新沪屏蔽泵董事长王国良，在谈到企业现状时说：

“虽然我们在国内是领导者品牌，但在与国际一流大品牌竞争的同时，还要面对很多追击型品牌的挑战。

如何走出价格战泥潭，提升品牌国际影响力，是企业现在面临的主要问题。”

这样的问题，不仅是工业品的老大难，更是大多数中国企业的共同心病。

那么新沪屏蔽泵，一家传统工业品企业，又是如何运用新定位理论，将营收从2亿快速突破至7亿的呢？

8月末，远航定位联手新沪屏蔽泵，在安徽合肥举办了一场“新定位落地同学会”，为老同学们揭开了谜底。

自“游”自在学定位。远航同学会用更轻松、身临其境的方式，让学员掌握新定位落地方法；并在许战海老师的带领下，补充大课之外的新定位知识点。

企业实地参访游学+一把手携高管团队分享+许战海老师全程互动=远航老同学的专属定位圈

同学会实地考察新沪工厂及全球最大屏蔽泵实验室

许战海老师与新沪董事长王国良

工业品企业突围

《2020年中国工业品行业报告》指出，2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元，过去十年年复合增长率9%，未来五年预计增速5%。

中国工业品市场谓之蓝海毫不为过，而与之相对应的工业品企业家们，却纷纷发出感叹——

生意太难做了！

工业品市场，长久以来存在信息不对称、标准不规范、渠道太单一等等痛点，新冠疫情更将这些痛点数倍放大...

新沪工厂全景

合肥新沪屏蔽泵，占地面积10万平方米，员工900余人。自1998年成立以来，经过逐年发展，目前已成为中国本土屏蔽泵企业的顶尖品牌。

顶尖品牌也曾面临的问题：

好产品被卖成白菜价；

外贸B端客户非常认可品质但不合作；

C端停留在追赶者的层面上，品质不算特别差，但行业骚扰者更多，抢市场份额；

企业自身战略方向不清晰，多年营收停滞。

新沪屏蔽泵助力长征运载火箭发射

为中国长征系列火箭研制出燃料加注泵；助长征及天舟系列等多项发射任务；协嫦娥五号奔月。

各种光鲜的履历，也曾面临生意难做的窘境。或许这也是中国工业品企业的缩影。

企业亟需提升品牌影响力，而这是一个系统性工程。

一把手与高管定位实践分享

企业一把手携高管团队，分享新定位理论落地的具体方法，是远航同学会的一大福利。一线炮火中获得经验教训，也是课堂中学不到的精髓。

同学会现场，新沪屏蔽泵董事长王国良、高端应用事业部部长梁超国、高级营销顾问孙振龙，从他们各自的角度，为各位同学会学员们分享了新沪提升品牌影响力、营收快速增长的新定位打法。

董事长与高管团队为同学们带来分享

1、明确战略思路 新定位落地打法

新沪首先明确了战略思路。新定位理论强调，东西南北中，一切在竞争，竞争成果在势能。持续升级品牌势能，才是应对竞争的“良药”，新沪为此展开一系列动作。

如：高举高打，先打国际市场，后打国内市场。借助第一个国外大客户，威能集团的势能，进军国内市场。强调新沪：全球唯一的“中国屏蔽泵”供应商。

2，产业全局分析 新定位落地打法

运用新定位理论的方法，新沪进行产业全局分析，将销售导向转换成品牌导向，立足全产业的外部视角重新定位，帮助企业找到最大的战略机会。

如：基于“产品战略五大协同原则”进行产品创新，对手单一，考虑多产品；对手产品老化，考虑趋势。新沪针对性提出多品种战略，与数字时代的升级换代产品。

新沪的多品种战略

新沪的趋势性产品

3，共性做足，特性做透 新定位落地打法

新沪运用“共性做足，特性做透”的方法，以应对不同的竞争对手。并基于五大协同、十三个七寸竞争工具，全要素展开竞争。

如：产品七寸。内线与外线协同作战。内线产品，用循环泵、制冷泵、化工泵等实现盈利；外线产品，用航天、机车、半导体、医疗等领域屏蔽泵趋势性产品，给企业带来势能。

视觉七寸。更改新LOGO，统一企业色调，强化认知。

新沪logo变更

行业展会，连续三年同一种风格，占据一个颜色

人群七寸。把资源和重点投入到那些可以给品牌带来势能的人群上（新定位理论中的竞争性人群）。围绕高势能客户，有节奏的构建品牌势能。

围绕竞争性人群开展活动

指挥七寸。团队8人走进远航定位，统一思想，全员一杆枪。

新沪团队在新定位课程现场

新沪分享人特别强调，新定位理论与老定位相比，最大的不同之处在于，用动态的主要矛盾视角，替代了静态的主要矛盾。更适应当下中国的竞争环境！

新时代 拥抱新定位理论

全程参与新沪同学会的许战海老师有更多的体悟。

高势能品牌创建圆桌论坛与同学们互动

他总结，任何企业的经营战略，都是围绕着人才、战略、资本三点来展开。新沪的成功，除了拥有新定位理论指导战略方向外，自身的团队建设同样重要。

许战海老师现场分享

企业要做大做强，不仅需要一套管理指挥系统，更需要一套竞争指挥系统。

许老师在同学会现场详解竞争指挥系统

当战略思想与团队融为一体的时候，团队就迸发出强大的活力。而拥有新定位的正确指导，这个团队，即使出现一个小偏差都要比别人强大得多，这就是软实力。

新沪这两年的发展迅猛。产品、视觉、渠道、公关、竞争性人群等等一系列运用 “新定位七寸竞争工具”的打法，正引领中国工业品兴起的新风潮。

核心因素就是方法论的绝对领先。

“如果你的企业不能拿出几个亿的广告费来砸市场，不能扛住5年、10年不赚钱的压力来熬品牌。如果想走出价格战的泥潭，提升品牌势能。

那么，建议你来远航学习新定位打造品牌的方法，构建一套应对未来的竞争指挥系统。相信新沪的成功会给你带来启发。”许战海老师说。