好的产品，细微之处是体贴。

还想说点别的~~我的特粉，肯定能看到，我很少去科普，大家知道为什么吗？

科普知识就像产品的功能，没有情绪，没有性格，市面上太多同类书籍，各种育儿百科，孩子教养大全，关注点都是孩子。而我喜欢把关注点放在妈妈的身上，关注妈妈的疼痛焦虑孤独压抑改变和成长，没有人理解，倾诉，释放，所以妈妈抑郁症很严重，我也成了个怨妇和泼妇，这是有问题的……如果想走心的品牌，产品，可以继续深挖哟~

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