01

进入壁垒有些啥

1）规模经济

2）产品差异化

3）资本要求

4）转换成本

5）分销渠道的获取

6）与规模无关的成本优势

7）政府政策/法律法规（合规）

02

“进入威胁”与报复反应

简单地说，就是进入壁垒和报复反应，首先注意两个时间性质的限制词，”现存“和”预期“，纠结于"未来"的进入壁垒是毫无意义的，一是因为不一定能实现，二是未来的攻城手段可能已大大超前（这也从侧面印证了环境不确定性的威胁）。接着需要考虑的，进入壁垒和报复反应对于进入威胁的权重如何分配？

我认为进入壁垒的权重应高于报复反应，因为进入壁垒对于企业自身的要求相对较低，可以利用其它各种外部因素，比如市场政策、准入许可等。而报复反应势必要依靠自身的市场地位，吵架要看嗓门高，打架要看身板硬，就是这个道理。

接着就是要注意报复反应不仅仅来自竞争对手，也会来自环境，尤其是各种法律法规。进一步的，在现在这个瞬息万变的商业环境，对手的报复迷惑性高精准度低，反而是来自合规层面的“报复”或者说“负向反应”，是更加容易作出精准的判断，甚至是决定性的。也希望广大企业家在进入新的行业领域（或知道了对手打算进入我们的行业领域）时，能对“进入合规危险”引起足够的重视。

比如下图，希望能借此表达我的观点，右上象限（进入壁垒高，报复反应强），进入威胁很低，恭喜，你可以安心葛优躺；右下象限（进入壁垒高，报复反应强），进入威胁较低，除非遇上水平领先太多的外星人（商业领域这种根本无视进入壁垒的外星人公司其实很多，比如你懂的）；左上象限（进入壁垒低，报复反应强），进入威胁较高，就怕流氓不讲理还会功夫；左下象限（进入壁垒低，报复反应弱），进入威胁很高，没啥说的，我/你家大门常打开。

03

合规壁垒

对于“合规壁垒”的作用，一是决定性的，例如必须获得行政许可的行业领域，如果再遇上相关部门的严管，这对于后来者简直不是“壁垒”，而是横梗在面前的一座大山了。二是惩罚性的，合规是地雷，不讲武德硬闯，逾越红线踩着就炸。三是开放性的，政策也好、法律法规也好，是针对整个社会大多数人的普世价值观，你好好依着它，这道大门自然就会对你打开。

因此，在企业战略这个交叉领域，合规既是守城（防止新进入者）的防线，也是攻城（进入新行业）的武器（而在涉及法律风险时，合规没有这样的区分，都是触碰不得的红线）。