先说定位，大家了解定位这个词，应该是那本书非常的火，如果你关注营销基本必看。我也看过，曾经也很相信这个理论。关于理论这种事，其实没有什么对错。像长尾理论，定位理论，各种理论很多，所以不能一堆错和排他去看理论。只能看做一部分，任何一个理论都无法支撑。说回定位，分为产品定位和个人定位，也就是现在很火的IP。产品我做的比较多了，一上马就是搞定位，但会发现有的有用，有的没用。这里面分为两种：一种是可以被定位的，一种你定位了别人也未必信的。可以被定位，我理解为抢占市场空白，也就是这件事做的人少，你先把它过过来，不断的重复传播。
比如早期的那些保健品，红太阳、脑白金、红桃K，那个时候广告法管的不严，你说补血就补血了。因为消费者根本就区分不清楚，你砸广告，央视就是权威，全民接受信息渠道就一条。你能靠着概念炒火，大卖一把。没有百度，老百姓知道的也不多。所以我们小时候看广告，我们的老一辈可是笑呵呵的数钱，这个机会不属于我们，但现在就不行了，你瞎写就会被罚，外加各种信息的泛滥，推广成本的加剧，原本那套玩法不能说没用了，而是门槛加高了。比如小罐茶你也能懂，但钱跟不上，砸不起。所以这种玩法依旧有效，只是付出的成本变大了。没有推广费，再好的定位传播不出去，定位现在还是要看你的触达情况。真的有好渠道，好流量，你会发现一些一般的产品，也没什么特别牛的定位也卖的很好。
定位，只能是锦上添花的事情，可以被定位的产品一定是模糊的。以鸡蛋为例，无非饲料蛋、土鸡蛋，这些老百姓太熟悉了。你没法扭转饲料蛋比土鸡蛋好的这个观念，即便你用超级好的饲料喂。人家还是觉得土鸡蛋好，值钱，几百年的观念是无法改变的。这些产品只能顺着心智去做，价格也翻倍不到哪去。然后可以找空白的市场，无非是那些消费者接触不多或者选择困难症的市场，而且你提了不会跟你斤斤计较的产品。那飞机杯来说，毕竟我干的多嘛，那这个就压根没什么标准，就可以吹很多，全自动啊，模拟肌肤硅胶啊，旋转啊，加热啊，主打一个主卖点去定位，后面叠加无数功能，就能撩得动消费者。比如全智能双通道自动加热飞机杯，因为接触的频次不高，你怎么说都有人信。千万别搞那种你瞎掰人家不信或者无法感受到的产品。所以产品可不可以被定位，还是要看这件产品是不是消费者心智给固化了。
任何定位基于你说的通，看得到，可视化。你说你是，怎么证明？比如红酒，怎么证明？那无非是瓶身看标签，产地，度数，然后还有各种专家才懂的什么挂杯，气泡一类。有些消费者未必认账，但一定认账的就是产地，因为产地好酒就好，你说国产，多少有点那个啥。葡萄酒是舶来品，但如果说美国白酒，你也不信。所以在这里里面有没有空白的，或者可以搞事情的空间，有一些。比如之前有一款黑酒，黑枸杞，黑芝麻，黑松露，酿的黑酒，就火了一把。起码这个定位很鸡贼，直接搞药酒了，中国人很迷这个，所以趁着没怎么搞就走第一波。
再说说，个人定位，你是做什么的，这个是我们社交环境里面经常被提及的。个人定位有一个误区，那就是很多人以为越细越好，越不变越好。人和产品是不一样的，因为人对人的感知以及群体对人的感知，其实差异很大。我举个例子，很多的网红，你为什么买他的东西？专业？喜欢？还是什么？其实都不是，而是熟悉。比如李子柒，她卖的东西，其实你愿意找可以找到更好的。但粉丝熟悉，她就能调动熟悉的流量。因为看视频，看文字，所以熟悉你，东西不错，即便作为往日的支持买一份也不为过。而且消费者不喜欢被教育的，他们只喜欢关注自己觉得轻松的内容。比如网红一哥，我擦，化妆这种事不是女人更专业吗？为什么卖的最好的是男人？因为男人会化妆，稀奇，颜值好看，看着舒服。所以男扮女装，女扮男装，抖音最多。多见效应，见得多了产生信任，从而购买。有时候购买不是基于需求，而是熟悉，兴趣。
