新事物往往伴随着新思维、新模式、新机遇。在今年5月6日宣布成立的新华三，也是从“新”的角度做融合、做规划。
而且步伐很快，短短一个多月，H3C品牌服务器在各个不同行业的表现已经相当不错。
为了更快地推广，还启动了全国巡展活动，以“新计算开启新格局”为主题。值得注意的是，新华三一直在提“新IT”，那么，“新IT”可以带来哪些新的商业模式？
其实，这个商业逻辑体现在新华三集团紫光华山科技有限公司副总裁、技术支持及运维服务事业部及技术咨询部总经理李立在大会演讲中抛出的这个哲学问题：当事物各组成部分的排列顺序发生变化，将会构成质变。不禁让人联想到，合并后的新华三正是在融合两家之长、进行内部结构变革，那么会实现质变来打好“双品牌”战略吗？
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新华三“新”在哪？
这要从新华三的“新”说起，适逢国内产业升级，新经济背景下确实需要新的IT战略。
从IT行业发展看，IT始终走在业务前面，一波波的技术革命都对商业发展起着决定性的推进作用，因此，IT不仅仅是支撑业务的角色，更是创新的源头。而新华三想做创新的先行者。
李立表示，创新有很多模式，可以是技术创新、也可以是模式创新，通过内部优化组合达到质的提升。
在技术创新上，合资后的新华三集两家特长，已是拥有H3C品牌全系列网络、服务器、存储、安全、超融合系统和IT管理系统等产品，能够提供大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询服务在内的一站式IT解决方案。
而大家所接触的真实IT环境是一团乱麻，一点点小的问题就可能引发大的灾难，也需要“新IT”，以云的方式来创新。
新华三认为，新IT和传统IT区别是：可定义、自适应、随需而变、动态平衡。云计算可以把所有问题变成服务的模式，犹如“打开了IT的天堂”。因此，具备云计算、大数据技术积淀的新华三，具有先发优势。
看好这一发展方向的新华三，也在不断加大研发投入，占其年营收15%，平均每一天就有3个专利出现。
此次巡展中，发布的五款H3C品牌全新的服务器，就主要是面向计算密集型和数据密集型的大型企业应用的4U机架服务器H3C R6800 G2和2U机架服务器H3C R6600 G2，以及面向大型数据中心主流应用的2U机架服务器H3C R4800 G2、H3C R4900 G2和1U机架服务器H3C R4600 G2。
并且，还发布了2款存储产品，这样就把存储、服务、网络等功能都涵盖了，可以满足绝大多数的客户需求。之所以首先发布这几款，还有一个原因是技术传承性，而且后续的产品也在规划中了。
在展区看到这几款被称为“红牌”的产品，连接处非常平滑不伤手，感叹这个看脸的时代，连服务器存储也拼颜值了。其实，这颜值的背后，是多年积淀的工艺，一般人学不来，类似这种种细节的传承还很多。
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如何打好两张牌？
在模式创新上，具体表现在“双品牌”战略。 可以说，新华三很好地把国际化与本土化结合到一起了。
新华三有两张牌，一张是“红牌”，处于HPE全球研发体系中的新华三会在全球技术的基础上针对中国市场的需求进行本地化，比如上文所说的新推出的5款H3C品牌的服务器和2款存储产品。
一张是“绿牌”，即合并后新华三是HPE品牌服务器、存储产品和技术服务在中国的独家提供商。
因此，如何打好两张牌、让客户和合作伙伴知晓新华三这个品牌，是此次巡展的目的。
对于如何区分客户群，新华三集团紫光华山科技有限公司副总裁、工业标准服务器事业部总经理程元表示：“我们会按照以客户发展需求为中心的原则来制定产品选型策略。我们的目标是帮助客户解决他们所面临的最大挑战，推动客户取得成功。无论客户倾向于选用国际化产品还是侧重在国产化自主可控产品，无论客户需要首先满足产品的快速部署和扩展还是更需要产品的基础架构和解决方案与行业应用深度结合，我们的服务器平台都能够为客户提供最有力、最大化的全方位产品与服务支持，帮助客户打造最为适合的IT架构，与客户的业务发展规划和业务模型有机结合，使IT成为客户的价值产生中心和创新中心而非成本消耗部门，最终实现商业成功与价值提升，保持其在所处行业市场中的竞争优势和领先地位，推动该行业的产业变革与转型。”
那么，如何满足企业市场客户不同规模水平、不同应用模式、不同行业规范的多样化需求？
对此，新华三在模式创新上还进行了3个转变，包括：运营模式转变，从以产品为中心到以客户为中心；新IT职能转变，从业务支持平台到业务创新引擎；业务模式创新，从传统业务模式到互联协同模式的创新。
这也印证了上文提到的哲学原理，事物基本元素的排列组合的变化，并不必然引起质变 。只有引起结构变化的排列组合，才能造成某一特定的质变。
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成败在融合
其实，在规划两张牌的战略后，对于新华三在合并后能否实现1+1>2的效果，关键还要看其内部能否融合？
对此，新华三从管理、销售渠道，以及市场方向上早想好了。
首先是管理上稳住阵脚。
新华三是HPE品牌服务器、存储以及相关技术服务在中国的独家提供商，为保障其过去三十年的客户使用的产品还可以无障碍使用下去，服务还需是原班人马。
其次是销售策略，进行了交叉布局。
目前，紫光华山和华三通信双方的代理商可以交叉销售IT与网络通信产品与解决方案。
据新华三的反馈，两边销售人员可以一起培训，现在已经有很大的进展，利用原有的渠道就可以卖两件东西，给用户两种选择，渠道收益上已经是1+1>2了。并且，还打通了售前售后，提高了沟通效率。
因此，新华三在新技术＋新模式基础上，通过内部优化整合，可以看到这种转变已经给新华三“质”上的发展，必然会带来新格局。
