我们在企业里面，经常训练采购员要做成本分析

我们最喜欢用的案例就是打火机

尤其是咱们中国制造的打火机，最具有成本分析的价值

因为从中，你可以派生出很多的降本原理

那这1元的打火机背后，究竟有什么秘密？

各位，我们平时买个打火机一般多少钱？ 1块钱

你会发现这么多年，连方便面都涨价了，但打火机却从没涨过价

而且这1块钱，还要扣除零售商的利润

那打火机究竟怎么盈利的？

其实我们问过打火机的制造企业，对方说制作1个打火机的成本大概在2毛2分钱左右

也就是在国内，一个完整打火机的成本在2毛左右

但是如果把打火机的零部件拆解完，让我们的采购员重新报价

我们遇到过的最高的一个外企采购员，给我的报价是50块一个打火机

后面我告诉他这是打火机，然后他说这个不一样，我们得开模具，能理解吧

得打样品，很复杂的，所以必须50块

这国外50块和我们国内1块钱售价，这就是成本的不同！

那打火机成本为什么可以这么低呢？

讨论这个问题最好的模型，就是料工费税+利润

首先我们来讲打火机的料

打火机用了什么材料，成本才能这么低？

大家有没有发现，我们用的这种一块钱的打火机，往往是一次性使用的

所以它自身对料的要求没有那么高，往往会使用非常多的再生材的料

所以你会发现料的生产成本比较低

相反，料的运输成本在这个过程里面反而是高的

那要怎么实现运输成本的优化呢？

这里就不得不提及一个名词：产业集群地

一般打火机背后一定有一个地方叫产业集群地

这个产业集群地的好处是可以大规模的分摊各项的其他成本，就是取得成本

什么意思，就是一车货运过去被N多家供应商同时快速分摊，这时候相当于一个大团购

所以它的料的成本就非常低

除了运输成本，在料这方面，我们还要注意一个良率的问题

料这部分要么是买的省，要不就是用的省

所以各位伙伴供应商报完价，我们一开始跟他生产到3~5个月左右

注意，会有一个成本大幅度下降的一个曲线

为什么3~5个月之后成本就开始大幅度下降呢？

主要是这料的损耗，我们叫不良率开始随着生产的不断进行而降低

供应商一开始报价的时候，一定是不良率最高的时候的价格

但是随着生产不断磨合，它的质量越来越好，良率就开始上升

良率上升就意味着他们家的成本在下降

所以在这个阶段我们往往会建议企业要做一次成本稽核

料这个环节，各位伙伴企业要求采购员一定要定期画价格走势图

各位假设你买电缆，注意你就得画铜的价格走势，能理解吗

每个月每甚至每周每天都要画铜的价格走势图

几年之后，铜在不同的时间点的价格走势图就出来了

那这里我们问大家一个问题，如果你要买电缆，和谁谈降本？

如果我要买电缆

大家有没有发现我要降本，最好的方式是去和铜的供应商谈

因为我电缆里面80%的含量都是铜的原料

所以我只能去在铜的材料端进行集中采购，进行整合

否则的话你的料是没有办法下降的

所以大家注意，现在降本，采购只管一阶供应商是不够用的

工这个环节

同样也是产业集群地

大家互相学习，那么包括设备、工装、家具、各种的流程

你会发现他的加工费就越低

比如说在浙江有个地方叫柳市，这边有一堆的低压电器的企业

这些低压的电器企业在一起不断的竞争，其中有一家推了精益生产

另外一家发现效果好，另外一家也推，大家互相的学习赶超，整个的加工费就开始降低

所以大家注意找供应商最好的方式到产业集群地区

越是产业集群地，你就会发现它的各项成本越低

往往都是在产业集群地以专业化分工，往往还是家庭作坊式的

它其中有很大一块是由于它的模具是标准化的、是通用化的

因为大规模协作，一定要求做的东西，标准得统一，同意吗

所以你会发现打火机长得都一样，几乎这个结构都是相似的

那就意味着几家做的产品可以快速组装，很少有呆滞

由于作坊式企业，自己的家庭成员都可以变成劳力，然后村民也可以变成劳力

所以管理费极低，它的利润要求又不高

管理费里面像这种打火机企业，是没有什么销售费用的

因为你选我，就是因为我便宜

他也不做广告，所以这些费用就管控住了

这个打火机给大家几个可以借鉴的点

1、产业集群地

找供应商尽可能往产业集群地区找

2、材料标准化

尽可能的材料标准化、通用化

3、家庭作坊

专业化分工，这个事情在咱中国倒并不稀奇

所以我们希望大家主要掌握以上2点

以上内容来源于专栏《采购成本降低方法论15讲》

由著名采购降本专家姜宏锋老师倾情讲述

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