一个优秀的医药产品经理，必须具备“随波逐流”的基本能力，要既能掌握医药行业动向，又能跟得上快速发展的步伐。

眼下，医药行业的风向标都在往“数字化营销”吹，这股风波赶上“砖头按键式手机要退市，智能手机要全面占领市场”时的强度。

什么是数字化营销，百度解释为“使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。”

其实对于我们医药市场部来说，产品经理要走的数字化营销之路，包括但不限于：

第一步，把我们的日常所有工作内容尽可能用客观的数据来体现；

详细大家可以阅读下这篇文章：

为什么“数字化”是医药数字营销的关键？

https://mp.weixin.qq.com/s/_YXIArEoLwmoS3bc3E2NfQ

第二步，所有的学术活动也好，宣传工作也好，通过互联网媒介，进一步的扩大影响力；

第三步，深入产品质量，把产品往更智能的方向来推一把。

产品经理必须去学习和使用这个营销新模式，

因为这也意味着你的产品管理工作将更加 “精准化”、“智慧化“、“智能化”。

第一步：日常工作尽可能数据化

这一步是为了精准化，更好的通过数据的方式去整理和分析正在发生的事情，小到产品的销量分析，进而是客户的情况分析，乃至产品未来市场份额发展，都会数据的方式来体现。

比如原本的一句形容词：本次我司大会卫星会成功举办。变成用数据的方式来做汇报和呈现，我司花费XX元，第X次针对X疾病治疗举办的卫星会，吸引了XX人，根据现场调研问卷，X%是XX级别我们的目标医生，这其中X人有希望通过此次会议，进一步建立联系。

这样数字化的信息收集和汇报，有利于老板更好的理解你的汇报，也会让你更清晰的检验你做的工作是否有效。

对于行业信息收集时，病人的数量、疾病发展的趋势、市场容量大小，都舍弃形容词，而转用数据来理解这个领域。

基础数据的信息收集是辛苦的，但一旦完成，对行业理解更清晰后，不管是对产品管理、活动投入，都会有很好的支持作用。

第二步：通过数字媒介扩大活动影响力

2020年，医药企业超60%会议采用线上方式进行，公众号平台、手术转播、多媒体跨地区视频会议、线上展会等如火如荼。

目前KOL在抖音情况（2020年一季度），共941个医生KOL账号，共覆盖40个疾病领域，总点赞数超4400万次，粉丝超300万的大于40人。

互联网的应用对于增加推广的深度和广度有事半功倍的效果，比如原本的产品彩页，是一页纸张，客户收到后，可能阅读兴趣并不大。但通过现在各种平台，我们可以制作成电子彩页或者视频的形式，客户就多了一个渠道去接受信息。

线上会议也是一样，虽然目前大家始终对非对面对的传播形式留有疑虑，但是不得不承认，在花费极少的情况下，传播的广度增加了N倍不止。

第三步：让产品加入数字化队伍

在这一方面，医药设备和器械可以通过本身产品的科技创新，比如增加一些自动监控病人情况、收集使用次数等等功能，或者护士在治疗时，通过电脑可以来控制设备的开机关系等来实现数字化。

简而言之就是帮助医生和护士的工作更加方便，让病人病情治疗更方便，也收集治疗的信息供医生来了解。对于医生来说，这样的信息收集对于写论文或做研究等也大有用处。

这需要产品管理者有这样的意识，现在各家大药企械企，都致力于产品创新，产品经理多跑跑临床，把客户的需求反馈回去，推动研发往这个方向走，让产品保有市场优势。

数字化营销，高大上的digital marketing，听上去高大上，说起来难捉摸，但对于产品经理来说，真实的落地执行，只需要从如上三步开始做起，就是良好的开端。

内容来源：思齐俱乐部 整理：王彬