ViVO和OPPO，在去年国产手机出货量排行中位列笫三和第二。一瞬间占据了各大科技资讯的头版头条，各种评论铺天盖地。可谓出尽风头，也让其它品牌艳羡不已。

有人说ViVO OPPO舍得花大钱投入广告是广告效应，有人说他们渠道做得好是战略效应，也有人说他们外观做得好是设计效应。

今天小编就以这么多年的手机从业经历来分析一下。08年小编进入了手机行业，那时候还是功能手机时代，智能手机还未铺开。最早做手机培训师。经常各地奔波，因此对各大品牌的畅销机及其销量都有一定的研究。后来又转战销售一线做了一名促销，ViVO OPPO是我们的劲敌。对其性能、卖点、质量都很清楚。和他们的促销关系也很好，也经常一起讨论这两个品牌。再后来自己开店卖ViVO OPPO，也修手机。所以自认为对这两个品牌还是有发言权的，非理论派。

—、ViVO OPPO标志效应

早期步步高系的手机分步步高（BBK）和OPPO。那时候在终端很多顾客都以为OPPO是韩国品牌，加之价格也贵，一下就把逼格提高了。它的手机外观漂亮，特别是Ulike系列的大翻盖，如u529 U525 U539 。加之主打照相和音乐功能，手机分辨辛也蛮高，一下就吸引了一大批忠实顾空。后来也许是看到OPPO这个英文品牌带来的效应，步步高也把品牌标志改为了ViVO。到现在为止都还有很多人不知道这两个品牌是步步高的。此观点不一定正确，听过了之。

二、质量效应

步步高从96年开始做手机到现在己过去20多年，这20多年科健、夏新、波导、熊猫、摩托罗拉、夏普、索尼爱立信、诺基亚、黑莓等这么多牛逼哄哄的公可都倒下了。步步高却挺了过来，而且还越来越好了。

只有把质量做好，才有可能活下来。做好质量不是喊口号就能办到的，它需要这个企业从上至下都放下浮躁的心，踏踏实实做好每个细节，它需要为了质量不惜成本。正是对于质量的不懈努力，为自己带来了大批忠实粉丝。更有甚者不仅全家都用，还发展亲戚朋友用。

从维修数据来看，也印证了这一观点。

三、广告效应

湖南卫视是中国最牛的卫视，广告效应及费用都是令人咋舌。据说每年vivo oppo广告费高大达10亿，这的卖多少台手机才能填上这个坑呀。汪涵、何炅他们念一遍 广告多少台手机就没啦。

过度的曝光换来不仅是销量的节节攀升，而且对品牌价值也提升不少。这也是为啥vivo oppo线下的点杀率（顾客到店指定买某个品牌就是叫点杀率）如此之高的原因。

四、渠道效应

ViVO OPPO对线下渠道一直深耕细作，包括乡镇这些不起眼的市场。

1、员工

乡镇市场在所有人眼中是底端手机、山寨手机的市场。ViVO OPPO做为中高端品牌，不会有太高的销量。却不知随着人们生话水平的不断提升，乡镇消费者对品质及品牌的追求也在不断拉升中。加之春节外地务工人员返乡，这块市场也上不容小觑。vivo oppo的业务员中流行着这样一句话：不是在去乡镇的路上就是在商家的店里帮忙。

一二线城市的业务员，要么在店里帮促销卖手机就是在弄物料。再看看其它品牌的业务员，他们没事不是在家里就是在麻将桌上。

有人会问，那肯定是他们的待遇更好，所以干的更卖力。其实并非如此，手机行业中越差的品牌工资越高。究其原因大致有2点。

a.环境因素 勤奋人群周围很难找到懒人

b.成就感 自己付出得到别人的肯定与赞赏，这种成就感非金钱能买到的。

2、商家

ViVO OPPO是目前为数不多实行定价销售模式的品牌，线上线下统一售价。不允许高价另价销售，这就有效保证了商价的即得利益。这是其它品牌做不到的。所以为何到手机卖场去，所有商家都愿意推这两个品牌的原因之一。

五、差异化定位

这两个品牌，从品牌伊始就定位于音乐拍照手机。这两项是消费者选择手机非常看中的两点，从功能机到智能机一直未变。智能机时代对于相机的提升，他们也一直领先于其他品牌。

六、系统优化

ViVO OPPO是出了名的低配高价品牌，也深受大家诟病。但就是大家眼中的低配，运行速度、稳定性却比大家眼中的高配更好用。这是为什么呢？这是给大家说个笑话：送你一辆布加迪威龙你养得起吗？也就这个道理。

目前几乎所有的品牌都基于安卓系统，深度优化开发了自己的OS系统。会做和做好系统，中间相隔好几条街。多年的技术储备与人员之间的相互磨合，不是你请几个人就能搞定的。当实力不够时，往往就需要堆配置来吸引眼球。

市场永远是留给真心做事的品牌，市场好做的时候卖得好人一是本事，市场不好做的时候还能卖的更好才叫牛逼。这就过vivo oppo能火的原因。

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