2021年10月18日 星期一

打造一支“专职、专业、专注”的招商引资队伍

招商引资工作对一个地区可持续发展的重要性不言而喻，把招商引资摆在政府工作的突出位置，已经成为大家的共识。在各地争相出台优惠招商政策渐趋同质化的状况下，建设一支“专职、专业、专注”的高素质招商引资队伍就成为做好工作的关键。认真挂职地区的招商引资工作，队伍建设颇具亮点，其经验值得借鉴。

经验一：依托区国投集团成立独立的招商公司，实行市场化薪酬激励考核政策。持续不断、不设规模上限地在国内外网罗各类业务能力强、专业知识广、熟悉行业规则的专业人士作为招商精英，把专业的事情交给专业的人干。用专业人才与企业对话，与企业产生共鸣，从而引进优质企业。招商公司成立“智库”，研究产业发展方向，建立目标企业名录库，瞄准重点企业，主动上门精准招商。为签约企业提供“一揽子”保障和解决方案，提前做好功课，准确了解和预判企业在落地过程中可能遇到的难点痛点，从用地、租金、税收、人才等方面“一揽子解决”预案，提升企业落地实效。

经验二：聘请招商顾问，充分发挥社会各界有识之士在招商引资中的桥梁纽带和示范作用。聘请区内和省内外优秀企业家、行业领军人等，作为招商引资外围队伍，通过正式文件明确招商引资奖励标准，以现金奖励的方式激励招商顾问以商招商。对招商顾问引荐项目实施分阶段奖励，项目开工建设后，支付40%奖金，项目竣工投产经审计后，兑现全部奖金。

经验三：巧借外力，壮大招商力量，扩大招商范围。深化与招商中介公司、行业协会、律师和会计师事务所等机构的对接合作，借助其行业资源、商业资讯和人脉渠道开展项目招商。建立完善的中介机构及引荐人招商奖励政策，把这些外力变成政府招商的触角，深入各个领域寻找商机，动员各类社会力量支持和参与招商引资工作，营造“全民招商”的良好氛围。

经验四：建立招商业绩与干部薪酬挂钩的考核机制和奖惩办法，充分调动政府招商人员的积极性。完善招商人员与重点项目从跟踪到落地全程捆绑的工作机制，对目标项目进行定期评估，督促招商人员与企业资源和理念进行深度对接，为企业发展做好谋划，更好的为企业签约落地服务，从而切实提升招商工作效率。

经验五：开展经常化业务培训，提高招商人员推介洽谈能力、项目甄别能力以及全局规划能力。招商人员不仅要对县情、政策、法律法规聊熟于心，而且要主动学习诸如金融、现代商贸、葡萄酒产业等各行各业的专业知识。同时，采取不同形式组织培训学习。一是定期邀请发改、土地、税务、财政、建设等职能部门，针对项目落地和项目建设中可能遇到的各种问题进行业务知识宣讲；二是聘请资深专业招商人士进行专题授课，就国内外经济形势、招商手段和相关产业知识进行讲解，从而提高招商队伍业务水平。