和这个世界，随便聊聊
第 5 话
没事啊
觉得撑不下去的时候
就想想心里那些
比困难还要强大的东西
「引言」
变现是自媒体的终极
流量密码是自媒体所追求的目标
但什么是流量密码？
如何才能做好自媒体？
这是每一个自媒体人心中的疑问
下面就这些问题
我简单说一下自己的一些理解
如果你也有自己的一些心得和想法
不妨在文章下方和懒叔留言互动
01 「需求」
我前两天看过一本书，叫《欲罢不能》
讲的是「刷屏时代如何摆脱行为上瘾」
在书中详细介绍了关于「行为上瘾」
这个后期也会专门来开篇讲这本书
现在所谓的「一键三连」
最早是出现在 Facebook 上的
这是基于心理学研究的成果应用
比如「点赞」这种行为
在书中称之为「不可抗拒的积极反馈」
每一次浏览数字的上涨
每一次用户点赞的增加
都让我们为之上瘾
最开始这种反馈属于价值认同
甚至是一种社交礼仪的体现
就比如你发一张自认为很漂亮的照片
而你最好的朋友却没有给你点赞
你就会觉得有些失落
这些本是用户日常的自发行为
但当资本的介入
把这些数字与金钱挂钩
于是一场全民自媒体浪潮由此启幕
基于这些「行为上瘾」
互联网公司开发出一套所谓的「算法」
平台将文字、图像、视频的价值进行量化
以浏览量、点赞量进行优先级的划分
可以不夸张的说
「自媒体就是赤裸裸的数字堆叠」
所以在全民自媒体的时代
那些数字的量级
变成了作品优劣的唯一标准
为了让自己作品的数字变得「好看」
每一个自媒体人都深陷其中
并产生一个新词，叫做「流量密码」
对于自媒体而言
首先要明白一件事
这其实就是一次「商业行为」
大规模、普遍化是它的量级标签
每一篇推文便是商品
海量的阅读者便是客户
而每一次的浏览、点赞、在看、转发
便是一次次的消费闭环
正如我们的日常消费
因为饿了，才会去吃饭
因为渴了，才会去喝水
因为冷了，才会去添衣
正因为有需求的存在
所以才会有消费欲望的产生
所以，在我看来
寻找客户的需求
是每个自媒体人的首要目标
而且这是一个持续性的行为
因为不同需求的存在
所以才会有不同自媒体类别的划分
有人想了解商业知识
有人想知道体育动态
有人想喝碗深夜鸡汤
有人想重温浩瀚历史
正因为人有需求，才有欲望
至于如何判定客户的需求呢？
我觉得还是要从自身来思考
比如自己的需求是什么
这个需求也许是很多人共同的需要
把自己的需求提炼出来
这就是打造个人 IP 的第一步
正如微信公众号登录首页的那句话
「再小的个体，也有自己的品牌」
02 「共情」
「共情」是提升需求认可度的良方
如何判定一篇文章的好坏
我想每个人的理解不尽相同
但有一点我觉得是共通的
那就是这篇文章有没有「打动我」
「打动」有很多种解释
比如温情瞬间、人生苦短、心灵震撼等
2017 年9 月 14 日，「视觉志」公众号
一篇名为「谢谢你爱我」的推文火爆全网
后续总阅读量、点赞量均超千万
文章中引用 17 个世间的温情瞬间
字里行间满是这世间的柔情爱意
文章的最后一句话这样说到
「被人爱着的感觉，真好啊」
「打动」不止是温情爱意
也可以是家国情怀，心潮澎湃
也可以是商海沉浮，箴言物语
又或是一本书、一片风景
一项技能、一段故事等等
但最终的结果都是一样的
那就是所有人达成了「共情」
所以，我们要勤于思考，感悟生活
因为所有的素材与灵感就在眼前
就看我们如何捕捉与加工
有太多的人做自媒体的初衷就是「金钱」
以利益为出发点的行为都不会长久
因为总有不会获利的阶段
当无利可图之际，也是放弃之时
为什么绝大多数人坚持的时间
超不过半年，甚至更短
因为，没有挣到钱
所以，认为这件事不可做
但是，如果没有钱挣
那为什么仍源源不断的有人涌入呢？
因为真实世界里的日子也不好过
自媒体起码算个希望
即便在很多人看来就是浪费时间
自媒体这条路很难，很难
既然决定选择这条路
那就要摆正自己的心态和想法
毕竟
那些为钱而来人
最后往往挣不到钱
03. 「技巧」
「引流」
是让所有自媒体人感到头痛的一件事
为此而衍生的手段层出不穷
常规的比如多平台分发、朋友圈转发等
