在与网红沟通时，我们首先要知道消费者与网红之间的关系，消费者是十分信任网红的，也会接受他们提供的建议。网红不仅仅受欢迎，网红指的是公认的，在某个话题或者某个领域有影响力的人。

那网红为什么要经营社交媒体账户呢？其实就是社交资源的收益，社交情感的收益，社交金钱的收益。

除了金钱收益之外，很大一部分是社交资源和情感的收益。网红是通过粉丝进行变现的，一切行为都是从粉丝角度出发的，这一点很容易理解。

所以网红对自己要代言的商品非常谨慎，因为他们没有必要冒着掉粉的风险去接一份品牌知名度不是很高，或者没什么创意，产品一般的广告，多以大家常常会遇到给钱也不做的网红，也是这个原因，所以大家也一定要有这个心里准备。

网红掌握了很多技能，但是这不仅是网红自身的价值，也是其粉丝的价值，你们双方都可以从合作关系中获益。如果你们能够一起解决这个问题，这将在你们，网红和粉丝之间建立一种长期可靠的关系。

一个重要的原则就是站在网红立场上想问题，短期来看：视频付费，粉丝折扣。

长远来看：为粉丝创造高质量的内容，提升自己的形象，制造话题，扩大影响和壮大粉丝群。

高效和网红沟通的话术和技术

一.可以从发送电子邮件模板开始联系，但是一定要让网红知道你想要与他们合作的原因，以及你为什么认为他们将成为你们的得力助手。最好是你找出网红没有的东西然后找个机会提供给他们。

而这些都离不开收益的问题：

网红一定会问你：跟你们合作有什么好处？我能得到什么回报？我们一定要让网红们知道，一旦与你们合作，他能得到哪些回报。

二.邮件

标题

在这里卖家一定要注意，你的邮件标题一定要得当。避免冗杂 ，繁琐，你的标题要突出你的邮件内容。

文案

邮件内容应当简洁明了，切忌啰嗦。过多地讲述自己公司的历史。

邮件标题应注明合作，写清楚来信的目的，寻求合作伙伴或者广告合作等。

内容应表达强烈的合作意愿，并列出初步合作形式和方案。并附上自己的联系方式。要求对方报价。

我们沟通基本都是通过邮件，Instagram等社交媒体来与网红沟通。如果你的邮件内容里面一堆语法毛病，甚至标点符号也没有，那么你的这封邮件就一点可信度也没有了。

排版

我们曾经做过关于邮件排版问题的测试，相同的邮件内容和品牌产品，一种用纯文字，非常正式地排版，一种是添加了图片并适当调整文字大小，颜色及标出重点，两种邮件各发出100封。第二天我们发现 ，单看回复率来看，排版比较精美且突出重点的邮件回复率比基础邮件的回复率高32.7%。

这就说明了邮件的排版也是非常重要的。如果你的邮件能一眼抓住对方的眼球，那么很有可能他们会把你的邮件完整看完。

产品

如果你的产品很棒，又正好是符合他的账户，能够帮助他们吸引粉丝，他们就会乐意了。在沟通的时候，你也可以作为你的优势。

假设你的产品并没有那么好呢？我们之前也有接过一些质量相对来说比较差的品牌合作，那这时候你跟网红沟通的时候就应该把重点放在价格上面。

虽然质量可能在同行中竞争力不高，但你可以通过低价的优势来打动网红。

价格

关于如何给网红报价这个问题没有固定答案。你不仅要看属于哪个国家的网红，网红的粉丝量，互动率，还要看你的品牌知名度，产品的属性，视频的要求等等。即使有以往这个网红的价格作为参考，他的价格也是会随时变动的，毕竟这个行业属于主观性营销，很难用标准来衡量。

不过这其中还是有套路可言的，比如我们常见的一口价+CPS模式。

纯CPS模式是不太受网红欢迎的，因为他们的收益不稳定，但是一口价+CPS模式能够帮你把控成本。

比如说有种模式网红更愿意接受：比如网红开价700美金，那你可以尝试用350+10%的转化分成来进行议价。