现在的消费群体缺钱？不缺，想要也不会太在意价格，尤其是年轻一代，喜欢就刷卡，花呗。只是你能不能撩到他的心里去，长期的撩。说回个人定位，更多不是基于专业，而是人格。也就是这个人有意思，做的东西好好玩，好像有道理。尤其是女性，你和我说专业，可是老娘就喜欢这一款，我不管。但你和她说这款烂大街了，容易和同事撞衫，她就可能不买了。你看需求一下子就没了，兴趣又跑到另外一个地方去了。女人心海底针，海底捞都没搞明白，所以正是因为女人的感性，多变，才有了各种消费。都像我这种钢铁直男估计中国一般公司要倒闭，所以你的定位一开始是什么其实并不重要，重要的是去露脸，讲话，粉丝会告诉你，你是谁，你也会搞清楚他们要什么。所以个人IP，是先上路再找方向。可以套个大的里面包罗万象，比如营销，理财，创业，但如果你一上马就把自己限制死了，俗称定位太细，那就没得玩了。改都不好改，加东西，减东西都没空间。比如你定位抖音营销，这个就太细了，人家只会去搜索你抖音粉丝多少啊，但你说个短视频营销，这个范围就大了嘛。
不管以后抖音还在不在，起码短视频会一直在，所以谨慎给自己贴太细的标签。然后标签是做出来的，要有作品，如爆款文章，如成功案例。个人IP的打造也基于不同群体，你有什么理念就吸引什么群体，农业社会，工业社会，信息社会，这三个是并存在2019的。我说的营销是说给信息社会的人听的，而不是前两者，所以还在做苦力的，做传统的，不会听我的东西。个人IP它是一个信息时代的产物，没有信息，它就是无用的。你要去传播你的理念，你的人格，你的观点，你的一切的一切，不必要像传统那样死正经。像个人一样活在网络上，爱恨情仇，这个是信息。粉丝经济是什么，肯定是先成粉，再经济，都看不上你，会买你东西？大家都不熟好吧，所以冰冷的专业40%其余60%要有温度。然后你走着走着，体量越来越大，你的定位也就变了。你原本可能只是一个做微商的，但你做大了可能就变成一个企业家，一个产品家。不是一成不变，都在不断追求和迭代，个人定位讲完。（核心就一句话：先上路，在定位，粉丝会告诉你，你是谁。）
那继续讲聚焦，这个分为企业聚焦和个人聚焦，企业和个人是不同的。企业聚焦是一种新生，也就是你做了一家公司，这是一个新东西。本来这个世界上没有，所以你得解释很多，让人知道你的业务，产品，规模，服务，历史。因为协调的东西很多，所以你得用一个出口，说清你是干什么的，比如阿里巴巴干什么的，大家都觉得是电商。其实现在已经不是了，但一开始是聚焦这一块，让天下没有难做的生意，帮中小企业，现在连大企业也帮了嘛。企业是聚焦，一开始也是抢空白做市场，马云那时候总不能说聚焦做房地产吧，那个机遇不属于他的。所以企业的聚焦，看创始人如何定位战略，看未来。这个说起来比较大，我们就少说一些。企业聚焦一个产品是几乎不可能的，但可以有代表性产品，后面再去追加其他产品和业务。
说说个人聚焦。这个看你的人和你做的事，比如我做营销的，很多人就会觉得是不是要聚焦微信营销，短视频营销。其实这种聚焦是不科学的，你要从运作上去聚焦，看看自己做的事情有什么环节可以改善。比如做营销，给人做方案，一年也做不了几个，还很累，这个就是效率上的损耗。于是我就做社群，做自媒体，做培训，做投资。因为我是个人服务整个群体，聚焦在网络营销，但只会说营销。为什么聚焦网络呢？因为现在已经离不开网络了，线下也一样，取效率去聚焦。更多研究互联网怎么去让产品畅销，怎么找流量，怎么做转化，而不是研究某个行业。比如餐饮营销看似很聚焦，其实是一种限制，因为你做到后面发现天花板很低，而这个行业对营销的需求其实并不大。所以聚焦下来就决定了你的产品形态。
大，那是别人以为大。小，那是别人以为小。你能聚焦的，别人看着很大，但你是降纬的就没问题。比如我的营销是基于创业为导向的营销，创业里面营销只是很小的一部分。所以对我来说聚焦营销并不大，也有很多人提大标签是给大IP用的，小IP应该聚焦细分领域。其实这个是正确的废话，任何一个细分在中国都是巨大无比的。比如微商，比如自媒体，这个不是聚焦，而是选择效率。所以你做聚焦的时候，看看产品形态是第一。什么会阻碍你，你就聚焦去掉什么。比如我营销，如果聚焦了网络营销还去接方案，那就悲剧了。一个案子消耗了全部精力，今天估计都分享不了了。你的聚焦其实是要高到战略层面的，而不是技能的细分。聚焦，差不多就是这个意思。（分享完）