这些都是利用拓宽推广维度来获得曝光量
但这种效果却不尽人意
因为每个平台的机制并不一样
对应的主流客群也不尽相同
而且并不互通
毕竟平台也要挣钱嘛
又怎么会让他人来分一杯羹
所以对于公众号的私域转化并不高
当然，如果你选择专注做头条号、百家号
那这另说，这里讨论的只是公众号的问题
而且在分发的过程中
粘贴所产生的二次排版
也会占用很大一部分精力
而且还会面临平台审核被拒的情况
据说有个方法引流效果不错
这也是很多号在做的一件事
那就是「知乎+公众号」
在主流自媒体平台中
知乎的客群质量相对较高
所以好的作品更容易引发共鸣
比如「黛西巫巫」、「丧心病狂刘老湿」
还有一些非常规的方法
比如刷粉、互关等
这些方法是不被官方所认可的行为
但却是可以短期见效的手段
毕竟 3 位数的浏览量总要好过个位数
但这些做法无异于「饮鸩止渴」
首先靠钱去换数据这件事就不可取
因为这个过程是不可逆的
首先一篇推文的生命周期很短
往往只有几小时而已
在如此短的时间里
推文所产生的收益不足与覆盖消费
所以，这是一种「低效投资行为」
而互关则是一群自媒体人
最可悲的「抱团取暖」
而这所有链条背后的受益人
则是那些提供工具的人
正如那句话所说
真正富有的人不是淘金者
而是卖给淘金者工具的人
当然也有一些方法可以尝试
比如有一定量级的大号互推
毕竟，量级决定话语权
但是，也只是昙花一现
最好的技巧还是努力做好自己
04 「内容」
对于「内容」这一点
我想不必多说
这是每一个自媒体人都清楚的事
但也是很难做到的事
现在所有人都在说「内容为王」
究竟该如何做好内容呢？
我觉得这取决于每个人的水平
虽说这是「全民自媒体时代」
但事实却告诉我们不是这样的
专业人士的介入
那是一种绝对的「降维打击」
前段时间「柳夜熙」炸裂抖音
短视频已经内卷到专业级的电影水准
而这些对于普通人来说
简直是天方夜谭
差距已经不是靠努力就能缩短的
这是来自专业级的碾压
还有「逻辑思维」「刘润」等
这些大号的逻辑
早已不是所谓的「自媒体」
而是切切实实的「商业运营」
而对普通人而言
日常生活就是上班下班，家长里短
连商业都算不上
如何谈及「商业运营」呢？
所以，从这些案例我们可以看出
所谓的内容就是「知识」
没有过硬的专业技能
没有读书破万卷的知识储备
没有异于常人的人生经历
是绝不可能做出所谓的「内容」的
所以，从某种层面上来说
自媒体这件事又不是「商业行为」
而是督促和激励自己成长的「源动力」
因为想要获得「财富自由」
因为想要实现「自我价值」
因为有很多对这个世界想说的话
所以，我们不断提升自己
去读书，去学习，去成长
然后通过自媒体实现收益
这才是自媒体时代的「良性循环」
而那些内容
就是自己人生蜕变的最好见证
05 . 「坚持」
「坚持」
一个老生常谈的问题
但却又是一件很难做到的事
「保持不断更」你可以做到吗？
我估计 90%的人的答案是否定的
从选题、选材、查资料
到选图、编写、校稿
这一套体系的工作
真的很难，很累！
昨天和芳酱还聊过这个事情
做自媒体的苦只有自媒体人才知道
我们去看现在那些顶流大号
哪一个不是上千篇的原创
哪一个不是坚持每天更新
当粉丝达到百万、千万
更新的意义已经不在于自己了
这也是我为什么非常排斥洗稿、刷粉
因为这些手段只可能出现在前期
试问，你会为别人的敷衍而买单嘛？
我觉得作为正常人而言
是绝对对此感到鄙夷的
于自己尚不能如此
那你每天去糊弄别人
为什么就觉得可行？
为什么认为别人就会买单？
难道这个世界都是傻子吗？
这样的坚持是毫无意义的！
所以，这里的「坚持」
是基于真诚、原创、有意义的前提
我一直觉得
人生是要做有意义的事的
路有很多
选择了自己喜欢的
就要为之努力，为之坚持
这样的人生才会圆满而富足！
06. 结尾
最后我想说
在这个世界上
没有一件事是容易的
都要心怀热爱和敬畏
摆正自己的位置和心态
用心学习，虚心请教
耐心坚持，真心待人
总有一天
你会站在最亮的地方
活成自己想要的样子
