可能大家首先想到的销售就是要能说会到，脸皮厚，其实不然，销售最主要的还是要有技巧，摸懂客户的需求，然后提供解决客户的需求的方案，如果你只是会说，没有了解到客户真正需要的是什么，那这个客户只是想了解你的产品，没想过要跟你合作，那我们要怎么去摸索客户内心是怎么想的呢？接下来我为大家讲解一下。

第一点：试探性问客户，俗话说：“知己知彼 百战不殆，这句话就运用在里面，怎么去试探客户的心理呢，其实就一点，了解客户平时在用什么产品，产品的价位大概是多少，了解到前面这两点，你就知道客户的产品和价格大概是多少，这样你才知道你的产品价格是否与客户的产品价格出入性怎么样，如果你的产品价格跟客户的产品价格偏高，那你就要跟客户讲你的产品能够在后期使用过程中能够给客户带来什么价值，因为客户都想占便宜，客户在购买了你的产品之后是想在你的产品中得到什么价值，如果客户感觉购买了你的产品得不到什么价值，那客户为什么要购买你的产品呢？这是最重要的一点。

第二点，提供解决方案，所谓的解决方案就是让客户相信你的专业度，相信你并且认可你这个人，比如说客户在问到你产品技术方面的时候，你能够很专业的跟他讲解，让他解决问题了之后，客户就觉得你跟你合作后面就没什么问题，所以说做为销售人员，我们的专业知识要掌握的很好，不要让客户问到你什么都答不出来，如果前面这两点能够做好了，后面离成交基本上问题不大了

祝各位销售人，事业蒸蒸日上，每天接大单